近年來，我國鋼鐵業(yè)發(fā)展飽受原材料價格大幅上漲、鋼鐵產(chǎn)能過剩等因素的困擾，高成本、低效益運(yùn)行特征日益突出。今年上半年，納入中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的會員企業(yè)銷售利潤率僅為3.14%，同比下降0.40個百分點(diǎn)。

　　在這種大背景下，鋼鐵業(yè)如何突破瓶頸尋求發(fā)展成為廣泛關(guān)注的話題。寶鋼是我國鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，2010年利潤總額達(dá)242億元，占到全國70余家大中型鋼鐵企業(yè)利潤總額的26%。近日，本報中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調(diào)研組前往寶鋼集團(tuán)，就鋼鐵業(yè)為何高產(chǎn)低效、鐵礦石價格為何居高不下以及兼并重組的難點(diǎn)和重點(diǎn)等問題采訪了寶鋼集團(tuán)有限公司董事長徐樂江。

　　微利時代到來是客觀規(guī)律

　　如何看待當(dāng)前國內(nèi)鋼鐵業(yè)的發(fā)展格局和態(tài)勢？

　　徐樂江：就目前我國鋼鐵業(yè)的情況來看，我認(rèn)為說它處在“微利時代”是沒錯的。這幾年，大宗原料價格大幅度上漲，而鋼材價格的上漲幅度要低于原料價格上漲的幅度，這就導(dǎo)致了鋼鐵行業(yè)盈利水平不斷下降。從重點(diǎn)大中型企業(yè)的利潤情況來看，2007年以來銷售利潤率逐年下降，2007年至2009年分別為7.26%、3.23%、2.46%。今年上半年重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額564億元，銷售收入利潤率僅為3.14%。

　　我覺得，低盈利現(xiàn)狀與我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展階段是密不可分的，總的來說鋼鐵工業(yè)處在由投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的過渡階段。在即將步入的創(chuàng)新驅(qū)動階段，行業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新將逐步替代投資成為影響中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展、競爭力和收益提高的主要驅(qū)動因素。經(jīng)過“十五”、“十一五”期間投資驅(qū)動的快速發(fā)展階段，我國鋼鐵工業(yè)的裝備技術(shù)、生產(chǎn)能力、品種結(jié)構(gòu)有了巨大提升和優(yōu)化，基本上解決了從數(shù)量上滿足國民經(jīng)濟(jì)和下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。這一階段的鮮明特征是市場拉著企業(yè)在發(fā)展，而不是企業(yè)在競爭創(chuàng)新中求發(fā)展。高速增長的需求導(dǎo)致企業(yè)間的競爭并不激烈，競爭機(jī)制也無法起到優(yōu)勝劣汰的作用。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是以政府和企業(yè)的投資意愿和能力為主，即通過不斷的投資活動擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品數(shù)量的方式來獲得鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　在當(dāng)前形勢下，寶鋼作為我國鋼鐵業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨哪些挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)新的變化？

　　徐樂江：目前我們國家是市場經(jīng)濟(jì)體制，所謂市場經(jīng)濟(jì)首先要解決從無到有的問題，其次是要解決產(chǎn)能大于需求的問題。在這個過程中，激烈的競爭是不可避免的。1978年我們寶鋼建廠，那時中國一年的鋼產(chǎn)量不到3000萬噸，現(xiàn)在是多少？今年要突破7億噸了。7億噸鋼是一個什么樣的概念？這是中國在創(chuàng)造世界的歷史。從鋼鐵產(chǎn)生以來，人類歷史上只有4個國家的鋼產(chǎn)量超過了1億噸，美國、日本、前蘇聯(lián)還有中國。而我國1999年鋼產(chǎn)量就達(dá)到了1億噸，2000年的時候1.28億噸。1.28億噸用了22年的時間，而7億噸僅用了不到10年。鋼鐵行業(yè)是一個基礎(chǔ)性行業(yè)，水泥行業(yè)也是。如果你看看水泥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，你會發(fā)現(xiàn)和鋼鐵業(yè)有著驚人的相似，因?yàn)殇摻钏嗍且粋€國家工業(yè)化或者說現(xiàn)代化發(fā)展的標(biāo)志。這幾年我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，龐大的鋼鐵產(chǎn)量是一個必然的結(jié)果，但是在這個情況出現(xiàn)之后，鋼鐵業(yè)的微利時代也接踵而來了。

