近日，深圳天安科技創(chuàng)業(yè)園大廈A座1樓會(huì)議室座無(wú)虛席，來(lái)自中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA的學(xué)員近70人在這里聆聽(tīng)了學(xué)院客座教授、研華（中國(guó)）公司何春盛總經(jīng)理對(duì)《藍(lán)海策略》一書(shū)的獨(dú)特見(jiàn)解和最新體會(huì)，交流和分享了如何開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)。 首先，會(huì)議由研華（中國(guó)）公司行業(yè)客戶事業(yè)群林世豐總經(jīng)理主持，林總先向大家介紹了研華公司：研華于1983年在臺(tái)灣創(chuàng)立，是臺(tái)灣十大制造商之一。研華自成立之日起就立足于工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)計(jì)算機(jī)供應(yīng)廠商，并在工業(yè)計(jì)算機(jī)平臺(tái)、嵌入式電腦、工控自動(dòng)化、數(shù)字視頻監(jiān)控及應(yīng)用電腦領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績(jī)。 接著，何春盛總經(jīng)理對(duì)如何開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)，從創(chuàng)立自有品牌、價(jià)值創(chuàng)新以及擬定藍(lán)海策略四原則進(jìn)行了一一講述。 “在中國(guó)，很多企業(yè)沒(méi)有自已的品牌，只能承接來(lái)料加工，賺取較少的利潤(rùn)，面對(duì)進(jìn)一步的發(fā)展道路艱難”。對(duì)此何總以研華的品牌發(fā)展之路闡述了自己的觀點(diǎn)：只有擁有了自己的品牌、自已的產(chǎn)品，才能有更進(jìn)一部的發(fā)展和壯大。同時(shí)，通過(guò)研華在價(jià)值創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新上成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，何總認(rèn)為在企業(yè) 品牌發(fā)展的的同時(shí)，成功的企業(yè)應(yīng)在紅海中不斷擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，“以價(jià)值創(chuàng)新為導(dǎo)向，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為思維”，不斷創(chuàng)造尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，形成無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。 了解客戶的需求，創(chuàng)造客戶需要的價(jià)值，重新制定企業(yè)策略草圖，何總認(rèn)為這是必須的也是最關(guān)鍵的。隨后，著重介紹了擬定藍(lán)海策略的四大原則：一、重建市場(chǎng)疆界，公司在擬定和藍(lán)海策略時(shí)，要怎樣才能有系統(tǒng)地盡可有擴(kuò)大機(jī)會(huì)，同時(shí)盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)；二、聚焦愿景，看淡數(shù)字，根據(jù)策略建立公司的策略計(jì)劃程序，能讓公司專注于愿景，免得受限于數(shù)字與術(shù)語(yǔ)，整天只顧應(yīng)付作業(yè)細(xì)節(jié)；三、超載現(xiàn)有需求，要把藍(lán)海擴(kuò)展到極限，不能只想到現(xiàn)有顧客，眼光要放遠(yuǎn)，探索非顧客群；四、策略次序要正確。