如果用關(guān)鍵詞來概括國內(nèi)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，那一定包含“瘋狂”和“速成”。在這個(gè)喧囂的風(fēng)電市場中，天津鑫茂鑫風(fēng)能源科技有限公司(簡稱“鑫風(fēng)”)并不起眼，但其財(cái)報(bào)虧損數(shù)據(jù)及股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)，卻常被業(yè)內(nèi)分析師們當(dāng)做行業(yè)遇冷的風(fēng)向標(biāo)。

　　在經(jīng)歷了跑馬圈地、無序擴(kuò)張的躍進(jìn)之年，風(fēng)電行業(yè)正逐漸回歸應(yīng)有的理性。這種蛻變之痛，夾縫生存的民營風(fēng)電企業(yè)感受最深，也不得不倒逼出更現(xiàn)實(shí)的生存法則。

　　風(fēng)電遇“冷”

　　鑫風(fēng)在2010年的表現(xiàn)，并沒有為其當(dāng)時(shí)控股方——天津鑫茂科技股份有限公司(簡稱“鑫茂科技”)貢獻(xiàn)出任何業(yè)績，反而一直拖累著后者作為上市公司的融資能力。

　　公告顯示，2010年，從事風(fēng)電葉片制造的鑫風(fēng)營業(yè)收入1812.45萬元，利潤總額為負(fù)的1562.13億元。截至2010年年底，鑫風(fēng)資產(chǎn)總額約5.19億元，負(fù)債總額約4.73億元，負(fù)債率達(dá)91.2%。

　　受此影響，再加上其他板塊的不利表現(xiàn)，鑫茂科技今年上半年凈虧損4982萬元。為避免損失繼續(xù)擴(kuò)大，減少風(fēng)電板塊已發(fā)生的和可預(yù)見的連續(xù)虧損給上市公司業(yè)績帶來的不利影響，將全部鑫風(fēng)62.04%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給鑫茂集團(tuán)。

　　不過，用鑫風(fēng)“改嫁”一事來說明風(fēng)電零部件行業(yè)遭遇嚴(yán)冬，似乎“證據(jù)不足”。

　　即使是鑫風(fēng)總經(jīng)理劉洪偉，也不能準(zhǔn)確判定公司葉片的實(shí)際市場占有率，“在去年風(fēng)電新增裝機(jī)容量中，我們輸送了20萬千瓦的葉片，所以占有率最多就2%。2%能代表整個(gè)行業(yè)嗎?”

　　在劉洪偉接觸的同行企業(yè)中，的確存在著葉片大量堆存的現(xiàn)象。領(lǐng)軍風(fēng)機(jī)葉片市場的中材科技和中航惠騰，也在經(jīng)營業(yè)績上出現(xiàn)不同程度的下滑?！暗€沒聽說哪家同行因虧損而倒閉的?！?/p>

　　然而市場的分析并不是空穴來風(fēng)。相較于鼓勵風(fēng)電發(fā)展政策相對集中的2005-2009年，近兩年的政策環(huán)境似乎帶著肅殺之氣，而在國內(nèi)新興的風(fēng)電市場，對國家政策的感應(yīng)則更加靈敏。

　　較近的政策是今年8月份國家能源局印發(fā)的《風(fēng)電開發(fā)建設(shè)管理暫行辦法》，要求各省核準(zhǔn)風(fēng)電項(xiàng)目前須先向國家能源局上報(bào)核準(zhǔn)計(jì)劃。

　　“這一舉措標(biāo)志著國家收回了地方政府5萬千瓦以下風(fēng)電項(xiàng)目的審批權(quán)，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)高速擴(kuò)張的勢頭將會得到遏制?！敝型额檰栃履茉葱袠I(yè)研究員蕭函對新金融記者表示。在風(fēng)電場建設(shè)速度整體放緩的情況下，風(fēng)機(jī)出貨量將會出現(xiàn)下跌，這必然導(dǎo)致風(fēng)電零部件生產(chǎn)商的銷量下降，經(jīng)營壓力增加。

　　此番觀點(diǎn)并沒有得到天津市風(fēng)能協(xié)會秘書長王長貴的認(rèn)同。他解釋稱，國家并沒有收回地方政府的風(fēng)電場審批權(quán)，只是要求地方政府在風(fēng)電場項(xiàng)目審批前，先到國家能源局去備案，經(jīng)核準(zhǔn)后再開發(fā)運(yùn)營。所以對于風(fēng)電行業(yè)的影響，也不會像預(yù)想得那樣嚴(yán)重。

　　另一個(gè)政策收緊的標(biāo)志是去年1月份國家能源局取消了在2005年下發(fā)的有關(guān)風(fēng)電項(xiàng)目設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上的規(guī)定。特許權(quán)的取消意味著國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)將直接面對外資風(fēng)電巨頭的沖擊。但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在之前特許權(quán)的“庇護(hù)”下，國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)風(fēng)電市場的高地，部分國內(nèi)的風(fēng)電整機(jī)企業(yè)，也迅速躋身世界風(fēng)電市場領(lǐng)袖的行列，因此，國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備與外資設(shè)備已經(jīng)縮小了競爭差距。