　　從美國、日本的情況來看，鋼產(chǎn)量是一個邊際遞減的趨勢，即在基本完成大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)進(jìn)程之后，鋼產(chǎn)量就會遞減。比如日本，最高時年產(chǎn)量達(dá)到1.8億噸左右，而目前降到9000萬噸左右。這是一個必然的規(guī)律，中國的鋼產(chǎn)量將來也會回歸。

　　在這個規(guī)律的后面，我們應(yīng)該看到將會有一場非常激烈的競爭。在這場競爭中一定會有人出局，也一定會有生存下來的。因?yàn)槲覀兊膰艺诎l(fā)展，鋼鐵的需求是不可或缺的，即使是歐美發(fā)達(dá)國家走到今天也還需要鋼鐵。因此我覺得，這個微利時代不是壞事，是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，從事鋼鐵事業(yè)的人都要有這個準(zhǔn)備，一場激烈的競爭已經(jīng)開始了。而對寶鋼來說，我們也將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　是什么原因造成了我國鋼鐵企業(yè)國際競爭力較弱的狀況？

　　徐樂江：相對寬松的發(fā)展環(huán)境在促進(jìn)我國鋼鐵工業(yè)快速發(fā)展的同時，也弱化了我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競爭壓力，積累了一定的問題。如產(chǎn)業(yè)集中度仍然過低、產(chǎn)業(yè)布局不合理、技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力相對較差、產(chǎn)業(yè)鏈不完善等。同時，也造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，鋼鐵企業(yè)盈利能力和盈利水平下降；產(chǎn)業(yè)鏈利潤向上下游兩端轉(zhuǎn)移趨勢明顯，而高度分散的組織結(jié)構(gòu)更加惡化了鋼鐵工業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的定價能力。

　　“二次創(chuàng)業(yè)”是個長期艱巨的任務(wù)

　　寶鋼近年來一直在強(qiáng)調(diào)“二次創(chuàng)業(yè)”，這是出于怎樣的考慮？

　　徐樂江：如何理解“二次創(chuàng)業(yè)”？一次創(chuàng)業(yè)是指寶鋼的從無到有，即從1978年建廠開始，而二次創(chuàng)業(yè)是描述今后寶鋼如何生存和發(fā)展。目前我們在國內(nèi)是領(lǐng)頭羊，再過10年、20年、50年，我們寶鋼還能否同樣具有競爭力，那時我們還能不能是中國最好的鋼鐵企業(yè)，就需要我們這一代甚至幾代人的共同努力了。因此，這個二次創(chuàng)業(yè)是一個長期的、艱巨的任務(wù)。

　　鋼鐵市場已經(jīng)從多年的“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的“供大于求”，寶鋼也在思考如何在變化的市場情況下對經(jīng)營和管理模式進(jìn)行全面調(diào)整。于是針對未來的發(fā)展，我們提出了“二次創(chuàng)業(yè)”，這個理念也在這一時期不斷被強(qiáng)化，目的就是要提高寶鋼的應(yīng)變能力和響應(yīng)能力。

　　在寶鋼“二次創(chuàng)業(yè)”中，實(shí)施“精品+規(guī)模”戰(zhàn)略是個重頭戲，目前進(jìn)展如何？

　　徐樂江：寶鋼最早在2007年提出了“二次創(chuàng)業(yè)”，當(dāng)時的目標(biāo)是力爭在規(guī)劃期內(nèi)形成8000萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，鋼鐵主業(yè)綜合競爭力進(jìn)入全球前三強(qiáng)，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)200名以內(nèi)。2010年6月，寶鋼出臺了《2010-2015年發(fā)展規(guī)劃綱要》，其中提出要堅(jiān)持“精品+規(guī)?！钡膽?zhàn)略。精品的本質(zhì)是以高用戶認(rèn)知價值獲取單位產(chǎn)品的高收益，規(guī)模的本質(zhì)是以低成本獲得較高的總收益。精品體現(xiàn)對市場的引導(dǎo)力，而規(guī)模體現(xiàn)對市場的控制力。

