近些年煤炭市場逐步由供大于求趨向供求基本平衡，市場競爭格局隨之也發(fā)生了一些新的變化，主要有以下5個顯著特征。 　　1　競爭內容：由占有市場轉向占有資源 　　1997年下半年煤炭市場出現(xiàn)供大于求后，煤炭企業(yè)之間競爭主要圍繞市場占有份額展開。但 從2001年起，隨著煤炭需求逐漸回升，煤炭企業(yè)競爭的主要矛盾轉向了占有資源。煤炭作為 一種不可再生的耗竭性礦產資源，它的形成需經過漫長的地質年代，儲量有限，且 不 能再生。因此，資源型企業(yè)的競爭關鍵在于占有資源，特別是對優(yōu)質資源的競爭更為緊張。 隨著我國市場經濟體制日趨完善，必然要打破計劃經濟條件下業(yè) 已形成的舊的資源分配格局，不再依賴行政劃撥，而要求煤炭資源靠市場機制來優(yōu)化配置。 當前煤炭市場資源爭奪戰(zhàn)十分激烈，具體表現(xiàn)為： 　　1．1　煤炭企業(yè)加緊擴張生產能力，積極為市場競爭儲備力量 　　神華、兗州、大同、山西焦煤等大型企業(yè)集團作為第一梯隊，提出未來幾年內產量上升到 5000萬t～1億t以上的發(fā)展戰(zhàn)略，在大力開發(fā)國家劃定煤田范圍資源的基礎上，積極實施走 出去 的戰(zhàn)略，到中西部地區(qū)建井開礦，如兗州礦業(yè)在入駐山東省內巨野、聊城煤田的同時，啟動 貴州煤電和內蒙古煤田合作開發(fā)工程，成立了兗礦集團控股的兗礦晉中能化有限公司，投資 開發(fā)山西中部煤礦，涉及煤炭儲量達400多億t；神華集團在陜西繼收購榆家梁煤礦后又收購 了哈拉溝煤礦，同時在山西朔州等地通過兼并小煤窯，占有資源，實現(xiàn)擴張。其他上千萬噸 集團企業(yè)紛紛提出產量實現(xiàn)翻番目標，加快兼并礦山周邊小煤窯，如山西大同、陽泉、平朔 、西山、潞安、晉城、霍州、汾西8大開發(fā)區(qū)都在擴大發(fā)展新區(qū)；還有一些資源衰竭或礦井 接替能力不足的大型煤炭企業(yè)，正在實施跨省發(fā)展戰(zhàn)略，如山東淄博礦務局投資陜西亭南 礦井，龍口礦業(yè)集團公司積極考察山西中小煤礦，探索合作途徑；河南義馬集團挺進青海， 對大煤溝及木里礦區(qū)煤礦進行重組。一些中小型煤礦為保障生存也在努力擴大資源量。 　　1．2　經銷企業(yè)實業(yè)化成為一種趨勢 　　直接控制資源參與競爭的山西省煤炭運銷總公司，去年以來加緊收購 山西省內中小煤礦，控制鐵路煤炭發(fā)運站點，不斷壯大經營實力，由經銷商轉向生產商，截 止目前控制生產能力已達3000萬t，計劃以資本為紐帶，實施聯(lián)合改造，并要在未來發(fā) 展成為 年產煤量1億t的實體公司。中國煤炭進出口總公司積極推進煤炭生產實業(yè)化，相繼兼并收 購 平朔、太原煤氣化、大屯煤電等大型煤炭生產企業(yè)，形成了4700萬t生產能力。近期該公司 又重組為中煤能源集團公司，并仍把煤炭生產作為核心業(yè)務。陜西、寧夏等省一些長期 經銷煤炭的企業(yè)也在通過各種渠道并購煤礦，向實體化延伸。 　　1． 3　外國資本進軍中國市場，爭奪資源待機而動 　　目前美、日、韓、澳大利亞等煤炭進出口大國煤炭生產、經營企業(yè)都以北京、西安為主要據 點安營扎寨，企圖在中國煤炭開采業(yè)掘一桶金。這些企業(yè)進軍中國市場的目的，或為了彌補 國內煤炭供給不足，或為了控制資源，以利于在國際市場上與中國企業(yè)進行競爭。