回首工程機(jī)械黃金十年，毫無(wú)疑問(wèn)那是行業(yè)從業(yè)者們遇到過(guò)的最好的時(shí)代，在那可遇而不可求的十年里，我們見(jiàn)證了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的突飛猛進(jìn)，見(jiàn)證了在世界范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)崛起，也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)奇跡的發(fā)生。然而再回眸時(shí)，沉下心來(lái)靜思量，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那同樣是一個(gè)充滿(mǎn)喧嘩與躁動(dòng)的時(shí)代，正是這種喧嘩與躁動(dòng)的急劇膨脹，讓我們?cè)诤蝗坏絹?lái)時(shí)猝不及防，仿佛一下子掉進(jìn)無(wú)盡頭的冰窟，便如急速推進(jìn)的火箭驟然間失去動(dòng)力，那一刻又有多少企業(yè)迷失了方向！

喧嘩與躁動(dòng)：產(chǎn)能大躍進(jìn)背后的過(guò)剩危機(jī)

2002年以來(lái)的近十年間，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)以平均26%的高增長(zhǎng)率飛速增長(zhǎng)，再加上08年開(kāi)始四萬(wàn)億投資的強(qiáng)力刺激，工程機(jī)械銷(xiāo)量在2011年的第一季度達(dá)到頂峰，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，24家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷(xiāo)售整機(jī)74214臺(tái)，同比增長(zhǎng)58.6%。

受銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)的刺激，各界資本瘋狂涌入挖掘機(jī)制造，再加上原有企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致挖掘機(jī)產(chǎn)能不斷膨脹，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅自2011年以來(lái)挖掘機(jī)制造企業(yè)的新增產(chǎn)能便接近15萬(wàn)臺(tái)，比原來(lái)幾乎翻了一番。但與產(chǎn)能擴(kuò)張形成鮮明對(duì)比的是銷(xiāo)量的急劇萎縮，全速行進(jìn)的工程機(jī)械快車(chē)在2011年一季度忽然來(lái)了個(gè)令眾企業(yè)猝不及防的急剎車(chē)，導(dǎo)致銷(xiāo)量瞬間跌入谷低，然而高歌猛進(jìn)的產(chǎn)能擴(kuò)張卻已經(jīng)箭在弦上，不得不發(fā)。

截止2012年8月，生產(chǎn)挖掘機(jī)械企業(yè)有60多家，規(guī)劃產(chǎn)能則已經(jīng)達(dá)到60多萬(wàn)臺(tái)，而據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2012年挖掘機(jī)全年銷(xiāo)量不過(guò)在11.3萬(wàn)臺(tái)，即使到2015年也最多恢復(fù)到15萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)能與銷(xiāo)量之間如此巨大的落差，足以讓相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)陷入崩潰邊緣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于開(kāi)工不足引發(fā)的需求驟減導(dǎo)致產(chǎn)能不能有效釋放，目前企業(yè)開(kāi)工率不足1/3，而且?guī)齑婢痈卟幌?，目前整機(jī)產(chǎn)品庫(kù)存已近5萬(wàn)臺(tái)，換句話(huà)說(shuō)，即使從現(xiàn)在起所有企業(yè)停工不生產(chǎn)，要消化掉現(xiàn)有庫(kù)存也需要6到9個(gè)月的時(shí)間。

產(chǎn)能的大量過(guò)剩導(dǎo)致的直接后果便是企業(yè)促銷(xiāo)手段的不斷升級(jí)，各種激進(jìn)的促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)政策及商務(wù)手段不斷推出，更引發(fā)了令行業(yè)人士深?lèi)和唇^卻又不得不爭(zhēng)相效仿的低首付乃至零首付，使得市場(chǎng)和客戶(hù)需求被提前透支。再加上眾多對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足的客戶(hù)盲目進(jìn)入行業(yè)，在危機(jī)到來(lái)時(shí)根本無(wú)力償還貸款，這讓欠款成為挖掘機(jī)行業(yè)一個(gè)普遍存在的突出問(wèn)題。

據(jù)了解，在上下游的雙重?cái)D壓下，迫于日益緊張的銷(xiāo)售及收款壓力，越來(lái)越多的實(shí)力不足的代理商們?cè)谘巯逻@種看不到光明何時(shí)到來(lái)的局面下無(wú)奈選擇了退出，工程機(jī)械行業(yè)的洗牌已經(jīng)在戰(zhàn)斗在一線的代理商層面率先開(kāi)始。

而企業(yè)，無(wú)論是中小企業(yè)還是龍頭企業(yè)的日子同樣不好過(guò)，小企業(yè)自不待言，銷(xiāo)售的停滯不前讓他們?cè)谕纯嗟募灏局锌嗫鄴暝?，其忍耐的底線隨時(shí)可能到來(lái)，出局也許不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題；即便是已上市的行業(yè)巨頭，利潤(rùn)降低，應(yīng)收賬款及財(cái)務(wù)費(fèi)用快速增長(zhǎng)等問(wèn)題同樣令其頭痛不已。

“喧嘩與躁動(dòng)”引發(fā)的苦果正在由全行業(yè)共同承擔(dān)！

回歸理性可持續(xù)發(fā)展前景廣闊

不過(guò)困難有可能被人為放大了，因?yàn)樵谡麄€(gè)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，悲觀情緒會(huì)被無(wú)限放大，而實(shí)際上，一切并不像看上去的那么糟糕！

