“隨著醫(yī)改的深入，在‘十二五’規(guī)劃甚至更遠(yuǎn)的‘十三五’規(guī)劃當(dāng)中，基層醫(yī)療肯定會(huì)啟動(dòng)，50%、50%只是中期的目標(biāo)?！盙E醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓對記者表示。她提及的兩個(gè)50%指的是GE醫(yī)療未來3-5年內(nèi)中國基層市場與高端市場的期望比例。目前這個(gè)比例大約是2:8。

　　 這個(gè)變化顯現(xiàn)出GE高調(diào)進(jìn)軍基層醫(yī)療市場的雄心。

　　 由于新醫(yī)改帶來的新增長，在國內(nèi)高端市場一向占據(jù)優(yōu)勢的跨國醫(yī)療企業(yè)，將眼光投向了潛力巨大的基層醫(yī)療市場。這個(gè)覆蓋將近9億人的廣袤市場，被認(rèn)為擁有巨大的潛力。

　　 GE醫(yī)療自去年提出針對中國基層醫(yī)療市場的“春風(fēng)計(jì)劃”，便踏上了一條產(chǎn)業(yè)鏈向中西部加速延伸，產(chǎn)品、渠道等向三四級(jí)市場下沉的本土化之路。GE也成了眾多走向基層醫(yī)療市場的跨國醫(yī)療企業(yè)的一個(gè)典型性樣本。

　　新興市場帶來的高速增長

　　 在深圳舉行的CMEF博覽會(huì)上，GE、西門子、佳能等跨國醫(yī)療器械企業(yè)，都展示了自己面向中國基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品線與解決方案。

　　 4月17日，GE醫(yī)療中華區(qū)的中外高管齊聚在深圳召開的CMEF（醫(yī)療器械博覽會(huì)）會(huì)場，為觀眾親自講解新發(fā)布的產(chǎn)品。在這場發(fā)布會(huì)上，GE展出了包括新產(chǎn)品BRIVO XR515/715銀河系列數(shù)字化X光機(jī)等在內(nèi)的二十余款特別針對中國基層醫(yī)療的產(chǎn)品和解決方案。這場聲勢浩大的發(fā)布會(huì)，只是這家龐大跨國醫(yī)療企業(yè)在中國拓展基層醫(yī)療市場的一個(gè)片段。

　　 近年來，歐美發(fā)達(dá)國家的成熟醫(yī)療市場增長滯緩。這導(dǎo)致以GE為代表的跨國醫(yī)療器械企業(yè)將集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的重心寄托于以中國為代表的新興市場的快速增長。

　　 中國已成為GE醫(yī)療增速最快的幾個(gè)新興市場之一，增長空間令人遐想。據(jù)十二五醫(yī)療器械規(guī)劃顯示，近年來我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平均增速在25%左右，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì)平均增長水平，而同期全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平均增速約7%。

　　 由此看來，GE醫(yī)療要實(shí)現(xiàn)期望中的業(yè)務(wù)增長，很大程度上要看中國市場的表現(xiàn)如何。中國市場的表現(xiàn)，則要看GE在基層醫(yī)療市場的發(fā)展。

　　 在中國基層醫(yī)療市場的發(fā)展同樣也決定了眾多跨國醫(yī)療企業(yè)的增長速度。他們已經(jīng)展開十八般武藝，意在分享這覆蓋將近9億人的基層醫(yī)療市場。飛利浦已通過與國內(nèi)企業(yè)間的收購、合資來開發(fā)發(fā)展中低端產(chǎn)品。較晚進(jìn)入中國市場的佳能據(jù)悉也要在今年通過并購，完善在國內(nèi)的銷售體系與產(chǎn)品線。

　　布局中西部產(chǎn)業(yè)鏈

　　 定位高端市場的跨國醫(yī)療企業(yè)進(jìn)入中國后，產(chǎn)業(yè)鏈布局首選經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線城市或東部地區(qū)。GE醫(yī)療在中國的七個(gè)生產(chǎn)基地與四個(gè)研發(fā)中心設(shè)在北京、無錫、上海、深圳、杭州等地。同樣立足高端的西門子醫(yī)療將自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局在上海、無錫、深圳。

