永磁接觸器從產(chǎn)生到現(xiàn)在近10年的時(shí)間里，生產(chǎn)廠家發(fā)展到10家左右，但整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)萌芽期。永磁接觸器的概念，只有部分專業(yè)人員和極少客戶有所了解，對(duì)于使用他們?cè)谀壳岸歼€存在著比較難以突破的顧慮。細(xì)數(shù)各個(gè)在市場(chǎng)有點(diǎn)聲音的永磁接觸器生產(chǎn)廠家，他們的市場(chǎng)基本沒有成型，還處在一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)遺拾缺者的地位。未來的道路在哪里，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破成了同行業(yè)一個(gè)共同的課題。 經(jīng)過一年市場(chǎng)一線的摸爬滾打和相關(guān)信息的收集，自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和所存在的問題已經(jīng)有了一定的了解，現(xiàn)總結(jié)如下。 1.這是一個(gè)“窮”行業(yè)，整個(gè)行業(yè)目前的年?duì)I業(yè)額不超過1億元。為什么我敢這么說，看看行業(yè)影響力就知道了，目前近10家永磁接觸器生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上有聲音的不過3家，而這3家又幾乎局限在小范圍的區(qū)域市場(chǎng)，提起來根本沒有人知道。再加上我所在公司的經(jīng)營情況，這個(gè)數(shù)字我是絕對(duì)可以肯定的。其實(shí)，這也是這個(gè)行業(yè)的尷尬之處。 2.行業(yè)定位不符合國情。接觸器其實(shí)是個(gè)十分成熟和透明的行業(yè)，而永磁接觸器只不過是其中一個(gè)分支而已。在中國市場(chǎng)，中低端有正泰、德力西等國內(nèi)品牌牢牢把持，幾乎占到70%的市場(chǎng)份額 ；高端有ABB、施耐德、西門子等國際大品牌占領(lǐng)，要想在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上分一塊蛋糕是十分不容易的。對(duì)于永磁接觸器，價(jià)位都十分高，幾乎要比國外大品牌還高，而客戶在不了解其性能的情況下是不會(huì)出這個(gè)價(jià)格來購買這些不知名的品牌的。另外，市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)以上國內(nèi)外品牌形成了一定的忠誠度和使用習(xí)慣，不經(jīng)過一段時(shí)間的深耕細(xì)作是很難改變這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的。 3.產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定。這些廠家的產(chǎn)品雖然經(jīng)過了國際強(qiáng)制性的3C認(rèn)證，但由于實(shí)力（技術(shù)、資金、設(shè)備等）的不足導(dǎo)致其不能完全模擬現(xiàn)場(chǎng)使用情況，使得產(chǎn)品在一些特殊場(chǎng)合不能很好地發(fā)揮其作用。另外，這些企業(yè)存在時(shí)間都不長，生產(chǎn)管理缺乏良好的措施和經(jīng)驗(yàn)，這也使得其生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)不具有一貫性的保證。此因素也同樣影響著永磁接觸器的市場(chǎng)開發(fā)工作。 4.缺乏人才。由于其行業(yè)地位的限制，使其不具備吸引力，又由于這些行業(yè)中的企業(yè)實(shí)力薄弱不能在引進(jìn)人才方面投入資源，使得這些企業(yè)陷入人才困境。 從以上分析來看，這個(gè)行業(yè)不具備天時(shí)、地利、人和，又都內(nèi)憂外困，如何發(fā)展呢？其實(shí)，在我把永磁接觸器當(dāng)作一個(gè)行業(yè)來看的時(shí)候，它是充滿了生命力的。為什么呢？因?yàn)樗哂薪^佳的賣點(diǎn)和實(shí)質(zhì)性的技術(shù)含量，以及廣闊的市場(chǎng)前景，只不過是目前整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營水平較低，市場(chǎng)對(duì)其缺乏必要的認(rèn)知和了解。一旦市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到了其超高的性價(jià)比和利國利民的好處，其前途將無可限量。接下來我就其運(yùn)作方面談?wù)勛约旱目捶ǎ? （1）.提高行業(yè)影響力，把蛋糕做大。永磁接觸器廠家基本上在單打獨(dú)斗，互不往來互不交流。這種情況下，各個(gè)廠家的影響力分散到這么大一個(gè)中國后是幾乎不存在的。如果各個(gè)廠家聯(lián)合起來，在市場(chǎng)上搞一些大的動(dòng)作必然會(huì)引起相關(guān)部門和人員的重視，比如說聯(lián)合搞些推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)等。這樣不但提高了大家對(duì)永磁接觸器的認(rèn)識(shí)也擴(kuò)大了行業(yè)的影響力，再加上企業(yè)的營銷運(yùn)作，必然有不少客戶會(huì)接受?，F(xiàn)在不僅是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，更是一個(gè)競(jìng)合的時(shí)代。 （2）.注重品牌建設(shè)，從開始就給市場(chǎng)樹立一種良好的形象。由于行業(yè)處于萌芽期，市場(chǎng)對(duì)各個(gè)廠家沒有什么深刻的印象，如果你能有意識(shí)地建立自己的品牌形象給客戶留下深刻的印象，以后客戶首先想到的必然是你，也就意味著你是客戶眼中的第一品牌。反過來說，如果你一開始就給客戶留下質(zhì)量差、服務(wù)差等不好的印象，你的客戶越多這種印象蔓延的面積也就越大，最終你將成為差的代名詞，而且這種印象很難改變了。這些工作主要包括：始終如一的優(yōu)良品質(zhì)，保持高性價(jià)比，完善的售后服務(wù)，及時(shí)的供貨速度，專業(yè)性等。 （3）.整合資源，放開操作思路，不可局限于自身。要想取得未來競(jìng)爭(zhēng)的勝利，眼前必須以最快的速度切入市場(chǎng)，擴(kuò)大份額。然而目前，接觸器的生產(chǎn)企業(yè)幾乎都在困境中掙扎，如果不改變操作思路，一味地依靠自身實(shí)力想在這個(gè)銅墻鐵壁的市場(chǎng)中分得一杯羹是不現(xiàn)實(shí)的。所以，應(yīng)該放開思路，利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)來整合市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的渠道資源為我所用。如果目前的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也投入資源研發(fā)永磁接觸器的時(shí)候，我想就沒有現(xiàn)在廠家的生存空間了。就目前狀況來說，就是各個(gè)廠家傾其所有地去投入市場(chǎng)開發(fā)短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)取得十分理想的效果，為什么要做這些事半功倍的事情呢？ 現(xiàn)階段，接觸器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者都沒有在永磁接觸器上投入精力，其中的原因是目前的永磁接觸器根本對(duì)其構(gòu)不成威脅。然而每個(gè)行業(yè)從發(fā)展到成熟都要經(jīng)過幾次大洗牌，如果目前的永磁接觸器廠家不能調(diào)整思路發(fā)展壯大，可能永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)參加行業(yè)洗牌了。