近日，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司在上海虹橋元一希爾頓大酒店隆重舉行了“2012春暖渠道伊頓綠色精英招募活動(dòng)”。

　　伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁羅世光先生，亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁Deepark先生，中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈威先生，以及伊頓公司IT渠道總代理商北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，與百余名優(yōu)秀的渠道伙伴共同探討和分享了2012年伊頓新的IT渠道政策、分銷商促銷計(jì)劃，并針對(duì)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了伊頓IT產(chǎn)品和解決方案的培訓(xùn)，受到了渠道伙伴的廣泛好評(píng)。

　　如今，面對(duì)高速增長(zhǎng)和變化的市場(chǎng)，中國(guó)數(shù)據(jù)中心的數(shù)量已經(jīng)由2008年的約51.5萬個(gè)發(fā)展到2012年的約53.2萬個(gè)。而中國(guó)已有數(shù)據(jù)中心使用年限在5-10年的已占全部數(shù)據(jù)中心的41%，3-5年的也達(dá)到了32.6%。這就形成了待改造數(shù)據(jù)中心數(shù)量大；應(yīng)用孤島使現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心面臨改造壓力；業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)增長(zhǎng)要求新建、擴(kuò)建數(shù)據(jù)中心也在逐年增加，供電和制冷市場(chǎng)持續(xù)飆升。與重視設(shè)備的高性能一樣，用戶同樣會(huì)非常重視整個(gè)解決方案的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)能力，未來IT渠道將有更大的發(fā)展空間。

　　為了幫助渠道伙伴商積累大量的技術(shù)儲(chǔ)備和提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)，伊頓特舉辦此次大型招募會(huì)，并從中尋找優(yōu)秀的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。

　　在本次招募會(huì)上，沈威先生向與會(huì)嘉賓熱情地介紹了伊頓公司及2012年伊頓IT渠道新政策：“2012年伊頓的渠道策略仍然奉行‘全面出擊共創(chuàng)佳績(jī)’的主旨。2012伊頓電能質(zhì)量三大渠道策略將分別是：1、加強(qiáng)傳統(tǒng)電源渠道管理及支持；2、全面進(jìn)入IT渠道；3、將制定新解決方案產(chǎn)品及策略?！鄙蛲?qiáng)調(diào)：“作為一家多元化的動(dòng)力管理公司，傳統(tǒng)電源依舊是伊頓最核心最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，需要進(jìn)一步的強(qiáng)化與整合，策略的重點(diǎn)主要包括四方面，即規(guī)范市場(chǎng)銷售管理與協(xié)調(diào)；整合資源強(qiáng)化行業(yè)選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度以增強(qiáng)合作伙伴信心；強(qiáng)化渠道管理與支持。伊頓將在每個(gè)渠道片區(qū)進(jìn)行深入強(qiáng)化工作，增設(shè)渠道銷售專員，從市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、財(cái)務(wù)支持、訂單管理、銷售預(yù)測(cè)到培訓(xùn)支持等方面協(xié)助合作伙伴，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成功率?！?/p>

　　沈威對(duì)重新調(diào)整后的銷售模式充滿信心：“我們希望能攜手更多有意向的合作伙伴共同拓展。在未來，IT渠道將成為各家必爭(zhēng)的發(fā)展方向，伊頓作為行業(yè)整體解決方案的領(lǐng)頭羊，勢(shì)必調(diào)整策略占領(lǐng)先機(jī)，在加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心方案銷售的同時(shí)，整合更加完善的整體解決方案帶動(dòng)合作伙伴共同成長(zhǎng)?！?/p>

　　伊頓公司產(chǎn)品經(jīng)理張陽先生就伊頓IT產(chǎn)品及解決方案的運(yùn)用做了生動(dòng)的講解。張陽介紹道：“為了配合伊頓在渠道建設(shè)和行業(yè)解決方案銷售能力的提升，2012年伊頓將推出如精密空調(diào)、機(jī)柜、ePDU、AMS（氣流管理）等多款方案產(chǎn)品，充分覆蓋和滿足市場(chǎng)上不同用戶的多樣化需求。同時(shí)，在節(jié)能高效方面伊頓也有了最新突破，VMMS和ESS就是兩項(xiàng)伊頓特有的旨在提升UPS性能和效率的技術(shù)，其特點(diǎn)是極大的提高UPS系統(tǒng)效率又不損及UPS的可靠性?！?/p>

　　會(huì)后，在伊頓公司工作人員的陪同下，渠道伙伴們參觀了榮獲美國(guó)綠色建筑委員會(huì)“能源與環(huán)境設(shè)計(jì)先鋒”(LEED)金級(jí)認(rèn)證的伊頓亞太區(qū)總部大樓，再一次深刻地體會(huì)到伊頓公司追求可持續(xù)發(fā)展的理念。渠道伙伴們紛紛表示，通過此次招募活動(dòng)，他們不僅更加深入的了解了伊頓公司、伊頓的“綠色”產(chǎn)品和解決方案，更對(duì)與伊頓攜手共建綠色數(shù)據(jù)中心充滿信心。

　　關(guān)于伊頓公司

　　伊頓公司是一家超過百年歷史的多元化動(dòng)力管理公司，致力于提供高效節(jié)能的解決方案，幫助客戶更有效的管理電力、液壓和機(jī)械動(dòng)力。2011年公司銷售額達(dá)160億美元。伊頓在許多工業(yè)領(lǐng)域都是全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，包括電能質(zhì)量、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動(dòng)工程機(jī)械所需的液壓動(dòng)力元件、系統(tǒng)和服務(wù)；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動(dòng)系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的動(dòng)力及傳動(dòng)系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7.3萬名員工，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如需進(jìn)一步信息，請(qǐng)?jiān)L問公司中文網(wǎng)站www.eaton.com.cn。