就在10月23日召開(kāi)的2012年度中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)年會(huì)上，業(yè)界專(zhuān)家們共聚一堂，從“理性發(fā)展——可持續(xù)成長(zhǎng)必由之路”的角度對(duì)整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨進(jìn)行了深入剖析，并最終達(dá)成一個(gè)令人振奮的共識(shí)：以挖掘機(jī)為典型代表的工程機(jī)械行業(yè)正在逐步回歸理性，各企業(yè)正在加緊推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，隨著市場(chǎng)信心的恢復(fù)，以及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，未來(lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)大有可為！

不過(guò)困難畢竟是存在著的，因此在交流過(guò)程中，與會(huì)眾人紛紛就如何克服難關(guān)積極建言獻(xiàn)策。

以164億美元的三季度收入創(chuàng)造史上最好成績(jī)的卡特彼勒，其新興市場(chǎng)戰(zhàn)略整合總監(jiān)魯輝將卡特彼勒成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“國(guó)際化大公司的多樣化經(jīng)營(yíng)”。魯輝表示，只有堅(jiān)持理性競(jìng)爭(zhēng)和公平競(jìng)爭(zhēng)，有效控制金融風(fēng)險(xiǎn)，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展模式的革新，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三一重工副總裁俞宏福表示，企業(yè)應(yīng)該利用此次市場(chǎng)下滑和發(fā)展放緩帶來(lái)的機(jī)會(huì)，從根本上通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和效率提升，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。“無(wú)限放大銷(xiāo)售帶來(lái)的后市場(chǎng)，將為企業(yè)贏得生存的時(shí)間和空間，同時(shí)，要牢牢抓住第二、第三產(chǎn)業(yè)。”

沃爾沃建筑設(shè)備副總裁王業(yè)峰表示，曾經(jīng)的“入行就有錢(qián)賺”的景象不會(huì)再出現(xiàn)，工程機(jī)械行業(yè)將進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)代，“現(xiàn)在整機(jī)企業(yè)首當(dāng)其沖要做好的工作是幫助代理商‘過(guò)冬’，通過(guò)有針對(duì)性的扶助措施幫助代理商們重拾信心，雙方攜手共渡難關(guān)。”

柳工副總裁黃祥全則認(rèn)為，只有研發(fā)、制造和銷(xiāo)售是無(wú)法在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的，只有做好后市場(chǎng)，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈才能夠促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

挖掘機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶認(rèn)為，作為具有強(qiáng)烈投資拉動(dòng)型特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，挖掘機(jī)行業(yè)的回暖需要多方面因素共同發(fā)揮作用。在其主題為《2012中國(guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)分析》的專(zhuān)題報(bào)告中，他盤(pán)點(diǎn)了中國(guó)挖掘機(jī)未來(lái)將呈現(xiàn)的七個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)：第一、競(jìng)爭(zhēng)加劇，整體利潤(rùn)率降低，因此行業(yè)需要理性發(fā)展、良性競(jìng)爭(zhēng)；第二、挖掘機(jī)行業(yè)集中度還很低，分化將逐漸展開(kāi)，企業(yè)淘汰率增高，龍頭企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)揮自身在盈利能力、融資能力、銷(xiāo)售體系及服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三、挖掘機(jī)關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅坏谒?、挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢(shì)將加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群將成為挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài)；第五、挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力將進(jìn)一步加強(qiáng)；第六、挖掘機(jī)企業(yè)將逐步走向世界，形成以中國(guó)為主導(dǎo)的國(guó)際性大企業(yè)；第七、挖掘機(jī)械占整個(gè)工程機(jī)械比例將進(jìn)一步增加，未來(lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)仍大有可為。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾光安表示，盡管現(xiàn)在來(lái)看，國(guó)內(nèi)需求很難支撐現(xiàn)有產(chǎn)能，但對(duì)中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)尤其是挖掘機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的需求點(diǎn)也將不斷出現(xiàn)，這點(diǎn)對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家目前的市場(chǎng)需求或許會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)有所啟發(fā)。

“其實(shí)，如果刨除虛報(bào)數(shù)據(jù)現(xiàn)象，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年行業(yè)下滑的幅度沒(méi)有那么夸張。”談到行業(yè)形勢(shì)時(shí)，曾光安如此表示，“形勢(shì)并沒(méi)有表面數(shù)據(jù)看起來(lái)那么糟。”同樣抱有樂(lè)觀態(tài)度的還有三一重工副總裁俞宏福，“中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)是世界最大、價(jià)格最好、最優(yōu)良的市場(chǎng)之一，在這么好的市場(chǎng)背景下，關(guān)鍵是要定位好自己的企業(yè)，是要規(guī)模還是要利潤(rùn)。”無(wú)獨(dú)有偶，沃爾沃建筑設(shè)備副總裁王業(yè)峰也十分看好市場(chǎng)上的潛在機(jī)會(huì)，“在政府換屆工作完成后，投資會(huì)有釋放，城市化進(jìn)程加快，老舊產(chǎn)品更新?lián)Q代等，都會(huì)驅(qū)動(dòng)挖掘機(jī)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。”據(jù)此，王業(yè)峰預(yù)測(cè)2013年大型挖掘機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)將達(dá)到5%，小挖則為10%。

展望未來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)、西部大開(kāi)發(fā)等區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略以及海洋開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、日益增大的國(guó)際市場(chǎng)需求、正在加速的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等，都將給工程機(jī)械帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，工程機(jī)械行業(yè)必將迎來(lái)新一輪的快速增長(zhǎng)。