由于 我國礦產開采權界定不明確等原因，使外商投資顧慮較多，一旦國家政策明確，國外企業(yè)將 蜂擁 而至，而外商合資開礦的首選目標是那些中等以上規(guī)模、運輸便利、儲藏豐富、煤質優(yōu)良的中西部煤炭企業(yè)。 　　2　競爭對象：由大煤礦與小煤礦轉向大煤礦與大煤礦競爭 　　1997年前我國大、中、小型煤礦產量比例為40：17：43，煤炭進入買方市場后，大型煤 礦的 主要競爭對象是周邊地區(qū)遍布的中小煤礦。如山西省大同、太原、陽泉、晉城等地中小煤 礦 的產量與所在地原中央直屬大型煤礦企業(yè)的產量規(guī)模相當，甚至超過大企業(yè)，而且由于煤種 、運輸流向、市 場分布基本相同，就決定了大中小型煤礦之間的競爭十分激烈。小煤礦因用人少，投入少， 經營方式靈活，價格便宜，在競爭中占有優(yōu)勢；而大型煤礦歷史包袱重，用人多，投入大 ，導致價格偏高，在競爭中處于不利地位。近些年隨著國家實施“控制總量，關井壓產”政 策，大量不符合開采、安全條件的中小型煤礦被關閉，大中小型煤礦產量比例調整為54：19 ：27。中小煤礦產量萎縮，被大型煤礦大量兼并，從而使大型煤礦在市場競爭中逐步取得了 主 動權，使大型煤礦與中小煤礦之間的競爭由主要矛盾轉化為從屬矛盾，大型煤炭集團之間競 爭上升為主要矛盾，無論是國內市場還是國際市場，大煤礦之間競爭加劇。如大同煤礦集 團公司 和神華集團在國內市場的競爭，神華集團和兗州煤業(yè)集團在國際市場上的競爭表現(xiàn)尤為明顯 。 　　3　競爭方式：由單個競爭轉向聯(lián)合競爭 　　經過4年的關井壓產，我國煤礦個數已由8.2萬個減少到的2.5萬個，小煤礦大量減少， 使 大型煤炭企業(yè)市場份額和市場地位得到進一步鞏固和提高，從而使大型煤炭企業(yè)之間實行橫 向聯(lián)合 ，以集中對集中成為可能。1998年煤礦下放地方后，為解決市場競爭無序的矛盾，各省都在 積極整合資源，個別省以規(guī)范的公司化運作體制組建煤炭聯(lián)合集團，參與市場角逐。但大 多數省是采取政府行為，以政府部門牽頭形成銷售聯(lián)合，統(tǒng)一對外。如山西、河南、黑龍 江 、貴州、寧夏、江西、陜西等省區(qū)都形成了聯(lián)合銷售的機制，直接參與煤炭訂貨，協(xié)調煤炭 價格、供貨等。此外，還有一些煤礦自發(fā)設立股份公司，如中聯(lián)煤炭銷售有限責任公司，以 及各類松散型煤炭協(xié)會組織，如無煙煤協(xié)會、華東煤炭銷售聯(lián)合體都在聯(lián)合競爭中發(fā)揮著作 用。同時，煤炭下游行業(yè)也著手建立采購聯(lián)盟，與煤礦之間形成了利益抗衡。如電力行 業(yè)一直 由中能公司統(tǒng)一組織訂貨，去年底電力體制改革后，5大發(fā)電公司以參股形式改造、重組中 能 公司，進一步鞏固和強化了中能公司在電煤統(tǒng)一采購中的地位和作用；寶鋼、武鋼、首鋼 提出建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，擬對原燃料公司實行統(tǒng)一采購；中石化集團總公司從1999年起通過其直 屬 的物資裝備處陸續(xù)將下屬企業(yè)長期分散的煤炭采購渠道進行了集中，對資源豐富的地區(qū)實行 優(yōu)化配置，加強了控制力。 　　4　競爭形態(tài)：由同一性競爭轉向替代性競爭 　　我國煤炭資源分布具有不均衡和煤種分布地域性強的特點，所以對一些煤種的需求較為集中 ，競爭性較大，但隨著科技水平的發(fā)展，下游行 業(yè)技術進步，設備更新，煤種利用限制被大大地突破。