成為IBM 這樣的藍(lán)色巨人，是每一家科技公司的夢想。IBM 何以為IBM，傳說是否只能膜拜？每一個管理者心中自有答案。在億賽通副總經(jīng)理張晶女士眼中，過硬的產(chǎn)品輔之以高超的營銷策略是成就下一個傳奇的關(guān)鍵；而這看似玄妙的策略無非兩點(diǎn)：精準(zhǔn)定位和顧問式營銷。

何謂"定位"？在營銷戰(zhàn)略家Jack Trout 眼中，它意味著讓企業(yè)在潛在客戶的心智中與眾不同！如何與眾不同？做一個跟隨者，浮沉于"紅海"就意味著自我束縛發(fā)展空間，而率先啟航于一片"藍(lán)海"，就意味著掌控更大的定位自由。歷史表明，第一個進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2 倍，第三個品牌的4 倍，而且這個比例不會輕易改變。當(dāng)"藍(lán)海"戰(zhàn)略和"第一"品牌交匯，億賽通的營銷策略就找到了第一個支點(diǎn)。

事實(shí)上，億賽通（www.esafenet.com）這十年來的發(fā)展已經(jīng)驗(yàn)證了"精準(zhǔn)定位"戰(zhàn)略的成功。本世紀(jì)初即進(jìn)軍這一領(lǐng)域，以幾十個國內(nèi)或世界第一不斷引領(lǐng)著市場走向，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，市場占有率連年第一……億賽通的品牌知名度和市場認(rèn)可度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先對手。而億賽通卻并不停歇，因?yàn)槭袌龅姆只蛥^(qū)隔沒有極限，"藍(lán)海"的邊界也在不斷改變。網(wǎng)絡(luò)安全、移動安全等等都是數(shù)據(jù)泄露防護(hù)行業(yè)的區(qū)隔，是對手試圖劃定的"藍(lán)海"新疆域；而億賽通則全神貫注于為客戶構(gòu)建起全方位的數(shù)據(jù)防護(hù)體系，因?yàn)閮|賽通認(rèn)為功能區(qū)隔而非行業(yè)區(qū)隔才是縱深"藍(lán)海"的真正途徑。億賽通作為領(lǐng)航者，既要懂得哪些只是規(guī)避主流競爭的取巧之道，也要敏銳地察覺哪些是真正的"藍(lán)海"新界。只有見微知著又緊抓關(guān)鍵，才能牢牢樹立領(lǐng)航者的大旗不動，才能讓自身定位更加精準(zhǔn)有效。

如果說"精準(zhǔn)定位"是億賽通營銷戰(zhàn)略的第一個支點(diǎn)，那么"顧問式營銷"就是依托支點(diǎn)發(fā)力，可以撬動地球的杠桿。上世紀(jì)70 年代，IBM首席科學(xué)家明言道"硬件是無關(guān)緊要的，解決方案才是重要的。"在接下來不到半個世紀(jì)的時間里，這種以客戶需求為導(dǎo)向的市場營銷模式濃縮成經(jīng)典的"顧問型銷售"，促使大多數(shù)科技公司走上了新的營銷道路。"顧問型銷售"涵蓋了解決問題的元素及增進(jìn)雙方關(guān)系的銷售觀念。它可以通過為客戶提醒機(jī)遇或解決問題來幫助客戶理解自身需要，而它在為客戶創(chuàng)造價值方面更是達(dá)到了其他銷售模式所難以企及的深度和力量。這種模式為企業(yè)創(chuàng)造的機(jī)遇不是單純來自產(chǎn)品的優(yōu)越性或刻意逢迎的營銷工作，它來自價值創(chuàng)造。在張晶女士看來，擺脫"強(qiáng)硬推銷"的壞名聲，讓產(chǎn)品更容易被客戶接受只是這種銷售模式的直接影響。更重要的是，它會帶來潛移默化的影響，即在客戶的心理上造成某種依賴和信任，這種依賴一旦成為習(xí)慣，將產(chǎn)生大規(guī)模廣告資金也難達(dá)到的品牌效應(yīng)。這對于企業(yè)來說，不僅是為研發(fā)和銷售指明了方向，更重要的是為客戶植入了解決問題的新理念，畢竟讓客戶割舍對一種飽含著人情味的整體解決方案的依賴，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于對某種產(chǎn)品的依賴。正是本著對"顧問式銷售"的透徹理解，億賽通不斷完善其服務(wù)產(chǎn)品和解決方案的質(zhì)量。在產(chǎn)品實(shí)力不斷加強(qiáng)的同時，全面提升為客戶創(chuàng)造價值的能力，期待從雙方的共贏中獲得更快的成長。

上百年來，從市場中尋找機(jī)會幾乎成了商家公認(rèn)的法則，然而步入二十一世紀(jì)，在各領(lǐng)域危機(jī)層出不窮的當(dāng)代，從解決社會問題中尋找機(jī)會才應(yīng)該成為有遠(yuǎn)見的商家最便捷而長久的動力源泉。億賽通尋求為所有數(shù)據(jù)擁有者鑄造堅實(shí)的信息安全盾牌，在這片廣袤的信息安全海域，領(lǐng)航者的先天優(yōu)勢和創(chuàng)造價值的后天積累必然能鑄就一個基業(yè)長青的IT巨人。