2011年是跌宕起伏的一年，國(guó)際形式風(fēng)云變幻、債務(wù)危機(jī)肆虐全球、地區(qū)矛盾日益升級(jí)。上半年全球經(jīng)濟(jì)生機(jī)勃勃，下半年卻徒生變故，全球經(jīng)濟(jì)面臨危機(jī)，特鋼行業(yè)也步履蹣跚，道路艱辛。

　　2011年特鋼市場(chǎng)運(yùn)行有幾個(gè)明顯特點(diǎn)：一是特鋼價(jià)格先揚(yáng)后抑，有些特鋼產(chǎn)品曾出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。到12月份，價(jià)格已至年內(nèi)最低點(diǎn)。上半年鋼價(jià)震蕩上行，自7月起鋼價(jià)則一路狂泄，跌幅近千元。與2010年相比，特鋼價(jià)格指數(shù)下降了8.5個(gè)點(diǎn)，目前市場(chǎng)依舊觀望氣氛濃烈，后期價(jià)格上漲乏力。二是原料價(jià)格依然堅(jiān)挺，特鋼生產(chǎn)成本壓力巨大。國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)價(jià)格盡管在9月起呈現(xiàn)下跌行情，但是跌幅較鋼價(jià)而言相對(duì)較小。且由于供求關(guān)系支撐，價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺。進(jìn)一步壓縮鋼廠(chǎng)的利潤(rùn)，使得特鋼企業(yè)舉步維艱。三是特鋼在鋼材出口中作出巨大貢獻(xiàn)，但對(duì)出口依存度較大。截止2011年10月，我國(guó)優(yōu)特鋼產(chǎn)量為8436萬(wàn)噸，鋼材產(chǎn)量為74017萬(wàn)噸，優(yōu)特鋼占總產(chǎn)量比重為11.3%，而特鋼出口1555.3萬(wàn)噸，占鋼材總出口量的37.9%。特鋼出口量占特鋼總產(chǎn)量的18.4%，雖然出口只占總產(chǎn)的18.4%，但在目前供過(guò)于求的市場(chǎng)情況下，國(guó)際需求也對(duì)特鋼產(chǎn)業(yè)影響巨大。四是2011年特鋼市場(chǎng)行情與2010年相比，特鋼增速放緩、價(jià)格下跌、原料成本逆市而上。2011年國(guó)內(nèi)鋼材與特鋼價(jià)格指數(shù)比上年雙雙下跌，跌幅達(dá)到8和8.5個(gè)點(diǎn)，可是，鋼鐵原料市場(chǎng)價(jià)格卻上漲4個(gè)點(diǎn)，特鋼行業(yè)艱難狀況由此可見(jiàn)；五是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)中高檔特鋼產(chǎn)品需求有了較大的增長(zhǎng)，特鋼客戶(hù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)有一定的變化。另外，與去年相比，特鋼行業(yè)增速趨緩，下游需求低迷。其中軸承鋼增速回落52%；特殊質(zhì)量合金鋼回落21%；合金彈簧鋼回落43%；模具鋼回落39%；不銹鋼回落7%。

　　從總體來(lái)看，2011年特鋼行業(yè)的增速放緩，特鋼的產(chǎn)量規(guī)模也減速；價(jià)格先揚(yáng)后抑，年底價(jià)格處于全年最低位。進(jìn)入四季度后，效益大幅度滑坡，大部特鋼企業(yè)基本處于虧損或虧損邊緣。

　　那么，2012年國(guó)內(nèi)特鋼市場(chǎng)將會(huì)如何呢？對(duì)此，國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝認(rèn)為在春節(jié)前后，國(guó)內(nèi)特鋼市場(chǎng)總體以平穩(wěn)為主，價(jià)格或許會(huì)有一波震蕩波動(dòng)的行情，3月份將會(huì)逐漸穩(wěn)中回暖，價(jià)格有上行的趨勢(shì)，從國(guó)家頒布的鋼鐵“十二五”的規(guī)劃中對(duì)特鋼的需求及近期各地方發(fā)布的規(guī)劃來(lái)看，2012年上半年一季度特鋼總行情依然延續(xù)2011年年底的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，但有所不同的是，會(huì)在“穩(wěn)中求進(jìn)”，最近制造業(yè)和非制造業(yè)經(jīng)理人采購(gòu)指數(shù)雙雙上升到50%的警戒線(xiàn)以上，表明大家對(duì)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的信心回升，值得關(guān)注的是2012年及以后特鋼發(fā)展方向?qū)?huì)有所調(diào)整，即重結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，重新品。特別是中高檔的產(chǎn)品需求會(huì)有所增長(zhǎng)。隨著各行業(yè)“十二五”規(guī)劃的實(shí)施，以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)，下半年特鋼行情會(huì)好于一季度和上半年，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，特鋼行業(yè)發(fā)展壯大是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，特鋼市場(chǎng)前景看好。

