在中國(guó)龐大的風(fēng)電市場(chǎng)前，無人不折腰。

　　來自芬蘭的斯維奇，亦是其中一名心動(dòng)者。這家風(fēng)機(jī)零部件供應(yīng)商，2006年成立，2007年便進(jìn)入中國(guó)，并迅速將之提升為其永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器的最大市場(chǎng)。

　　作為第一家將永磁發(fā)電機(jī)商業(yè)化的公司，行動(dòng)迅捷的斯維奇，已攜兩大殺手锏，向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起了猛攻。

　　新品扣準(zhǔn)市場(chǎng)命門

　　10月19日，在2011國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展會(huì)期間，芬蘭斯維奇發(fā)布了其新一代的全功率變流器。

　　在提供給本報(bào)記者的材料中，斯維奇將其優(yōu)點(diǎn)總結(jié)為“體積更小、更堅(jiān)固，且能滿足世界上最嚴(yán)格的并網(wǎng)規(guī)范，同時(shí)非常適合于海上安裝”。

　　“并網(wǎng)”、“海上”，無一不契合了當(dāng)下中國(guó)風(fēng)電領(lǐng)域的大熱點(diǎn)?！霸撓盗凶兞髌魇俏覀?nèi)暄邪l(fā)的結(jié)晶，具有非常高的故障穿越能力，能滿足當(dāng)今世界上最嚴(yán)格的并網(wǎng)規(guī)范，更能輕松達(dá)到中國(guó)所有的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和要求，”斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官馬基寧言語間不乏自豪。

　　今年以來頻繁發(fā)生的風(fēng)機(jī)脫網(wǎng)事故，促使中國(guó)市場(chǎng)開始逐步重視風(fēng)電與電網(wǎng)的協(xié)調(diào)性，風(fēng)電機(jī)組的故障穿越能力及質(zhì)量問題。

　　“而這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！痹诮邮苤袊?guó)工業(yè)報(bào)記者專訪時(shí)，馬基寧稱，斯維奇早在成立之初就開始強(qiáng)調(diào)風(fēng)電機(jī)組的低電壓穿越能力，而且其為變流器設(shè)計(jì)的各類故障條件比標(biāo)準(zhǔn)的要求更加苛刻。

　　11月1日，風(fēng)電行業(yè)的18條新國(guó)標(biāo)將正式開始實(shí)施。這意味著，我國(guó)的風(fēng)電行業(yè)從一味考慮裝機(jī)量到開始重視并網(wǎng)電量。“以前中國(guó)的風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商買設(shè)備時(shí)重功率不重發(fā)電量，這種觀念必須也正在改變———從談標(biāo)牌、數(shù)量轉(zhuǎn)到談質(zhì)量、發(fā)電量、效率上來。”馬基寧直言，“中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)是第一次開始談效率，但我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”

　　而在另外一個(gè)熱點(diǎn)即海上風(fēng)電領(lǐng)域，斯維奇也是有備而來。

　　按照其技術(shù)經(jīng)理郝冀翔的介紹，該系列變流器具備了更高的堅(jiān)固性、密封性和可靠性，非常適用于海上安裝。

　　其功率也囊括了1兆瓦至6兆瓦的范圍，可滿足各類風(fēng)機(jī)的應(yīng)用，且柜體長(zhǎng)度減少了30%。據(jù)稱，該新一代變流器將在2012年初開始正式銷售。

　　模式化生產(chǎn)快速擴(kuò)張

　　盡管僅有280名員工，但2010年，斯維奇的總銷售額已經(jīng)突破了1.3億歐元，并在歐洲、美國(guó)、中國(guó)建立了5家制造工廠，其發(fā)電機(jī)及變流器的安裝量也已達(dá)到了5500兆瓦。借用馬基寧的話說，“從海南到內(nèi)蒙古，從極熱之地到極寒之域，都安裝有斯維奇的設(shè)備?！?/p>

　　它是如何做到的？

　　馬基寧的答案是“模式化生產(chǎn)”。采用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式，將生產(chǎn)系統(tǒng)從一個(gè)地點(diǎn)快速復(fù)制到另一個(gè)地點(diǎn)。所有的工廠都會(huì)按照既定的模式生產(chǎn)，過程中的任何信息都會(huì)反饋到位于芬蘭萬塔總部的控制中心。

　　馬基寧對(duì)記者解釋說，“這種方式，可隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)能力，靈活、快速地實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)或減產(chǎn)，可在遍布全世界的生產(chǎn)設(shè)施內(nèi)同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)，快速完成樣機(jī)制造、小樣本生產(chǎn)和多點(diǎn)生產(chǎn)，且其獨(dú)特之處還在于每個(gè)產(chǎn)品都是為滿足客戶的技術(shù)規(guī)范而量身定做的?！?/p>

　　據(jù)悉，其模式化工廠方案目前已在中國(guó)、丹麥、德國(guó)等國(guó)開展。“今年制造工廠的利用率沒有那么高，但這也正凸顯了模式化生產(chǎn)的靈活性———即可隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)能。”

　　而其合作模式，按馬基寧的笑稱則是“有錢的出錢，有力的出力”。即由合作伙伴提供基礎(chǔ)設(shè)施，斯維奇提供生產(chǎn)方式、生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量監(jiān)控等。

　　通過借助于中方的制造能力、技術(shù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，滿足其“只在客戶需要的地方建立生產(chǎn)基地”的追求。

　　自2007年開始，該公司與東方電機(jī)中型電機(jī)分公司合作，生產(chǎn)發(fā)電機(jī)?！半m然量不是很多，但其為中國(guó)市場(chǎng)提供的機(jī)型卻是最多的?！倍@也是馬基寧另一引以為豪之處，“我們擁有20種不同的傳動(dòng)解決方案，可以提供最全系列的永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器組合，這種定制能力是別的公司所無法比擬的”。