　　 現(xiàn)在，這種產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生從東向中西部的延伸。

　　 中西部地區(qū)對醫(yī)療器械更新升級(jí)的巨大需求，促使眾多跨國醫(yī)療器械企業(yè)選擇西部城市進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)布局。西門子此前已在山西洛川、四川崇州的衛(wèi)生院開展醫(yī)療設(shè)備試點(diǎn)，并與華西醫(yī)院開展了對衛(wèi)生院的幫扶項(xiàng)目。

　　 GE也開始了從東向中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。就在此前的半個(gè)月，GE醫(yī)療最新落成的成都創(chuàng)新中心投入試運(yùn)營。處于西南的成都，成為GE專用于中國的5億美元專項(xiàng)創(chuàng)新基金的首個(gè)落腳點(diǎn)，被外界解讀為GE醫(yī)療發(fā)力中國基層醫(yī)療市場特別是西部市場的一個(gè)標(biāo)志。

　　 成都創(chuàng)新中心被GE內(nèi)部寄予厚望，希望其成為GE醫(yī)療立足西部的區(qū)域中心，進(jìn)而能輻射全國。規(guī)劃的六個(gè)創(chuàng)新中心此后還將在西安、沈陽等在西部、東北內(nèi)有區(qū)域輻射作用的城市創(chuàng)立。

　　 段小纓向記者表示，“GE建立創(chuàng)新中心的目標(biāo)是更好地服務(wù)于西南、西北、東北和中部等基層醫(yī)療市場?！?/p>

　　跨國與本土的較量

　　 跨國醫(yī)療企業(yè)布局基層醫(yī)療市場遇到的強(qiáng)勁對手，源于那些看起來跟其無法比肩的本土企業(yè)。

　　 更親民的價(jià)格和更完善的渠道，使本土醫(yī)療器械產(chǎn)品在基層醫(yī)療市場占據(jù)一定優(yōu)勢。而“十二五”期間我國將加大支持國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展的政策，更被解讀為跨國企業(yè)的不利因素。

　　 對此，提高醫(yī)療質(zhì)量、降低醫(yī)療成本——是以GE為代表的跨國醫(yī)療企業(yè)面對具有產(chǎn)品競爭性的本土企業(yè)時(shí)作出的調(diào)整。

　　 段小纓對本報(bào)記者表示：“對于基層醫(yī)療產(chǎn)品的開發(fā)，我們最終目的是在于實(shí)用性、耐用性，使我們真正基層醫(yī)療的客戶能夠買得起，也用得好?！?/p>

　　 GE醫(yī)療經(jīng)過一年的“春風(fēng)計(jì)劃”實(shí)施，已加速了本土化的過程。目前，GE在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道上都針對中國基層醫(yī)療市場進(jìn)行了調(diào)整與創(chuàng)新。

　　 據(jù)介紹，今年有七款完全在中國設(shè)計(jì)，針對中國市場的新產(chǎn)品。這次展示的幾款新產(chǎn)品價(jià)格是以往高端產(chǎn)品價(jià)格的三分之一或者更低。而且針對基層醫(yī)療的情況，增加了產(chǎn)品的便攜性、移動(dòng)性、易操作性。

　　 同時(shí)，GE還與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)簽訂了為期三年的針對基層醫(yī)療的培訓(xùn)。去年，GE通過這種方式，完成了數(shù)千名基層醫(yī)師的培訓(xùn)。

　　 今年，GE在原來的基礎(chǔ)上又提出了兩個(gè)創(chuàng)新。

　　 “協(xié)同創(chuàng)新”是GE在研發(fā)產(chǎn)品過程中的本土化實(shí)踐。段小纓表示，將在未來的五年到十年的基礎(chǔ)上加大在中國的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品人員的投入，真正開發(fā)出適合于中國，特別是基層醫(yī)療市場的適用性、高性價(jià)比的產(chǎn)品。通過引入客戶，甚至病人參與到開發(fā)產(chǎn)品的過程當(dāng)中，最終研發(fā)出更有針對性、更有適用性的產(chǎn)品。

　　 GE還希望能在與政府的合作中尋找在醫(yī)療模式上的創(chuàng)新。段小纓表示，“希望通過在1—2個(gè)相對比較貧窮的省、縣進(jìn)行試點(diǎn)，真正打造一些新的模式，在模式上尋找創(chuàng)新。”