2015年，是工業(yè)自動(dòng)化極具挑戰(zhàn)的一年。傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)廠商堡盟卻兩位數(shù)增長，各業(yè)務(wù)發(fā)展愈趨穩(wěn)定——堡盟集團(tuán)北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇先生表示，可持續(xù)正是堡盟集團(tuán)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略。

    2016年，堡盟進(jìn)入中國第十年。一個(gè)不爭的事實(shí)是，市場大環(huán)境趨緩，眾多企業(yè)由廣度轉(zhuǎn)向深度發(fā)力。如何深度拓展成為關(guān)注議題。李振宇先生接受《控制與傳動(dòng)》采訪時(shí)表示，行業(yè)深耕與用戶需求的滿足是企業(yè)深度拓展的基礎(chǔ)，也是堡盟中國2016年發(fā)展最重要戰(zhàn)略與價(jià)值所在。這將帶領(lǐng)堡盟中國與用戶攜手開啟全新十年。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：傾聽并滿足客戶需求
    3月舉行的2016廣州國際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)上，堡盟帶領(lǐng)全新傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，再燃用戶激情與活力，也由此開啟堡盟中國2016及新十年發(fā)展全新序幕。

    傳感器領(lǐng)域，堡盟推出PosCon3D升級的PosConHM全新智能型高度測量三維光切傳感器。此款產(chǎn)品以光切法三維測量原理為基礎(chǔ)，通過智能算法和強(qiáng)大坐標(biāo)變化功能，能可靠獲得不同的高度數(shù)據(jù)，為用戶提供智能高度測量、檢查和分選應(yīng)用的完美方案。

    編碼器領(lǐng)域，堡盟大而全的特色可為用戶提供目前市場幾乎最全的編碼器產(chǎn)品。重點(diǎn)推出的HMG10/PMG10絕對值重載編碼器則以久經(jīng)考驗(yàn)的兩段式軸承設(shè)計(jì)、MicroGen能量采集技術(shù)、具有迄今為止只有光電感應(yīng)技術(shù)方能實(shí)現(xiàn)的高精度特色為絕對值重載編碼器及磁感應(yīng)技術(shù)樹立新性能標(biāo)準(zhǔn)。

    過程傳感器領(lǐng)域，堡盟提供的智能物位、溫度、壓力及電導(dǎo)率測量器件為過程自動(dòng)化用戶的精確測量保駕護(hù)航。

    視覺技術(shù)領(lǐng)域，堡盟提供的分辨率從VGA到20百萬像素不等的工業(yè)相機(jī)、視覺傳感器全套解決方案一直在高端行業(yè)應(yīng)用中扮演極為重要的角色。全新升級明星產(chǎn)品——LX系列高速相機(jī)配備高分辨率CMOSIS傳感器，具有高達(dá)2000萬像素的分辨率及雙GigE或CameraLink接口技術(shù)，即便在高速運(yùn)行過程中，依然可獲得精確而可靠的圖像評估結(jié)果。

行業(yè)戰(zhàn)略：定制化產(chǎn)品與解決方案
    傾聽并滿足客戶需求，又同行業(yè)緊密相連。在愈加細(xì)分的行業(yè)背景下，堡盟產(chǎn)品戰(zhàn)略也呈現(xiàn)出行業(yè)高度制化特色。李振宇先生表示，堡盟傾向于向行業(yè)提供具有獨(dú)創(chuàng)及普及價(jià)值的產(chǎn)品。獨(dú)創(chuàng)性指堡盟會(huì)根據(jù)行業(yè)專研最適合用戶的產(chǎn)品與技術(shù)，普及價(jià)值指推出的產(chǎn)品將具備市場推廣與行業(yè)應(yīng)用價(jià)值，具備高性能，并定價(jià)合理。

    例如，HMG10/PMG10絕對值重載編碼器通過全新技術(shù)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，比用戶原有應(yīng)用產(chǎn)品成本降低30%。同時(shí)，無論在集裝箱起重機(jī)、垂直升降機(jī)還是鋼鐵廠等惡劣甚至苛刻環(huán)境中，都能絕對可靠地運(yùn)行。

