近幾年的中國，“變頻器”幾乎應(yīng)用到工控行業(yè)每一個領(lǐng)域，國產(chǎn)變頻器也逐漸擠進被日系、歐美產(chǎn)品占據(jù)的中國市場大營。然而有這樣一家企業(yè)，從最開始便同中國自動化產(chǎn)業(yè)一同成長，它的足跡也縮影了中國民族變頻行業(yè)發(fā)展的軌跡。在低調(diào)穩(wěn)健發(fā)展同時，它又設(shè)計出代表國內(nèi)先進水平的最大功率四象限變頻器，并第五次蟬聯(lián)“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”。

      本期《控制與傳動》走進希望森蘭，采訪了希望森蘭科技股份有限公司總經(jīng)理何建波，聽他講述“潛伏”下的森蘭與森蘭未來的崛起之路。

希望森蘭公司外景

豐富產(chǎn)品與一體化解決方案鑄森蘭優(yōu)勢

      森蘭成立于1998年，是一家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。在森蘭發(fā)展之路上，可謂戰(zhàn)功顯赫。2005年，森蘭被評為“中國國產(chǎn)變頻器十大品牌”，并名列同類產(chǎn)品第一位；2006年森蘭榮膺“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”，被評為中國用戶最滿意國產(chǎn)低壓變頻器十大品牌第一名；2007、2008、2009森蘭先后獲得“年度節(jié)能貢獻獎”、“節(jié)能產(chǎn)品用戶選擇獎”以及“中國名牌”、“電氣最佳節(jié)能產(chǎn)品”、“中國電器工業(yè)最具影響力品牌”等多項專業(yè)大獎。今年森蘭再次蟬聯(lián)中國國產(chǎn)變頻器第一品牌。與成功相比，何建波更愿意談及森蘭的產(chǎn)品。他說道，“森蘭能有今天的發(fā)展，在很大程度上歸功于用戶的廣泛認可以及產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。”

      “目前森蘭的發(fā)力產(chǎn)品主要有六大類，包括SB70系列高性能矢量控制變頻器、兼顧成本與負載的SB200風(fēng)機水泵專用型變頻器、大功率四象限變頻器、SB150靈巧精致型變頻器、690V系列高性能變頻器以及新一代高壓變頻器。一方面給力的是傳統(tǒng)主打產(chǎn)品，另一方面森蘭也感覺到市場有多種需求，需要從不同角度與層面同國內(nèi)尤其是國外品牌競爭，挑戰(zhàn)并追趕他們?！被谶@樣的考慮，森蘭不僅針對之前有所保留的中國廣大OEM市場推出了中低端應(yīng)用量非常大的小功率應(yīng)用變頻器，還針對高端領(lǐng)域開發(fā)出國內(nèi)功率最大、產(chǎn)品最豐富的四象限變頻器。此外防爆型、新一代高壓變頻器也處于研發(fā)推廣中。產(chǎn)品可靠性方面，森蘭也絲毫不亞于歐美高端產(chǎn)品，一個有說服力的例子是，森蘭在大慶、遼河油田以及中鋁等大型企業(yè)曾整條線地取代它們。

      何建波說道，森蘭明白其在中、大功率變頻器領(lǐng)域的開發(fā)與應(yīng)用優(yōu)勢，為了占領(lǐng)技術(shù)含量更高、“蛋糕”更大的高端市場，森蘭這幾年一直重金誠聘國內(nèi)外行業(yè)精英，這為產(chǎn)品提升和技術(shù)發(fā)展奠定了堅實的人才基礎(chǔ)。與國外產(chǎn)品相比，何建波表示森蘭最大的優(yōu)勢就是“在產(chǎn)品不亞于國外產(chǎn)品情況下，一方面通過提高效率降低成本，另一方面實行點對點的服務(wù)，根據(jù)特殊客戶與行業(yè)發(fā)展需要，為用戶進行整體解決方案設(shè)計，從而實現(xiàn)雙方共贏?！睂τ谶@種點對點的服務(wù)，何建波稱其為從保姆式服務(wù)到管家式服務(wù)的升級，這不僅滿足了用戶的需求，還對森蘭參與國際品牌競爭起了非常大的推動作用。

總裝車間

      為提升產(chǎn)品性能，森蘭還建立了專門的失效分析室，以對典型故障和重大問題進行試驗、統(tǒng)計分析、查找原因，從而為工藝改進、軟件優(yōu)化提供詳實的依據(jù)。此外，森蘭也改變之前單一銷售產(chǎn)品為主的經(jīng)營模式，積極向石化、冶金、機械、建材、生化、制藥等領(lǐng)域的廣大用戶提供相關(guān)應(yīng)用與解決方案過渡?！皩τ趥鹘y(tǒng)市場，我們將繼續(xù)深入，對于新市場，諸如新能源發(fā)展、風(fēng)力發(fā)電、地鐵控制等，森蘭也將持續(xù)關(guān)注，并將加大與設(shè)計院所合作的力度。與以往不同的是森蘭為這些市場研發(fā)產(chǎn)品同時也將考慮系統(tǒng)解決方案，這樣更符合現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展需求?！迸c往年相比，今年新品更多，何建波介紹到，今年森蘭將有四類新產(chǎn)品于近期陸續(xù)上市。

