正當(dāng)人們預(yù)測(cè)家居賣(mài)場(chǎng)可能將面臨新一輪洗牌的時(shí)候，一家老牌燈飾城悄然走向了終結(jié)。本月，位于北京西南四環(huán)岳各莊橋西南角的八方龍燈飾城正式告別燈飾市場(chǎng)，決定轉(zhuǎn)向改做花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)。作為曾經(jīng)的京城八大燈飾城，八方龍緣何走向沒(méi)落?燈飾城作為銷(xiāo)售品類(lèi)較為單一的賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)管理上是否也存在獨(dú)特性?

　　現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

　　多數(shù)商戶(hù)轉(zhuǎn)租萬(wàn)隆匯洋

　　3月15日，北京天氣陰沉。這讓位于岳各莊橋西南角的八方龍燈飾城更加顯得蕭瑟，與不遠(yuǎn)處的萬(wàn)隆匯洋燈飾城相比，這里儼然一副破敗景象。賣(mài)場(chǎng)門(mén)外，幾輛大卡車(chē)正在裝貨，商戶(hù)在陸續(xù)撤店。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顯得空曠而且昏暗，超過(guò)半數(shù)的商鋪已經(jīng)清空，現(xiàn)有商鋪也都掛出了“特價(jià)清倉(cāng)”、“大處理”等字樣，現(xiàn)場(chǎng)有零星顧客。

　　個(gè)別商戶(hù)門(mén)前還貼著一紙通知，表示所有商戶(hù)的合同在3月31日到期，不再續(xù)約，燈飾城將全面轉(zhuǎn)型。從還在營(yíng)業(yè)的幾家商戶(hù)來(lái)看，大多數(shù)商品都已經(jīng)大幅降價(jià)，很多臺(tái)燈、吸頂燈售價(jià)100元左右，折扣相當(dāng)于2、3折，“過(guò)去頂多6折，現(xiàn)在為了甩貨就便宜賣(mài)了?！币患业赇亜偹妥吡艘晃毁I(mǎi)了多件燈飾的客戶(hù)，攤主家說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)就算是撿便宜了，以后不會(huì)有這么優(yōu)惠了。

　　“以后我們會(huì)搬到對(duì)面?！币晃贿€沒(méi)撤走的商戶(hù)告訴記者，低價(jià)處理一些貨后，將搬到對(duì)面萬(wàn)隆匯洋，并不影響售后?！斑@里關(guān)了主要是因?yàn)楣芾聿缓?，一直招租都不滿(mǎn)?！币粋€(gè)商戶(hù)告訴記者，八方龍的租金比萬(wàn)隆匯洋便宜，其實(shí)位置基本上是一樣的，之所以轉(zhuǎn)型是因?yàn)檎凶饪傉胁粷M(mǎn)，管理上跟不上。

　　萬(wàn)隆匯洋總經(jīng)理宋欣表示，賣(mài)場(chǎng)將北廣場(chǎng)的庫(kù)房進(jìn)行裝修改造，可以容納大約40戶(hù)商家，預(yù)計(jì)月底就可以入駐，吸納了一些來(lái)自八方龍的商戶(hù)。

　　降低租金主營(yíng)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)

　　記者在八方龍燈飾城的二樓總務(wù)處，看到賣(mài)場(chǎng)正在對(duì)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)商戶(hù)進(jìn)行招商，從工作人員的介紹來(lái)看，攤位已經(jīng)出租得差不多了，主要位置都已經(jīng)被訂租。從新市場(chǎng)的規(guī)劃效果圖來(lái)看，未來(lái)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容包括水族漁具、茶藝茶具、寵物用品雜項(xiàng)、古玩、工藝禮品等。同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)增加了東西方向的通道，將每個(gè)攤位變小，規(guī)劃成18平方米至25平方米左右的單元。

　　“做燈具的話(huà)，很難維持。”負(fù)責(zé)招商的工作人員說(shuō)，燈具在這個(gè)區(qū)域不好賣(mài)，商戶(hù)撤租使賣(mài)場(chǎng)維持不下去，而花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)是這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的空白，所以會(huì)很受歡迎。據(jù)她介紹，花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)的攤位租金比燈飾的租金要低不少，過(guò)去燈飾展位的租金最高時(shí)每天每平方米曾超過(guò)4.5元，而花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)攤位的租金是每天每平方米3元。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　燈飾城規(guī)模與品牌要有優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)了解，八方龍燈飾城位于豐臺(tái)區(qū)岳各莊村，始建于1999年，2009年曾進(jìn)行過(guò)升級(jí)改造，主體經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到7000多平方米，被稱(chēng)為“京城八大燈飾城”之一。在該區(qū)域還云集著萬(wàn)隆匯洋、興隆兩大燈飾城，因此有“燈飾一條街”之稱(chēng)。