    近年，堡盟中國的行業(yè)差異化不僅囊括集團(tuán)設(shè)立的食品飲料、包裝機(jī)械、鐵路集成多個(gè)戰(zhàn)略行業(yè)，還包含堡盟中國業(yè)務(wù)發(fā)展部門挖掘的新增行業(yè)。

    李振宇先生介紹，通過堡盟中國業(yè)務(wù)發(fā)展部門開展行業(yè)定向調(diào)研工作已有5年之久。堡盟中國一直在提醒自己，用戶的需求不可能一成不變。要持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足用戶發(fā)展過程中的不同需求；堡盟中國也一直堅(jiān)信，堡盟中國團(tuán)隊(duì)有足夠的敏銳與專業(yè)度可與客戶順暢溝通，挖掘新市場；堡盟中國不會(huì)去單純拼價(jià)格，不會(huì)停留于現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的提供——盡管堡盟幾乎是目前市場可提供最全面標(biāo)準(zhǔn)傳感的廠商之一。堡盟會(huì)一直探索一直挖掘一直去創(chuàng)新。

    在業(yè)務(wù)發(fā)展部門挖掘的新行業(yè)中，堡盟中國已同其中不少重要客戶達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。前瞻性地拓展新行業(yè)對堡盟中國可持續(xù)發(fā)展起到巨大的推進(jìn)作用。

營銷戰(zhàn)略：專業(yè)化的“中國聲音”
    目前傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)產(chǎn)品及技術(shù)，宏觀上雖仍為國外主導(dǎo)，但中國“聲音”越來越重要。堡盟中國也成為堡盟集團(tuán)在全球不可或缺的聲音，并實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品為中國研發(fā)，向全球發(fā)布。

    李振宇先生表示，專業(yè)化是堡盟中國聲音愈加有影響力的一個(gè)關(guān)鍵因素。就傳感器、編碼器等產(chǎn)品而言，歐洲領(lǐng)先于中國。堡盟中國從開始就致力于中高端產(chǎn)品的提供與應(yīng)用，這些產(chǎn)品對用戶與中國制造業(yè)來說更具價(jià)值；另一方面，堡盟中國新進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，往往是從更高要求的定制化產(chǎn)品開始，而非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的替換。堡盟集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)特別注重“工匠”精神與創(chuàng)新，研發(fā)方向也十分明確。堡盟中國在傳承堡盟集團(tuán)這一研發(fā)精神下，會(huì)通過深入用戶應(yīng)用現(xiàn)場，開發(fā)出適合本土用戶的定制化的產(chǎn)品。這是堡盟中國在產(chǎn)品上的專業(yè)化體現(xiàn)。也可以說是營銷專業(yè)化上邁出的第一步。

    在具體營銷模式上，堡盟中國同樣強(qiáng)調(diào)專業(yè)化。據(jù)了解，堡盟近年采取了產(chǎn)品銷售專員與渠道銷售相結(jié)合的新模式，取得不錯(cuò)效果。李振宇先生表示，堡盟中國一直堅(jiān)持高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為支撐的市場模式。這一營銷模式取決于堡盟自身定位——傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)的高端領(lǐng)導(dǎo)者。此做法強(qiáng)調(diào)的是“深度”，更符合當(dāng)下用戶對于產(chǎn)品及解決方案深度體驗(yàn)的需求。另外，專員之間的配合又可聚合，滿足用戶對于“廣”的需要。營銷模式也就此應(yīng)運(yùn)而生。

可持續(xù)發(fā)展，邁向“堡盟中國2.0”
    產(chǎn)品推陳出新，行業(yè)精耕細(xì)作，營銷專業(yè)深度，保障了堡盟進(jìn)入中國市場十年來的持續(xù)增長。即便面對2015年大環(huán)境經(jīng)濟(jì)疲緩挑戰(zhàn)，堡盟中國依然沉著應(yīng)戰(zhàn)，保持兩位數(shù)增長。

    雖然工程機(jī)械、冶金、礦山等重工行業(yè)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境波及，但新能源、電子半導(dǎo)體、特種機(jī)械、食品飲料行業(yè)的增長對2015年整體業(yè)績做了突出貢獻(xiàn)。

