1996年，北京佩爾優(yōu)科技有限公司的前身——中能電氣工程公司負(fù)責(zé)承接廣西第二人民醫(yī)院的電氣改造工程，由于前期需要較大資金投入，醫(yī)院方面對(duì)此不甚積極。為了打破僵局，中能電氣提出了大膽建議：項(xiàng)目的前期成本60萬元由中能方面承擔(dān)，之后每年收取醫(yī)院節(jié)省下來電費(fèi)的70%作為報(bào)酬，5年之后合同到期，設(shè)備全部歸醫(yī)院所有。合作協(xié)議很快達(dá)成了。

這樣一次實(shí)踐，讓中能電氣成為了國(guó)內(nèi)最早實(shí)踐合同能源管理的企業(yè)。17年后的今天，節(jié)能減排受到空前關(guān)注，合同能源管理這一節(jié)能模式也被越來越多的企業(yè)所熟知，實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的公司數(shù)量近年來大幅增長(zhǎng)。然而，很多中小企業(yè)參與其中才發(fā)現(xiàn)，美味的“蛋糕”要吃到嘴里，并沒有想象中那么容易。

雙贏模式遭遇“成長(zhǎng)的煩惱”

合同能源管理，起源于上世紀(jì)70年代中期的美國(guó)，此后陸續(xù)在歐洲、日本等國(guó)家得到推廣與應(yīng)用。

“合同能源管理的核心是‘我投資、你節(jié)能、共分利’，用能單位無需投資，節(jié)能服務(wù)公司出資改造或升級(jí)設(shè)備，項(xiàng)目完成后以節(jié)省的能源費(fèi)用(如電費(fèi))來回收項(xiàng)目投資的全部成本并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。”上海一家從事電燈方面合同能源管理的公司負(fù)責(zé)人陳家駿告訴記者。

來自中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)合同能源管理項(xiàng)目投資從2011年的412.43億元增長(zhǎng)到557.65億元，增長(zhǎng)31.21%，實(shí)現(xiàn)節(jié)能量達(dá)到1828.36萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

然而，就是這樣一個(gè)節(jié)能服務(wù)企業(yè)和用能單位實(shí)現(xiàn)雙贏的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展卻并沒有想象的那樣順利，來自各方面的因素都影響著這一模式的推廣。

“最主要的問題就是業(yè)主不愿意前期投入資金，我們自己經(jīng)常要墊付全部的前期資金，我們一個(gè)公司很難同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目。”陳嘉駿說。

他給記者算了一筆賬：一般完成一家中等規(guī)模工廠的電燈改造項(xiàng)目需要五六萬元，改造后，工廠能節(jié)能50%至80%，節(jié)能效益跟客戶三七分成，一般合同期都較長(zhǎng)，需要五六年。“所以前期投入很大，回收期又長(zhǎng)。”陳嘉駿稱，這對(duì)資金要求很高，再加上沒有客戶的預(yù)收款合同，公司又一般沒有什么固定資產(chǎn)，導(dǎo)致很難從銀行貸款。

記者在采訪中了解到，由于合同能源管理在國(guó)內(nèi)起步較晚，目前從事這一業(yè)務(wù)的多為中小企業(yè)，他們很少擁有銀行所看重的土地、廠房等抵押物，加之自身也存在較大的不穩(wěn)定性，因此不少銀行出于風(fēng)險(xiǎn)控制考慮，常常會(huì)拒絕放貸，讓節(jié)能服務(wù)公司不敢簽下大項(xiàng)目。沒有大項(xiàng)目，企業(yè)就沒有高利潤(rùn)，節(jié)能服務(wù)公司就此陷進(jìn)了一個(gè)“惡性循環(huán)”。新興產(chǎn)業(yè)所遭遇的尷尬就此凸顯。

專項(xiàng)貸款解融資之渴

值得慶幸的是，隨著整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于合同能源管理認(rèn)識(shí)的加深，部分金融機(jī)構(gòu)開始意識(shí)到這一商業(yè)模式的價(jià)值，并推出了相應(yīng)的服務(wù)。

“綠色信貸面臨的難題有兩個(gè)：一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，二是收益保障。”浦發(fā)銀行公司及投資銀行總部副總經(jīng)理?xiàng)畋蠓Q，對(duì)于節(jié)能服務(wù)企業(yè)面臨的普遍性問題，浦發(fā)銀行成立了專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究。