除同一煤種競爭外，替代性競爭也 在 增強。如以貧瘦煤為設計煤種的電廠，可以摻燒部分無煙煤；以貧瘦煤設計的電廠，也在探 索使 用煙煤；水泥行業(yè)旋轉窯過去只能使用煙煤，但現(xiàn)在經過改造，可以使用無煙煤；冶金噴吹 煤由只使用無煙煤，變?yōu)榭梢該綗踔羻螣裏熋?；化工造氣用煤由使用無煙塊煤，可改用 無煙末煤生產的煤棒等型煤，甚至也可以用動力煤直接造氣。同時，配煤技術的 發(fā)展、配煤能力和配煤效益的提高也給煤種間的替代提供了更大的可能。據預測，到2005 年 我國將形成7000萬t配煤能力，比目前翻一番。這種趨勢表明，煤種替代性越來越強，而使 用什么樣的煤種越來越取決于用戶經濟核算的綜合效益。 　　5　競爭結果：由此消彼長轉向雙贏 　　在嚴重供大于求的買方市場條件下，由于煤礦無序競爭，造成煤炭利益大量向下游行業(yè)轉移 ，煤礦與用戶之間的競爭結果表現(xiàn)為此消彼長。但近些年煤炭市場出現(xiàn)供求基本平衡，甚 至 局部地區(qū)的個別煤種趨緊后，競爭形態(tài)出現(xiàn)了新的變化，表現(xiàn)為煤礦與用戶之間的利益再分配。 　?。?）雙方圍繞煤炭價格不斷展開拉鋸式的爭奪。近幾年全國煤炭訂貨會因煤礦與用戶在價 格上始終相持不下，屢屢導致會議延期，2003年長沙訂貨會結束后，仍有1.5億t電煤合同價 格沒有談定，直到5月初在國家發(fā)展與改革委員會的協(xié)調下才塵埃落定。 　?。?）煤礦為獲取下游行業(yè)利益和下游行業(yè)為獲得穩(wěn)定的能源供貨渠道，雙方殊途同歸， 以 參股、買斷、租賃等多種形式加快企業(yè)間融合。山東省提出以資產為紐帶，打破企業(yè)、地域 、所有制、行業(yè)之間界限，實現(xiàn)相關企業(yè)聯(lián)合重組的大集團戰(zhàn)略，大力推動了煤電企業(yè)之 間 的合作，通過煤電置換，優(yōu)勢互補，達到“雙贏”的目的；寶鋼繼去年與永城煤電集團簽訂 合作開發(fā)煤炭資源協(xié)議后，今年又與大同煤礦集團共同發(fā)起成立煤業(yè)公司，并吸收鐵路、 港口、電力企業(yè)和煤科院共同投資；華能、中電投與淮南礦業(yè)集團提出共同開發(fā)淮南煤電基 地，建設“火力三峽”；中電投與平頂山煤業(yè)集團、華電集團與寧夏煤業(yè)集團等都形成了聯(lián) 合開發(fā)意向；魯能在陜西開發(fā)建設煤礦與電廠，這些企業(yè)集團紛紛登陸中西部地區(qū)， 獨資或合資開礦，形成一輪“圈煤”熱。而煤炭企業(yè)如兗礦集團、晉城煤業(yè)集團等在向煤化 工領域 進軍，大同、山西焦煤等與電力行業(yè)合作，積極擴建、新建坑口電廠，向電力行業(yè)滲透。 　?。?）大煤礦與大用戶之間紛紛簽訂中長期協(xié)議。近兩年，在國家有關部委的號召下，煤礦 與大用戶之間開始通過簽署有約束力的協(xié)議，以保障供求關系相對穩(wěn)定。類似的協(xié)議上世紀 90年代 中期曾在一些煤礦與用戶之間形成過，但煤炭進入買方市場后都被破壞了。經過近10年煤 炭 市場反反復復的變化，煤礦和用戶對市場經濟的認識日漸提高，甚至有的用戶和煤礦把誠信 教育作為企業(yè)文化建設的重要內容，因而目前正在形成的中長期協(xié)議不會僅僅停留在 文字層面，而將是我國建立煤炭市場經濟有序化運行的重要基礎。 轉自：中國煤炭