Innovation and being on the spot——loi project
      07年的仲夏格外炎熱，我們工作的熱情也達(dá)到了沸點(diǎn)。洛伊熱工是一家德國(guó)做工業(yè)熱爐的威圖傳統(tǒng)客戶，一直使用威圖的箱柜，但卻很少使用威圖的配電產(chǎn)品，而是慣用維納爾的母線產(chǎn)品。
      今年我們卻抓住了一個(gè)機(jī)遇，首秦彩板項(xiàng)目中的3200A的母線系統(tǒng)。如此一個(gè)大電流的控制系統(tǒng)，對(duì)于洛伊的集成商聯(lián)進(jìn)公司，對(duì)于專業(yè)做母線配電的維納爾公司，甚至對(duì)于我們威圖來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)需要解決的難題。我們抱著我們不是單純的銷售產(chǎn)品而是幫助客戶一起來(lái)解決問(wèn)題的態(tài)度，充分了解行業(yè)內(nèi)解決此難題的方法，了解了與母線相關(guān)的西門子塑殼開(kāi)關(guān)的各項(xiàng)參數(shù)及安裝尺寸，研究了威圖3200A MAX PLS的特點(diǎn)，比較了與同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)后，大膽地提出了更改洛伊德國(guó)工程師的設(shè)計(jì)圖紙的想法，把其1200MM寬的單柜，變?yōu)?00+800MM寬的并柜。正是這一小小的設(shè)想就把威圖3200A MAX PLS系統(tǒng)完美的融入了標(biāo)準(zhǔn)800寬柜內(nèi)；正是這一小小的設(shè)想也使此系統(tǒng)牢牢鎖定在威圖的3200A MAX PLS而不是其他。在這期間產(chǎn)品經(jīng)理謝海軍經(jīng)理也親自來(lái)到天津，到客戶處身體力行與客戶溝通，了解技術(shù)瓶頸，提供解決方案并提示我們一些選型細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)，使我們?cè)诟緵](méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)物，只根據(jù)樣本圖片參數(shù)的基礎(chǔ)上就完整的選出整套系統(tǒng)中的各個(gè)部件。
      選型只是項(xiàng)目良好的開(kāi)端，但當(dāng)部件真正到達(dá)了組裝工廠后，安裝中遇到的一些問(wèn)題就更需要我們必須熱衷于“親臨現(xiàn)場(chǎng)”的溝通主義，與技術(shù)人員溝通，與安裝工人溝通。當(dāng)威圖的3200A MAX PLS控制柜站立在我們面前的時(shí)候，我們和客戶都深深感嘆威圖產(chǎn)品的至臻完美：體現(xiàn)在技術(shù)選型流暢，整套系統(tǒng)一目了然，安裝過(guò)程不需要再進(jìn)行任何的加工，母線結(jié)構(gòu)與威圖柜體的嚴(yán)密配合，整體感官的落落大方，精巧細(xì)致。這一成功受到了工程業(yè)主方的大力肯定，水道渠成的我們又接到后續(xù)一些定單，也為威圖SV配電產(chǎn)品在天津打開(kāi)了市場(chǎng)。

      這個(gè)案例只是我們平時(shí)工作的冰山一角，它啟示我們作為銷售工程師需要有：工作的激情，專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的深入了解，對(duì)新產(chǎn)品的敢于創(chuàng)新、嘗試，“現(xiàn)場(chǎng)主義”，協(xié)同起來(lái)的TEAM WORK……

      隨著天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)的熱浪將，威圖天津辦將以更加充沛的熱情投入到這一歷史洪流中，奮力向前！