印制版車間

優(yōu)秀團隊創(chuàng)森蘭新動力

      從森蘭的發(fā)展中我們可以找到一點啟示，一家民族企業(yè)的發(fā)展壯大，不僅需要及時調(diào)整戰(zhàn)略，還需要產(chǎn)品不斷推陳出新，而這些都需要背后的團隊為其做堅實后盾。何建波說，不僅森蘭有自己的研究所，大陸希望集團也有專門進行產(chǎn)品研發(fā)的高新技術(shù)發(fā)展公司。今年森蘭又大幅提高了包括研發(fā)人才、市場人員以及內(nèi)部員工在內(nèi)的的人力資源投入。有別于以往研發(fā)與引進高端產(chǎn)品，今年森蘭比較重要的舉措是重新改組了大項目部，這支項目部重點針對設(shè)計院以及包括央企、地方大型國企在內(nèi)的大客戶。目前此項目部在成都設(shè)立了總部，在北京、西安分別設(shè)立了分部，何建波表示森蘭也將在華東、華南等地區(qū)陸續(xù)組建分部。如森蘭年初所計劃，大客戶團隊在今年確實已初見成效，森蘭與中信重工以及一些央企等大集團的戰(zhàn)略合作都有大項目部的一份功勞。

      在“解決高端”的同時，森蘭也足夠重視中低端人才的培養(yǎng)。“充分考慮個體需求，想辦法控制好人才的每一個環(huán)節(jié)，做到‘一個也不能少’”。何建波強調(diào)，“森蘭的競爭歸根結(jié)底是森蘭人才隊伍的競爭。森蘭為此調(diào)整待遇體系，在不平衡中達到新的平衡，從而實現(xiàn)公司發(fā)展螺旋式上升。在這一點上，森蘭有很好的人才保障體制，森蘭用人著重看品德、看實力、看業(yè)績。希望用平常心態(tài)、平常眼光去選優(yōu)秀人才，并使其在森蘭平臺與森蘭一同提升。”

老化車間

專注高端走森蘭特色之路

      在高端行業(yè)用戶領(lǐng)域，國產(chǎn)變頻器如果能快速進入確實可以獲得比較豐富的回報，尤其是在競爭對手價格、技術(shù)或工藝都還處在高位的情況下，向高端持續(xù)進軍，不僅是向國外產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，也是自身實力的檢驗與考驗。“實際上，高端市場與目前中國‘亂象’的中低端變頻市場的根本區(qū)別不在價格而在價值?！焙谓úㄕf道，“森蘭也是從中低端市場憑借自身優(yōu)勢去競爭而獲得發(fā)展的，不過我們更追求質(zhì)量，而非價格。價格戰(zhàn)也非行業(yè)與企業(yè)自身所樂見。在目前國產(chǎn)變頻器可以完全替換國外進口變頻器的領(lǐng)域，價格在一定程度上確實可以吸引客戶，但考慮長遠發(fā)展，尤其是一些技術(shù)要求含量高的特殊領(lǐng)域，如軋鋼機、港機、高端印刷機等領(lǐng)域‘價值’就成了很多企業(yè)發(fā)展的瓶頸?！?/p>

      而從另一個層面講，這種瓶頸性因素也確實是可以理解的，在國內(nèi)自動化行業(yè)發(fā)展與國外自動化行業(yè)發(fā)展有一定差距下，這種瓶頸性因素也不失為一種契機。何建波說道，“同臺競技以及學(xué)習(xí)追趕是森蘭趕超國外知名品牌的重要方式，森蘭不僅在同一項目中與國外品牌共同為工業(yè)發(fā)展助力，還特別聘請國外專家，對當(dāng)今世界上最高端的產(chǎn)品和技術(shù)進行學(xué)習(xí)研究。在越來越多的難以仿制的專用高端變頻器領(lǐng)域，森蘭更有自己的建樹。比如在某些設(shè)備有廣泛應(yīng)用需求的多相變頻器，森蘭也在突破之中。為此，森蘭抓住本土優(yōu)勢，積極與國內(nèi)有實力的配套企業(yè)進行合作，另一方面借鑒集團資源進行產(chǎn)品更高層次的升級換代。

