背景：

　　施耐德電氣

　　世界500強，總部設(shè)于法國，為100多個國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，2010年銷售額為196億歐元。其今年2月發(fā)布的公告顯示，施耐德2011年凈利潤達18.2億歐元，同比增長5.8%。

　　雷士照明

　　2010年5月20日在香港主板上市，擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設(shè)立了廣東和上海兩大研發(fā)中心，有2000多家品牌專賣店。

　　世界500強企業(yè)施耐德電氣集團，正在重慶“急行軍”。日前，施耐德與雷士照明控股有限公司達成收購合作協(xié)議，將后者位于萬州的重慶恩盛電器有限公司整體吞入囊中，用于建設(shè)西南首個生產(chǎn)基地。記者昨日了解到，目前，此項收購的相關(guān)手續(xù)已基本完成，施耐德重慶辦事處也即將搬遷擴容。

　　施耐德團隊進駐恩盛

　　在全球市場上年銷售收入上百億歐元的電氣巨鱷施耐德，正以自己的特殊方式快速扎根重慶。

　　“施耐德的人已經(jīng)進駐公司了?！弊蛉?，重慶恩盛電器有限公司（后簡稱恩盛電器）行政部何先生說，該公司副總經(jīng)理級別及以上的高層團隊共有10多人，全部由施耐德派出。

　　恩盛電器的工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年10月17日，注冊資金9000萬元，屬外資企業(yè)，生產(chǎn)基地位于萬州經(jīng)開區(qū)天子園，法人代表是殷濤，其經(jīng)營范圍涉及生產(chǎn)銷售電工產(chǎn)品、智能照明、低壓電器、排風(fēng)扇、浴霸、線路綜合布線。

　　何先生透露，目前恩盛電器處于正常生產(chǎn)狀態(tài)，公司的名稱、產(chǎn)品等均未發(fā)生變化。而施耐德方面發(fā)布的人才招聘信息顯示，該公司隸屬于施耐德電氣（中國）有限公司智能生活空間（中國）事業(yè)部，廠區(qū)總面積逾20000平米，員工總數(shù)近400人。

　　收購代價是3億多元

　　名不見經(jīng)傳的恩盛電器，為何會吸引世界500強的眼球？這要從重慶商人吳長江創(chuàng)辦的雷士照明控股有限公司說起。

　　今年初，施耐德電氣（中國）有限公司與雷士照明控股有限公司向萬州商務(wù)局上報收購合作文件，兩家企業(yè)約定，雷士照明要將位于萬州的部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給施耐德。今年1月底，萬州商務(wù)局批復(fù)了這樁收購合作案。

　　萬州商務(wù)局外資科負責(zé)人曹華忠證實，雷士照明所指的萬州部分資產(chǎn)，指的就是重慶恩盛電器有限公司。雷士照明首席法律顧問徐仁晉透露，完成收購，施耐德所花的代價為3億多元人民幣。

　　據(jù)了解，在出手收購前，施耐德高層曾多次趕赴萬州考察。去年8月初，施耐德電氣中國區(qū)董事長、總裁朱海也曾前往萬州。

　　縱深助推施耐德?lián)屨嘉髂鲜袌?/p>

　　重慶大學(xué)公共管理學(xué)院教授曾國平認為，與自行買地建廠不同，收購現(xiàn)成的工廠可節(jié)省不少時間。通過與雷士照明合作，施耐德無疑是找到了一條快速切入市場的捷徑，實現(xiàn)了生產(chǎn)基地、銷售渠道雙豐收。從其進入重慶的手法和方式上，可見對重慶市場的重視程度。

　　據(jù)了解，目前在重慶乃至西南的電氣（包括變壓器、高低壓開關(guān)、控制系統(tǒng)等）市場上，有眾多的國內(nèi)外品牌競爭，包括西門子、施耐德、ABB等。此前，ABB已在渝建廠。

　　不過，對于各家企業(yè)占據(jù)的市場份額，目前尚無官方統(tǒng)計?？梢钥隙ǖ氖?，通過收購恩盛，施耐德在渝實力將大大增強。

　　昨日，記者試圖聯(lián)系施耐德電氣（中國）有限公司公關(guān)部負責(zé)人，但截至發(fā)稿時，其辦公室電話一直無人接聽。幾經(jīng)周折，記者與施耐德西南地區(qū)技術(shù)支持經(jīng)理鄧百舸取得聯(lián)系。

