隨著自動化行業(yè)的發(fā)展變遷，面對PLC這種已經(jīng)十分成熟、但進入門檻又較高的技術(shù)產(chǎn)品，國內(nèi)的制造商應(yīng)該采取何種策略？和利時認為：除了技術(shù)創(chuàng)新、價格策略外，產(chǎn)品服務(wù)也是不容忽視的一點。尤其是根據(jù)用戶的需求量身定做，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

和利時在2000年推出自己的PLC，經(jīng)過十余載的成長、歷練已有一套非常成熟、完善的售前、售中、售后的服務(wù)體系，而且和利時在北京、杭州、西安、新加坡等地設(shè)立基地，并在全國和世界各地設(shè)有服務(wù)機構(gòu)60余處，為用戶提供及時、到位的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造了極為便捷的條件。

目前國內(nèi)的客戶選擇PLC的時候更多考慮的是方案完整性、可靠性、價格與售后服務(wù)等方面。和利時做產(chǎn)品并不是簡單的模仿。最主要還是深入了解行業(yè)用戶的真正需求。像其它通用的PLC產(chǎn)品功能在很多行業(yè)都可以用，但是具體到某個行業(yè)時，針對性就不那么強了，而和利時的產(chǎn)品針對某些行業(yè)做的比較精、專一，在某些行業(yè)和利時更是可以針對用戶的實際問題，在整個產(chǎn)品生命周期中都有相應(yīng)的解決方案。并且和利時的產(chǎn)品性價比很高。比如大多數(shù)場合需要很多通訊接口，國外品牌的PLC增加一個通訊接口就必須增加一個通訊模塊，而和利時PLC標準配置集成了常用的通訊接口，用戶無需再單獨購買通訊模塊，最大程度的為用戶著想。為客戶省錢！和利時的服務(wù)不單單是故障和投訴的受理與解除，還包括給客戶針對PLC使用的免費培訓(xùn)、現(xiàn)場調(diào)試指導(dǎo)、售前技術(shù)方案等，這些都是廣大客戶能在和利時享受到的高品質(zhì)服務(wù)。和利時認為根據(jù)用戶的需求進行量身定做，不僅可以降低產(chǎn)品成本，還會使用戶感覺到有尊貴的獨有產(chǎn)品的“特權(quán)”，對用戶的價值大大增加。和利時在不斷完善和改進為用戶提供一體化的產(chǎn)品，也在努力為用戶創(chuàng)造更多效益，成為具有更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的PLC制造商。

面對瞬息萬變的市場，不僅是對各自動化企業(yè)實力的大考驗，也是耐力的比拼，穩(wěn)中求變才是王道。和利時始終堅持持續(xù)關(guān)注已開發(fā)的領(lǐng)域，不斷尋求新的突破，深挖產(chǎn)品特性與行業(yè)特征、推陳出新，才能制勝。將“真誠的為用戶設(shè)想”作為企業(yè)唯一宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶安心、放心、舒心。

關(guān)于和利時

和利時集團始創(chuàng)于1993年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)自動化公司?，F(xiàn)有員工3000多人，年經(jīng)營額超過30億元人民幣。被國際知名的美國ARC咨詢集團評為全球過程自動化50強，是中國本土唯一入選的企業(yè)。公司于2008年在美國納斯達克上市（HOLI）。

集團在北京、杭州、西安、新加坡等地設(shè)立基地，并在全國和世界各地設(shè)有服務(wù)機構(gòu)60余處。集團在北京擁有建筑面積8萬平米的研發(fā)和生產(chǎn)基地，配備3條電子裝聯(lián)生產(chǎn)線，專門用于生產(chǎn)最高安全等級（SIL4級）的高鐵產(chǎn)品，同時也生產(chǎn)核電儀控產(chǎn)品、DCS和PLC等產(chǎn)品；在杭州擁有建筑面積2.5萬平米的成套制造基地；在西安設(shè)有大型研究中心。位于北京的可靠性試驗中心，已獲得德國TUV萊茵認證，成為符合國際標準的可靠性試驗基地，可以對電子產(chǎn)品按國際標準進行嚴格的電磁兼容、電氣安全、溫度、濕度、腐蝕、振動等項目進行試驗。

集團的主要業(yè)務(wù)有高速鐵路自動化、核電站自動化、過程自動化、工廠自動化、機器自動化。

在高速鐵路自動化領(lǐng)域，和利時是時速350公里高鐵和時速250公里動車的列車安全控制系統(tǒng)主力供應(yīng)商。鄭西線、廣深港350公里時速的高速鐵路采用和利時的列車安全控制系統(tǒng)。目前國內(nèi)在運行的250公里時速的動車組大部分采用了和利時的產(chǎn)品。2012年美國動車實驗室也選用和利時自主開發(fā)的列車安全控制系統(tǒng)設(shè)備。

在核電站自動化領(lǐng)域，和利時從1997年開始為巴基斯坦300MW核電機組提供自主開發(fā)的核電儀控系統(tǒng)以來，業(yè)績已經(jīng)覆蓋到全國在建的所有核電站，成為核電自動化領(lǐng)域在建業(yè)績絕對領(lǐng)先的廠家。當(dāng)前正在建設(shè)中的紅沿河、寧德、陽江等14臺1000MW核電機組的儀控系統(tǒng)均采用和利時的產(chǎn)品。和利時已成為世界范圍內(nèi)在建核電站控制系統(tǒng)最大的供應(yīng)商。

在過程自動化領(lǐng)域，和利時在火力發(fā)電、石油化工、冶金建材、食品飲料等國計民生行業(yè)，成功推廣自主開發(fā)的DCS控制系統(tǒng)12000套以上，國內(nèi)外客戶數(shù)量超過7000家，成為中國DCS市場主力供應(yīng)商，徹底打破了長期以來我國DCS依賴進口品牌的局面。

在工廠自動化和機器自動化領(lǐng)域，和利時從2003年開始，先后推出自主開發(fā)的LM小型PLC、LK大型PLC、MC系列運動控制器，產(chǎn)品通過了CE認證和UL認證。其中LK大型PLC是國內(nèi)唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型PLC，并獲得國家四部委聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點新產(chǎn)品”證書。和利時的PLC和運動控制產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于地鐵、礦井、油田、水處理、機器裝備控制行業(yè)。