2012年，面對低迷的全球經(jīng)濟(jì)形勢，中國機(jī)械制造業(yè)也走入了前所未有的艱難期。一面是出口市場的頹勢帶來的“外患”，一面是自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)引發(fā)的“內(nèi)憂”，在復(fù)雜的競爭環(huán)境面前，“中國制造”正急迫地尋找著未來的方向。

轉(zhuǎn)型的陣痛也伴隨著革新的機(jī)遇。有人說，工業(yè)自動化企業(yè)的機(jī)會來了——他們將中國機(jī)械制造業(yè)稱為“OEM”市場，從開始單純地賣產(chǎn)品，到后來提供解決方案，如今，工業(yè)自動化技術(shù)已經(jīng)融入了OEM客戶自身成長的DNA中。當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)巨變，工業(yè)自動化企業(yè)也在思考，如何幫助他們的伙伴突破此前的桎梏，實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”。

在2012年，施耐德電氣幫助諸多OEM客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級、產(chǎn)能提升、綠色生產(chǎn)，與此同時(shí)，也收獲了高于OEM市場平均水平的業(yè)績增長。施耐德電氣與OEM客戶的關(guān)系一直是圍繞著“共贏”兩個(gè)字展開的，正如施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健先生所說，“我們希望與OEM客戶共同打造一個(gè)價(jià)值鏈，與客戶一起實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

2013年，施耐德在其發(fā)展戰(zhàn)略中，制勝OEM市場的三把“利劍”——針對中端市場的ChinaforChina中國原創(chuàng)策略、大客戶戰(zhàn)略及綠色機(jī)器價(jià)值體系，更將自身的先進(jìn)技術(shù)與OEM的客戶價(jià)值緊緊捆綁在一起，成為其助力中國制造轉(zhuǎn)型升級的有效手段。

與中端OEM客戶共成長

據(jù)知名咨詢機(jī)構(gòu)羅蘭貝格分析，在發(fā)達(dá)市場的客戶愈發(fā)重視成本控制、同時(shí)新興市場客戶對于性能要求日益提升的背景之下，獨(dú)具性價(jià)比優(yōu)勢的中端產(chǎn)品市場預(yù)計(jì)將迎來高增長。就機(jī)械制造領(lǐng)域來看，2010-2015年間，全球中端機(jī)械產(chǎn)品市場的產(chǎn)量年復(fù)合增長率將達(dá)10%，遠(yuǎn)高于同期高端產(chǎn)品市場的6%。而在全球制造業(yè)遷往亞洲的大背景之下，中國的中端機(jī)械制造市場將扮演越來越重要的角色。

一直深耕OEM市場的施耐德電氣也早已關(guān)注到這一趨勢，其針對OEM客戶的MachineStruxureTM機(jī)器自動化平臺提供“優(yōu)選、高效、卓越”的三個(gè)方案，“優(yōu)選”方案即是專門針對中端市場的，可以幫助OEM客戶設(shè)計(jì)各種優(yōu)化成本、能效和性能的工業(yè)機(jī)器。“中端市場的客戶非常關(guān)注性價(jià)比，我們的優(yōu)選方案即針對客戶這一需求，同時(shí)結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)和應(yīng)用，將架構(gòu)的用途發(fā)揮到極致。”龐邢健先生介紹說。測試結(jié)果顯示，施耐德電氣優(yōu)選方案可以幫助塑機(jī)降低30%的機(jī)器故障率，為起重機(jī)縮短50%的機(jī)器投放時(shí)間，為暖通空調(diào)系統(tǒng)節(jié)省30%的能耗，為包裝生產(chǎn)設(shè)備提高50%的運(yùn)行性能。

施耐德電氣的“ChinaforChina”戰(zhàn)略為其不斷拓展OEM中端市場奠定了基礎(chǔ)。該戰(zhàn)略的最終目的是為了更快地根據(jù)中國客戶的需求研制和推出新產(chǎn)品，為此，施耐德電氣加大了在研發(fā)、制造、人才培養(yǎng)等方面的本土化投入。