　　寶鋼新一輪規(guī)劃到2015年，形成6600萬噸的產(chǎn)能，但是我們的目標(biāo)后面加了一個α(α代表不確定性)。第一，整個行業(yè)發(fā)展的趨勢到底如何？這個和宏觀經(jīng)濟(jì)有關(guān)系；第二，寶鋼實(shí)施兼并擴(kuò)張后的掌控能力到底如何？如果重組后不但對方競爭力沒提高，還把寶鋼自己給拖下去了，這顯然不是我們的目的。所以，這個α是根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展還有寶鋼的能力提升來確定的。

　　理性看待“瘋狂的石頭”

　　今年上半年，三大礦山合計(jì)獲利340億美元(約合人民幣2176億元)，而同期國內(nèi)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)利潤564億元。業(yè)界有“礦山吃肉、鋼廠喝湯”的說法，這種現(xiàn)象是否還將維持很長一段時間？

　　徐樂江：三大鐵礦石供應(yīng)商壟斷市場及中國鋼鐵工業(yè)過去10年超常規(guī)快速發(fā)展，是造成鐵礦石這個10年前不為人關(guān)注的“普通的石頭”變成了“瘋狂的石頭”的主要原因。

　　2000年以前，寶鋼的鐵礦石到岸價格沒有上過每噸30美元，那時候的鐵礦石企業(yè)可以說是在生死線上掙扎，不賺錢甚至賠錢。不賺錢帶來的后果是什么？就是剩者生存，最后三大礦山把全球的鐵礦石企業(yè)整合得差不多了。當(dāng)時，幾代礦山的CEO們都在破解生存難題，因?yàn)殍F礦石和鋼廠是惟一的一對一的關(guān)系，鐵礦石只有給鋼廠，只有鋼廠需要鐵礦石。那時的供求關(guān)系是平衡的。實(shí)行的也是長期定價機(jī)制。然而進(jìn)入這個世紀(jì)以來，為什么行業(yè)狀況有了這么大的變化？要我說，因?yàn)橹袊l(fā)展得太快了，中國人自己沒有準(zhǔn)備好，全世界更沒有準(zhǔn)備好。1973年的時候，全球鋼鐵產(chǎn)量有7億噸，到2000年達(dá)到8億噸，27年的時間全球鋼材產(chǎn)量只往上爬了1億噸。而去年呢？去年全球鋼材產(chǎn)量達(dá)到14億噸，我國由2000年的1億多噸升至去年的6億多噸，從這兩組數(shù)據(jù)我們就很容易看出，這10年全球鋼產(chǎn)量從8億噸到14億噸主要是中國人創(chuàng)造出來的。

　　照這樣發(fā)展，鐵礦石能不漲價嗎？有人說是三大礦山掌握了優(yōu)勢，這是結(jié)果但不是原因，現(xiàn)在全球礦山70%海外貿(mào)易在他們手上，市場壟斷、價格壟斷是不爭的事實(shí)。所以說，是中國的快速發(fā)展把世界鐵礦石鋼產(chǎn)量的供需關(guān)系打破了，而新的格局沒有建立起來。

　　我國雖然是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，但沒有形成議價權(quán)，這非常令人惋惜和擔(dān)憂，主要是什么原因？

　　徐樂江：這主要是我國鋼鐵業(yè)集中度低造成的。10年前，我國進(jìn)口鐵礦石的三分之一為寶鋼所用，而如今的情況是，我國鋼鐵業(yè)發(fā)展迅猛，眾多企業(yè)使用進(jìn)口鐵礦石，也由此誕生了很多鐵礦石貿(mào)易商。于是，我們看到了中國獨(dú)有的兩個價格：一個是協(xié)議價(以前是年度定價現(xiàn)在是季度定價)，一個是現(xiàn)貨價。但是，對于日本、韓國等鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度高的國家卻不是這樣，日本4家大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度接近75%，作為談判代表的新日鐵與其他3家企業(yè)具有高度的一致性。而我國2010年前10位的鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量只占全國粗鋼產(chǎn)量的49.4%，寶鋼以前作為談判代表多年，有時我們的談判需求很難兼顧到方方面面，所以現(xiàn)貨市場應(yīng)運(yùn)而生了。某種程度上，我覺得這是發(fā)展速度較快帶來的問題。但我相信隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，特別是國家振興鋼鐵工業(yè)相關(guān)政策的實(shí)施，未來中國的鐵礦石市場一定會迎來一個良好的秩序。