　　萬(wàn)隆匯洋總經(jīng)理宋欣告訴記者，這個(gè)區(qū)域燈飾產(chǎn)品基本飽和，賣(mài)場(chǎng)想要生存必須打出自己的特色。萬(wàn)隆匯洋從4萬(wàn)平方米擴(kuò)建至6萬(wàn)平方米，引入了大批工廠在此建立直銷(xiāo)店乃至華北總部，從規(guī)模和品牌上取得了優(yōu)勢(shì)。相比起來(lái)，八方龍經(jīng)營(yíng)面積僅7000多平方米，凸現(xiàn)出規(guī)模不夠的問(wèn)題。另外，八方龍是集體所有制性質(zhì)，租金雖比其他賣(mài)場(chǎng)都低很多，但卻沒(méi)能吸引足夠的燈飾品牌入駐，客流越來(lái)越少，最后導(dǎo)致了轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)的局面。

　　適者生存符合市場(chǎng)規(guī)律

　　“市場(chǎng)不好會(huì)加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰?！笔锖訜麸棾歉笨偨?jīng)理田民說(shuō)，八方龍的情況正說(shuō)明了市場(chǎng)的適者生存，符合市場(chǎng)規(guī)律，目前市場(chǎng)受到上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，加速了這個(gè)過(guò)程。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)有以往好，賣(mài)場(chǎng)要想一些辦法，不僅要練內(nèi)功還要想辦法招攬客源。十里河燈飾城平時(shí)一方面提升業(yè)態(tài)，另一方面做公益營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)場(chǎng)從滿(mǎn)足客戶(hù)的角度，有目標(biāo)性地提升賣(mài)場(chǎng)的配套措施，還會(huì)針對(duì)市場(chǎng)情況給一些不同以往的優(yōu)惠，同時(shí)還做了很多慈善行為，不僅能幫助有需要的人，還能讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)感受和參與公益事業(yè)的榮譽(yù)感，以此也能幫助提升賣(mài)場(chǎng)形象?！斑^(guò)去是八大燈城，現(xiàn)在變成了七個(gè)，將來(lái)仍有可能變少?！碧锩裾f(shuō)這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　減少中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者

　　“在市場(chǎng)成熟的情況下，燈飾城得找到自己的特色和定位，才能良好的運(yùn)轉(zhuǎn)?！备吡?guó)際燈具港總經(jīng)理何汕說(shuō)，八方龍是老牌燈飾城，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)與當(dāng)年不一樣，賣(mài)場(chǎng)要調(diào)整自己的業(yè)態(tài)，才能在市場(chǎng)飽和的狀態(tài)下，保持優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型也是明智之舉。據(jù)何汕介紹，高力國(guó)際燈具港的定位相對(duì)高端，去年3月高力國(guó)際將“品牌專(zhuān)賣(mài)店”轉(zhuǎn)型為“品牌廠家直營(yíng)店”，讓廠家參與到直營(yíng)店的管理和投入，能及時(shí)地了解消費(fèi)者的需求，減少中間環(huán)節(jié)，將最大的利潤(rùn)空間讓利給消費(fèi)者，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　賣(mài)場(chǎng)定位不精準(zhǔn)易失去市場(chǎng)

　　“八方龍的管理與現(xiàn)代化賣(mài)場(chǎng)還有差距。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)也要有定位，如果一個(gè)賣(mài)場(chǎng)交錢(qián)就可以進(jìn)駐，定位不精準(zhǔn)，品牌繁雜則容易失去市場(chǎng)。“適應(yīng)者生存，不適應(yīng)者轉(zhuǎn)向?！眲⒊空f(shuō)，燈這種商品，對(duì)品牌要求非常高，因?yàn)闊舻氖褂脤?duì)消費(fèi)者的生活影響很大，一些小廠子生產(chǎn)的燈不能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，維修起來(lái)麻煩，會(huì)損傷賣(mài)場(chǎng)的口碑?！鞍朔烬堔D(zhuǎn)向前還有明顯的集市貿(mào)易色彩，經(jīng)營(yíng)較粗放、原始。”劉晨說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)的配置不講究品質(zhì)，會(huì)讓消費(fèi)者感到不方便，造成生活的麻煩和痛苦，失去消費(fèi)者自然就會(huì)失去租戶(hù)?！稗D(zhuǎn)向花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)比較適合?！眲⒊空J(rèn)為，這類(lèi)市場(chǎng)沒(méi)有代表性，沒(méi)有定位與品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌要求不高，這樣做比較適合八方龍。