　　羅百輝表示，從國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，2012年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，復(fù)蘇趨緩，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體結(jié)構(gòu)調(diào)整乏力，受歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)拖累，財(cái)政刺激空間壓縮，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，國(guó)際政治局勢(shì)動(dòng)蕩，全球需求放緩已經(jīng)造成出口條件惡化等。同時(shí)，人民幣升值和貿(mào)易保護(hù)主義仍然盛行的前景下，2012年我國(guó)特鋼出口量或難以達(dá)到今年水平，這就要我們更加關(guān)注相關(guān)的政策變化，這對(duì)國(guó)內(nèi)特鋼市場(chǎng)的影響不可忽視。

　　2012年下游終端用戶(hù)對(duì)特鋼需求的增速預(yù)計(jì)將會(huì)減緩。但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及品種上的要求會(huì)比2011年有所變化，從2011年最后幾個(gè)月的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，各種經(jīng)濟(jì)參數(shù)幾乎都出現(xiàn)加速下滑的趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)的行業(yè)用鋼，如機(jī)械，汽車(chē)、造船、家電、模具用鋼都顯示不增長(zhǎng)或小幅增長(zhǎng)。機(jī)械、造船、家電、模具、機(jī)電行業(yè)較多產(chǎn)品訂單下滑明顯。但從2012年全年來(lái)看，下游用鋼行業(yè)對(duì)特鋼的需求將會(huì)呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是特鋼企業(yè)的重要課題。下半年形勢(shì)“穩(wěn)中求進(jìn)”的態(tài)勢(shì)會(huì)好于一季度和上半年，特鋼市場(chǎng)價(jià)格“先抑后揚(yáng)”。

　　目前國(guó)內(nèi)特鋼行業(yè)和特鋼市場(chǎng)存在的問(wèn)題確實(shí)不少，比如，特鋼企業(yè)集中度偏低。這些年，地方的民營(yíng)特鋼企業(yè)一哄而起，有的企業(yè)根本沒(méi)有具備生產(chǎn)特鋼的條件，將普鋼加點(diǎn)合金就算特鋼了，特鋼的概念給搞亂了，現(xiàn)在一些其它行業(yè)的企業(yè)，也掛上“特鋼基地”，這些企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品檔次低，有的搞“貼牌銷(xiāo)售”，以低充高，以?xún)?yōu)代特，魚(yú)目混珠，把真正的特鋼名聲都搞壞了。

　　特鋼企業(yè)對(duì)下游終端用戶(hù)對(duì)特鋼需求的情況研究力度不大，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的低檔次特鋼供給過(guò)剩，而高端的特鋼產(chǎn)品供應(yīng)不足，還需要進(jìn)口。

　　這次工信部的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》對(duì)下游行業(yè)的特鋼需求進(jìn)行量化分析預(yù)測(cè)，這是以往的五年規(guī)劃所沒(méi)有的。特鋼企業(yè)在加大研究開(kāi)發(fā)下游終端行業(yè)對(duì)特鋼的需求和發(fā)展趨勢(shì)，特別是高端特鋼產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，要根據(jù)用戶(hù)的需求，加快開(kāi)拓高端產(chǎn)品，替代進(jìn)口。

　　另外，目前國(guó)內(nèi)的一些特鋼產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，質(zhì)量還需進(jìn)一步提升，特別是特鋼質(zhì)量的穩(wěn)定性極為重要，提高特鋼產(chǎn)品的檔次，提高特鋼鋼水的純凈度，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)的需要促進(jìn)特鋼市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　特鋼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該要有“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)新理念。目前國(guó)內(nèi)一些搞特鋼貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)人員的特鋼知識(shí)不足，有的根本不懂特鋼，與國(guó)外相比存在很大差距，國(guó)外的特鋼營(yíng)銷(xiāo)人員都是學(xué)工科的，具有特鋼的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以，我們的特鋼營(yíng)銷(xiāo)人員必須提高學(xué)習(xí)特鋼的基本知識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)中，首先是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，最后才是商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　特鋼市場(chǎng)要防止低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前國(guó)內(nèi)的一些中小型的鋼廠(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)的現(xiàn)象很普遍，有的將價(jià)格壓得很低，搞惡意的“價(jià)格戰(zhàn)”，從而加劇了整個(gè)特鋼市場(chǎng)價(jià)格的震蕩波動(dòng)。因此，2012年，特鋼市場(chǎng)必須制止這種低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要自律，要在品種、品質(zhì)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，要加大新產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)環(huán)境，使特鋼市場(chǎng)更規(guī)范、有序、健康發(fā)展。