　　未來的全球鐵礦石市場將會是一個什么狀態(tài)，我國針對寡頭壟斷的局面都采取了哪些應(yīng)對措施？

　　徐樂江：一個穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，其鏈條兩端一定是均衡發(fā)展的。目前產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險已經(jīng)積累到了一定程度，并將逐步釋放。首先，產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配的嚴(yán)重不均衡難以持續(xù)。10年來，全球鋼鐵產(chǎn)品綜合價格上漲2.3倍，同期中國進(jìn)口鐵礦石到岸價至少上漲了7倍。與三大礦山兩位數(shù)的利潤率相比，2010年中國鋼鐵業(yè)平均利潤率不到3%，整個行業(yè)的利潤總額不如三大礦中的任何一家。2011年上半年三大礦山合計(jì)獲利340億美元(約合人民幣2176億元)，而根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，同期國內(nèi)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)利潤564億元，前者是后者的近4倍。很顯然，這種產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局是不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的。其次，資源價格大起大落的風(fēng)險在增加。有暴漲必有暴跌，這是客觀規(guī)律。在礦業(yè)投資高回報的吸引下，全球鋼鐵企業(yè)和非鋼鐵企業(yè)開始了大規(guī)模的上游產(chǎn)業(yè)投資，礦石產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)張將改變目前的供求關(guān)系。中國鋼鐵業(yè)高增長的時代已經(jīng)結(jié)束，鐵礦石需求量在保持一段穩(wěn)定時期后會逐年減少，未來不可避免會出現(xiàn)供應(yīng)嚴(yán)重過剩后的價格暴跌。

　　當(dāng)然，在鐵礦石供求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)之前，從安全獲得資源的角度出發(fā)，中國一直在為打破海外資源供應(yīng)的地域壟斷和品種壟斷，構(gòu)筑多元、穩(wěn)定的全球資源供應(yīng)體系而努力，雖然短期內(nèi)還難以打破供給的壟斷格局，但應(yīng)該看到，目前已經(jīng)取得初步成效。從鐵礦石進(jìn)口來源看，中國鐵礦石來源國已經(jīng)發(fā)展到了40多個國家。除澳大利亞、巴西等傳統(tǒng)資源國家，目前中國還在南非、蒙古、越南、哈薩克斯坦、柬埔寨、秘魯、阿根廷等國的海外資源投資方面取得了進(jìn)展。目前中國每年進(jìn)口的鐵礦石中有8000萬噸屬于權(quán)益礦，中國鋼鐵原料多元化供應(yīng)已開始逐步呈現(xiàn)。

　　鋼鐵業(yè)兼并重組任重道遠(yuǎn)

　　寶鋼近年來對八一鋼鐵、寧波鋼鐵等實(shí)現(xiàn)了成功的重組，主要經(jīng)驗(yàn)是什么？

　　徐樂江：“十一五”期間，寶鋼先后實(shí)施了對新疆八鋼、寧波鋼鐵、廣東地區(qū)鋼鐵業(yè)務(wù)、福建德盛不銹鋼業(yè)務(wù)的兼并重組。寶鋼所實(shí)施的兼并重組，并非單純“求大”。5年來，通過科學(xué)的發(fā)展定位和全力協(xié)同支撐，加入寶鋼大家庭的八鋼和寧波鋼鐵都發(fā)生了翻天覆地的變化。寶鋼不僅在規(guī)模上得以翻番，2010年產(chǎn)量超過了4000萬噸，而且已經(jīng)在國內(nèi)形成了“長三角”、“珠三角”和西北邊疆“兩角一邊”的戰(zhàn)略布局。