“目前，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期，節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，常常需要先墊付巨額資金，如果得不到融資支持，企業(yè)難以開展更多項(xiàng)目，難以做大做強(qiáng)。浦發(fā)銀行依托對(duì)合同能源管理項(xiàng)目專業(yè)技術(shù)評(píng)估能力，推出合同能源管理保理融資，能夠有效化解節(jié)能服務(wù)公司的這一困境：對(duì)于經(jīng)浦發(fā)銀行確認(rèn)的優(yōu)質(zhì)合同能源管理項(xiàng)目，節(jié)能服務(wù)公司可基于該項(xiàng)目節(jié)能服務(wù)合同項(xiàng)下的未來收益權(quán)通過浦發(fā)銀行取得融資支持。該業(yè)務(wù)特別契合大型集團(tuán)化企業(yè)在向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，尤其是在工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能等項(xiàng)目領(lǐng)域的金融服務(wù)創(chuàng)新需求。”楊斌說。

上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司就是通過浦發(fā)銀行合同能源管理保理融資獲益的企業(yè)之一。去年該公司為寶鋼股份不銹鋼事業(yè)部的一座冷卻塔進(jìn)行節(jié)能改造，在對(duì)節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行精確的測(cè)算后，浦發(fā)銀行對(duì)寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司的未來收益權(quán)提供保理業(yè)務(wù)，以120萬元買斷企業(yè)的應(yīng)收賬款，讓企業(yè)提前獲得收益，使其保持了良好的流動(dòng)性。

“在這種融資模式下，在業(yè)主、節(jié)能公司和銀行之間構(gòu)成了一個(gè)三方聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，通過保理產(chǎn)品，節(jié)能公司將預(yù)期節(jié)能收益盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，銀行通過中間業(yè)務(wù)獲益，而實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)仍然是幾乎‘零’成本獲得了改造服務(wù)。”上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳在根告訴記者。

正是銀行的支持，讓合同能源管理的發(fā)展迎來了“美好時(shí)代”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，僅浦發(fā)銀行上海分行就辦理合同能源管理融資58筆，貸款余額3.3億元，其他城市分行也積極推進(jìn)合同能源管理融資，授信總額度超過40億元。

綠色發(fā)展離不開金融支持

從世界范圍來看，向綠色和可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型已成為全球經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢(shì)，但綠色金融目前還處于起步階段，自身發(fā)展還存在著諸多困難和障礙，遠(yuǎn)滯后于綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展和需要。為此，有專家建議，銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)制定和實(shí)施綠色金融戰(zhàn)略，堅(jiān)持以綠色為導(dǎo)向，根據(jù)國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策等規(guī)定，結(jié)合本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，制定和完善綠色信貸政策和制度。

2012年2月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《綠色信貸指引》，明確大力推進(jìn)綠色信貸。此后，更多的銀行意識(shí)到發(fā)展綠色信貸的重要意義，將“綠色盈利”作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“發(fā)展綠色信貸，銀行主要有兩個(gè)動(dòng)機(jī)。首先，‘環(huán)境與社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)’已經(jīng)成為金融業(yè)不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)因素，一方面融資企業(yè)或項(xiàng)目可能因環(huán)境破壞遭受損失進(jìn)而造成銀行資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面如果銀行貿(mào)然進(jìn)入存在環(huán)保隱患的企業(yè)或項(xiàng)目，很可能遭遇因環(huán)保政策的限制而引起的企業(yè)停產(chǎn)、項(xiàng)目擱置等風(fēng)險(xiǎn)，使得銀行陷入兩難境地，因此發(fā)展綠色信貸是銀行業(yè)管理‘環(huán)境與社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)’的現(xiàn)實(shí)需要;其次，由于全球節(jié)能減排的迫切要求，相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正推動(dòng)全球的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，因此發(fā)展綠色信貸將有助于銀行進(jìn)入增長(zhǎng)潛力大的新興領(lǐng)域和企業(yè)，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”浦發(fā)銀行副行長(zhǎng)劉信義表示。

在劉信義看來，當(dāng)前我國(guó)綠色信貸正處于起步階段，需要社會(huì)各界的共同關(guān)注和培育。“一是進(jìn)一步完善法律法規(guī)和激勵(lì)機(jī)制;二是建立和完善環(huán)保信息溝通機(jī)制;三是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)切實(shí)把保護(hù)環(huán)境與履行社會(huì)責(zé)任提升到發(fā)展戰(zhàn)略層面;四是金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)綠色信貸的服務(wù)能力建設(shè);五是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)制定并實(shí)施綠色營(yíng)銷策略。”他建議。

原文轉(zhuǎn)自：http://www.tangongye.com/news/NewShow.aspx?id=14516