      在質(zhì)量首選的高端領(lǐng)域，森蘭不僅建立了專門的質(zhì)量管理體系，還設(shè)立了比較完善的監(jiān)督機制。成熟產(chǎn)品在進入市場之前會進行非常多的檢測，對于新產(chǎn)品，通過在市場上小批量的反復(fù)驗證，不斷滿足需求。何建波表示森蘭一直堅持“技術(shù)為先導(dǎo)、質(zhì)量為保證、森蘭創(chuàng)名牌、服務(wù)爭一流”的質(zhì)量方針，嚴格推行“5S”品質(zhì)管理，并通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證，森蘭產(chǎn)品也通過了歐盟CE認證，獲得歐盟市場準(zhǔn)入證。服務(wù)上，如前所言，對典型客戶的跟蹤、定期通報產(chǎn)品問題這一“管家式”服務(wù)也為森蘭高端產(chǎn)品的認可收到了比較良好的效果。

實業(yè)報國筑“森蘭”天空

      “民族的也是世界的”，在今年一些民族企業(yè)被國外企業(yè)收購感到痛心時，企業(yè)也深刻意識到國內(nèi)變頻企業(yè)走出去的同時還應(yīng)該更團結(jié)。對于中低壓變頻器市場格局，何建波說道，“目前國內(nèi)中低壓變頻器市場還處于‘春秋戰(zhàn)國’時期的紛亂狀況，但是是一個上升發(fā)展期。整體來講，一方面幾家領(lǐng)頭企業(yè)依然會走在前面，另一方面，新行業(yè)新產(chǎn)品的投入會越來越多，尤其是這幾家領(lǐng)頭企業(yè)在高端方面的運用會越來越關(guān)注。這些企業(yè)也會通過越來越多的資本組合與技術(shù)研發(fā)擴充自己的產(chǎn)品線，通過多種途徑來增強綜合實力。而另一部分持續(xù)價格戰(zhàn)的企業(yè)將會逐步轉(zhuǎn)行或消失，行業(yè)洗牌初顯跡象?！?/p>

      在今年上半年整個制造業(yè)出現(xiàn)滑坡的情況下，下半年市場出現(xiàn)了很多不確定因素。何建波表示，苦練內(nèi)功獲得機會是每一家企業(yè)在此時的明智之舉。另外，關(guān)注國家政策以及向國外拓展都將有利于企業(yè)發(fā)展。目前，森蘭變頻器被廣泛應(yīng)用到冶金、機械、建筑、化工、石油、生化、制藥等領(lǐng)域的各種電機負載上，在節(jié)能、環(huán)保方面取得了十分明顯的經(jīng)濟效益和社會效益，被列入國家火炬計劃項目、國家創(chuàng)新基金項目、國家重點新產(chǎn)品項目，并已成為變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的起草單位；在國際市場拓展方面，目前森蘭也取得不少進展。自森蘭2007年在越南設(shè)立代表處以來，森蘭在越南及東南亞市場的影響力不斷加強。2010年森蘭在成功簽訂歐洲產(chǎn)品代理的基礎(chǔ)上，又利用國際電子商務(wù)平臺，與印度、伊朗、韓國、巴西、俄羅斯、英國、捷克、巴基斯坦等十多個國家的客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并在新加坡、香港、越南成立了海外公司。今年，森蘭還參加了2011德國漢諾威工業(yè)博覽會和印度國際工業(yè)展。展會上，森蘭不僅展示了全系列變頻器產(chǎn)品，還帶去了新品SB150，森蘭變頻器也憑借著精巧的設(shè)計和實用的功能，受到國外客戶的青睞。國內(nèi)，目前森蘭在全國有12個片區(qū)銷售公司、技術(shù)服務(wù)中心和70多個辦事處，上百個經(jīng)銷商，這為森蘭的銷售、技術(shù)支持和售后服務(wù)帶來了有利保障。

      展望未來，何建波表示通過5-10年努力，將森蘭打造成在國內(nèi)領(lǐng)先、在國際上也具有一定影響的高科技跨國電氣企業(yè)。森蘭希望一方面在國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展，通過整個集團資源整合以及森蘭自身實力進一步鞏固發(fā)展中高端市場，另一方面加快國際市場發(fā)展，在國際上為中國民族品牌獲得更多話語權(quán)。

后記：

What's Next

      什么是中國變頻器的明天？沒人可以給出具體答案。本期森蘭專訪也盡量展現(xiàn)森蘭在變頻器領(lǐng)域的新動態(tài)。從單一銷售產(chǎn)品到一體化解決方案提供，從普通銷售團隊到特別重組的大客戶團隊，從價格到價值，從國內(nèi)到國際。森蘭的發(fā)展軌跡也恰好反映了中國變頻器值得思考的某種走向，如何從單純的變頻器銷售或狹窄的變頻器擴張，到更寬廣的綜合實力與視野的追求。正如何建波先生在采訪中所說，“明天尚未到來，我們只有做好內(nèi)功?！背殡x對過去的追緬與對未來的猜度，能去把握的只有當(dāng)下?，F(xiàn)在的變頻器企業(yè)如何回應(yīng)當(dāng)下的變頻器市場與變頻器綜合競爭力，這決定了下一個明天。