　　鄧百舸說，施耐德在重慶早就設(shè)立了辦事處，不過，由于在渝沒有生產(chǎn)基地，銷售的產(chǎn)品主要來自廣東惠州等地。在重慶擁有自己的工廠后，可降低生產(chǎn)、物流配送和人力成本，快速搶占市場?！爸貞c經(jīng)濟發(fā)展迅猛，對電工類產(chǎn)品需求很大，我們非常看好未來在渝發(fā)展前景，集團高層就曾大膽預(yù)測，未來在渝銷售數(shù)字將呈數(shù)倍增長。”他稱，收購?fù)瓿珊?，將助推施耐德?lián)尀┲貞c及西南市場。除了收購，施耐德重慶辦事處近期也將搬遷擴容，計劃今年內(nèi)從渝中區(qū)遷至江北，辦公面積將由原來的300平方米擴大為2000平方米左右。

　　記者從萬州經(jīng)開區(qū)管委會了解到，施耐德已有對萬州基地進行技改擴能的打算，今后想在萬州生產(chǎn)智能終端配電及電氣產(chǎn)品。目前，雙方已就此事進行了初步溝通。

　　揭秘

　　施耐德曲線收購恩盛

　　昨日，雷士照明首席法律顧問徐仁晉向記者披露了合作細節(jié)。

　　早在2010年底，施耐德就向雷士照明伸出橄欖枝，并達成合作意向。2011年9月，雷士照明宣布，公司六位股東將手中的9.2%的股份，以高于市價11%賣給施耐德，總價接近12.75億港元。由此，施耐德成為雷士照明的第3大股東。同時，雷士照明與施耐德訂立銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作協(xié)議為期10年。

　　施耐德與雷士照明之間還存在另一樁收購，那就是施耐德計劃收購雷士照明在萬州的一家公司——重慶恩林電器有限公司的部分資產(chǎn)。在入股完成后，施耐德與雷士照明一直在磋商收購細節(jié)。

　　恩林電器是雷士照明旗下主要生產(chǎn)企業(yè)之一，成立于2008年9月，主要生產(chǎn)電工產(chǎn)品，專業(yè)從事開關(guān)插座、廚衛(wèi)電器、集成吊頂、低壓電器、智能照明、控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其產(chǎn)品名稱為“雷士電工”，年銷售收入近2億元。

　　徐仁晉說，恩林電器并不是雷士照明的上市公司資產(chǎn)，是由雷士照明董事長吳長江與多位自然人發(fā)起成立的一家公司，與上市公司是關(guān)聯(lián)關(guān)系，吳長江有近40%的股份。

　　“組建恩盛，是應(yīng)收購方的要求?！毙烊蕰x表示，一般情況下，并購案分為股權(quán)收購和資產(chǎn)收購兩種，當進行資產(chǎn)收購時，考慮到法律、稅務(wù)等問題，收購方通常會要求將所需資產(chǎn)統(tǒng)一裝進一個“口袋”，這樣操作起來將更為簡便。為推動收購，吳長江說服其他股東，將恩林電器的部分資產(chǎn)進行剝離，組建了恩盛電器。

　　徐仁晉說，在雷士照明的遠期規(guī)劃中，并未將電工類產(chǎn)品列為重點產(chǎn)品，出讓恩盛電器，為的是集中精力做好照明類產(chǎn)品。此外，施耐德與雷士照明是戰(zhàn)略合作關(guān)系，原恩林電器的部分產(chǎn)品與施耐德存在競爭，這不利于合作，以及公司股東之間的關(guān)系維護。

　　分析

　　民企牽手世界500強是雙贏

　　世界500強企業(yè)與重慶的民營企業(yè)合作，恩盛電器收購案并不是孤例。2009年，世界500強美國GE旗下的運輸系統(tǒng)集團風(fēng)電傳動科技公司與重慶新興風(fēng)能投資有限公司聯(lián)姻，決定共同組建合資公司、生產(chǎn)風(fēng)電齒輪?，F(xiàn)如今，施耐德與雷士照明的合作也浮出水面。只不過，在與重慶民企合作時，跨國巨頭所采取的方式各不相同。

　　重慶大學(xué)公共管理學(xué)院教授曾國平認為，跨國企業(yè)與重慶本土企業(yè)的合作是雙贏，符合中國實體經(jīng)濟的發(fā)展方向，既能起到各取所需的作用，更有助于重慶制造行業(yè)引進新的技術(shù)和產(chǎn)品，可推動提檔升級和經(jīng)濟發(fā)展。對跨國企業(yè)來說，與渝企合作，可節(jié)省前期投資、物力、人才、渠道建設(shè)等方面的成本，事半功倍，助推其在中國市場上的擴張。