　　從寶鋼多年的兼并重組歷程中，我可以簡單地歸納出幾個特點(diǎn)：

　　一是寶鋼的并購不單純注重產(chǎn)量的增加，而是注重并購的實(shí)質(zhì)效果，注重并購一個成功一個?？梢哉f，在中國鋼鐵界寶鋼肯定不是并購數(shù)量最多的鋼鐵集團(tuán)，寶鋼克服了目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)普遍存在的重并購輕重組的現(xiàn)象，我們力爭使并購后的企業(yè)取得重大協(xié)同效應(yīng)。

　　二是寶鋼的并購行動均按照既定的并購戰(zhàn)略實(shí)施，企業(yè)的并購行為必須符合公司發(fā)展的整體戰(zhàn)略，包括區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，對不符合戰(zhàn)略要求的不盲目并購，我們認(rèn)為“撿到籃里的未必都是菜”。

　　三是寶鋼成功的國內(nèi)并購都離不開地方或有關(guān)方面的支持。有關(guān)方面的推動使并購事半功倍，國企主導(dǎo)下的并購還不能單純走市場化之路，對我們來說，這既是優(yōu)勢又是劣勢。

　　此外，我認(rèn)為兼并重組不是一朝一夕能夠解決問題的。當(dāng)前無論是市場經(jīng)濟(jì)這只無形的手還是政府調(diào)控這個有形的手起作用，都不可能立竿見影。所以后面的事情就得看中國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，但是這個趨勢發(fā)達(dá)國家走過來的，我們一定不會差，一個國家的鐵路、公路、住房等大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是有一個大致的需求總量的，建完以后對鋼筋水泥的需求一定會下來的，當(dāng)需求下來的時候競爭會日趨激烈，誰家資金鏈斷了誰家可能就要退出，等到剩下來的就都是有實(shí)力的大企業(yè)了，行業(yè)的集中度也就自然提高了。

　　寶鋼今后在兼并重組中還將采取哪些舉措？如何有效實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合提升競爭力？

　　徐樂江：在一個產(chǎn)能過剩的時代，企業(yè)擴(kuò)張的最佳路徑就是并購。但不是所有的對象都是我們的并購目標(biāo)，一定要精心選擇并購目標(biāo)。我們一般會首先考慮這樣三個方面的問題：首先是這個潛在對象是否符合我們的區(qū)域布局戰(zhàn)略，如果它所處的位置正好在寶鋼未來重點(diǎn)布局的區(qū)域，那就列入優(yōu)先考慮的對象；其次是這個潛在的對象是否符合我們的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)有向上下游產(chǎn)業(yè)延伸的趨勢，如果我們確定了向上游延伸，那么擁有資源的對象就是我們優(yōu)先考慮的；再次是這個潛在對象是否符合我們的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略，是否與我們現(xiàn)在的產(chǎn)品具有互補(bǔ)性或者重疊性？在對上述三個問題考慮清楚后，接下來才考慮這個并購對象的資產(chǎn)質(zhì)量、社會負(fù)擔(dān)等其他方面的問題。

　　但是，做大并不等于做強(qiáng)，中國鋼鐵業(yè)的兼并重組截止到目前主要還是“政府推動”的運(yùn)作模式，存在的重并購輕重組的現(xiàn)象，沒有產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

　　寶鋼在1998年與上鋼聯(lián)合重組，我們根據(jù)他們所占的市場、資源，還有今后發(fā)展的定位，裝備全部更新了，干部技術(shù)人員也過去了，但和我們心目中要達(dá)到的目標(biāo)、競爭力還有距離，這里有一個能力培養(yǎng)的過程。今天我們還不敢說和上鋼聯(lián)合重組大獲全勝。與上鋼的重組讓我們得出經(jīng)驗(yàn)：第一，各企業(yè)在自身發(fā)展當(dāng)中，一定有其獨(dú)到之處，我們尊重其文化、習(xí)慣、傳統(tǒng)。第二，在聯(lián)合重組之前，從它的裝備、工藝、人員，到我們后面的規(guī)劃，都要交流得非常充分。第三，定位很重要，要根據(jù)被收購企業(yè)的市場、資源，做出正確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬@對其今后走得順利與否非常重要。