    可以說，堡盟中國正在可持續(xù)道路上穩(wěn)步向前。李振宇先生表示，可持續(xù)發(fā)展是堡盟集團(tuán)的戰(zhàn)略宗旨，也是堡盟中國在新十年，邁向堡盟中國2.0的最重要目標(biāo)。

    李振宇先生表示，對于全新十年，堡盟中國強(qiáng)調(diào)兩個(gè)層面，即專注未來，專注現(xiàn)在。“專注未來”指堡盟希望表現(xiàn)得更為從容，留出時(shí)間與精力捕捉未來市場與產(chǎn)品趨勢，并練兵秣馬。“專注現(xiàn)在”指堅(jiān)定執(zhí)行目標(biāo)，并及時(shí)規(guī)避調(diào)整。

    愿堡盟中國在全新十年，依然是用戶心中“傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)產(chǎn)品與解決方案”領(lǐng)域獨(dú)特的可信賴的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

產(chǎn)品推薦

PosConHM全新智能型高度測量三維光切傳感器
    產(chǎn)品特色：PosConHM全新智能型高度測量三維光切傳感器以光切法三維測量原理為基礎(chǔ)，通過智能算法和強(qiáng)大坐標(biāo)變化功能，能可靠獲得不同的高度數(shù)據(jù)，為用戶提供智能高度測量、檢查和分選應(yīng)用的完美方案。分辨率高達(dá)2μm，集成5種高度測量模式：最大值、最小值、平均值、差值、標(biāo)準(zhǔn)偏差。

帶CameraLink接口的LX系列相機(jī)
    產(chǎn)品特色：堡盟新增8款帶CameraLink接口的LX系列相機(jī)。相機(jī)分辨率從200萬像素到2000萬像素不等，幀率高達(dá)337fps，可完成高速圖像采集，不放過任何細(xì)節(jié)，能夠勝任苛刻的檢測任務(wù)。先進(jìn)的全局快門CMOS傳感器靈敏度極高，可確保卓越的圖像質(zhì)量。因此，LXC型相機(jī)特別適用于半導(dǎo)體及電子產(chǎn)品制造、測量技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化以及智能交通等多重領(lǐng)域。

    CameraLink接口為高性能相機(jī)提供了高帶寬和低CPU負(fù)載。而對于其他類型的接口而言，集成無疑是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。這就是為什么我們在研發(fā)新型LXC相機(jī)時(shí)始終將系統(tǒng)集成能力放在最核心的位置。此外，我們還重點(diǎn)關(guān)注相機(jī)的控制功能，以確保穩(wěn)定運(yùn)行，從而簡化系統(tǒng)設(shè)置，降低集成成本。

HOG86編碼器+FSL（超速開關(guān)）組合
    產(chǎn)品特色：最新的HOG86+FSL（超速開關(guān)）組合采集超速信號(hào)基于兩大原理：抗干擾光電感應(yīng)技術(shù)確保即使在惡劣環(huán)境條件下也能保持高質(zhì)量的增量輸出信號(hào)；能量自給式離心開關(guān)則以純機(jī)械方式采集超速信號(hào)，并發(fā)出開關(guān)量輸出信號(hào)。超速值可自由定義，并在出廠前設(shè)定好。今年年初，HOG86系列所有型號(hào)的最高分辨率由每圈2500個(gè)脈沖提高到每圈5000個(gè)脈沖，HOG86+FSL（超速開關(guān)）最新組合又進(jìn)一步擴(kuò)展了該產(chǎn)品系列的應(yīng)用范圍。高性能輸出驅(qū)動(dòng)器能夠通過長達(dá)550m（TTL）和350m（HTL-P）的線纜可靠地傳輸高質(zhì)量信號(hào)。堡盟還提供附件，用于通過光纖實(shí)現(xiàn)抗干擾光信號(hào)傳輸，最遠(yuǎn)傳輸1500m。

    HOG86增量式重載編碼器系列的核心理念是以一絲不茍的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，力求實(shí)現(xiàn)最長的使用壽命，如兩端式軸承、堅(jiān)固的外殼和長期穩(wěn)定的密封設(shè)計(jì)。