　　“在政策或者是市場自身發(fā)展規(guī)律的影響下，風(fēng)電設(shè)備行業(yè)被階段性地低估，將來依然有扭轉(zhuǎn)的可能?！宾物L(fēng)總經(jīng)理劉洪偉說，畢竟，風(fēng)電是最容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可再生能源，目前依然處在初級發(fā)展階段，因此整個(gè)行業(yè)還是很有前景的。

　　最近，他在和德州世紀(jì)威能風(fēng)電設(shè)備有限公司的朋友聊天中得知，最近后者簽下的葉片訂單都很大，有的訂單規(guī)模上億元。

　　至于鑫風(fēng)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓一事，劉洪偉認(rèn)為這是鑫茂科技根據(jù)自己發(fā)展階段所作出的資產(chǎn)取舍，“前期投資浩大而投資回報(bào)緩慢幾乎是風(fēng)電企業(yè)的投資共性。選擇鑫風(fēng)，就要面臨持續(xù)的投資壓力，但這并不能否認(rèn)鑫風(fēng)是一塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。對整個(gè)鑫茂集團(tuán)而言，還是愿意繼續(xù)投資下去的?！?/p>

　　發(fā)展坎坷

　　如果鑫風(fēng)在成立之初能獲得更多的廠房用地，如果能享受更多的政府金融扶持政策，如果能提早半年研發(fā)生產(chǎn)1.5兆瓦的主流風(fēng)機(jī)葉片，如果客戶的驗(yàn)證要求不是那么苛刻，那么今天鑫風(fēng)的市場影響力則大不一樣。

　　市場競爭沒有如果，也沒有早一步或者晚一步。盡管在風(fēng)電市場的競爭中，鑫風(fēng)是較早起步的那一個(gè)。

　　2006年，鑫茂科技在與中國電力投資集團(tuán)公司、中國水利投資集團(tuán)公司的接洽中了解到風(fēng)電的發(fā)展前景。同年，隨著《十一五規(guī)劃建議》的提出，國家將推動新能源產(chǎn)業(yè)尤其是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重點(diǎn)規(guī)劃之一，并鼓勵外資和民間資本進(jìn)入新能源和可再生能源開發(fā)領(lǐng)域。

　　憑借著鑫茂科技的高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)、央企注資和鑫茂科技的上市融資平臺，外加政策鼓勵，2006年10月，鑫風(fēng)正式成立，并與當(dāng)年的國有風(fēng)電整機(jī)老大——新疆金風(fēng)科技股份有限公司(簡稱“金風(fēng)”)保持密切的供應(yīng)關(guān)系，開始從事750千瓦風(fēng)機(jī)葉片制造。

　　“不得不承認(rèn)，公司成立之初，我們是有爭做行業(yè)前三的雄心的。”劉洪偉說，當(dāng)時(shí)葉片市場的競爭主力，比如中航(保定)惠騰風(fēng)力設(shè)備有限公司、中復(fù)連眾復(fù)合材料集團(tuán)有限公司等，幾乎都是大型國企。但鑫風(fēng)決策者認(rèn)為，國企雖然有牢靠的融資背景等優(yōu)勢，但也存在管理機(jī)制上的缺陷，作為機(jī)制相對靈活的民營企業(yè)，鑫風(fēng)依然有超越的空間。

　　然而風(fēng)電市場的風(fēng)云變幻并沒有給鑫風(fēng)超越對手的機(jī)會。就在鑫風(fēng)鉚足力氣研發(fā)生產(chǎn)750千瓦風(fēng)機(jī)葉片的時(shí)候，市場需求結(jié)構(gòu)卻先于多數(shù)人預(yù)期，突然發(fā)生變化：1.5兆瓦大功率葉片開始取代750千瓦葉片成為市場主流。

　　鑫風(fēng)也很快將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向1.5兆瓦葉片，但因?yàn)橥耆宰杂屑夹g(shù)研發(fā)，以及老客戶金風(fēng)對于初期產(chǎn)品驗(yàn)證和后期風(fēng)場掛機(jī)測試都較為苛刻，鑫風(fēng)用了將近3年的時(shí)間才進(jìn)行1.5兆瓦葉片的批量生產(chǎn)，不過當(dāng)時(shí)，市場時(shí)機(jī)已錯(cuò)失大半，對公司業(yè)績也造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。

　　上游風(fēng)電整機(jī)廠商的命運(yùn)很大程度上決定了下游零部件供應(yīng)商的命運(yùn)。在這場1.5兆瓦風(fēng)機(jī)向750千瓦風(fēng)機(jī)的替換賽中，原先在風(fēng)電領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的金風(fēng)也不得不將頭把交椅讓位于后起之秀——華銳風(fēng)電科技有限公司(簡稱“華銳”)，在甘肅一個(gè)380萬千瓦的風(fēng)電場項(xiàng)目中，金風(fēng)只拿到了70多萬千瓦的訂單，剩下的大部分訂單都被華銳摘得。而鑫風(fēng)也隨著金風(fēng)的失利而難以拓展市場渠道。

　　鑫風(fēng)難以擴(kuò)展規(guī)模有外部市場競爭的因素，也有公司內(nèi)部發(fā)展短板不能突破的原因。劉洪偉用了一組對比數(shù)據(jù)來說明這個(gè)短板：比鑫風(fēng)晚一年成立的天津東汽風(fēng)電葉片工程有限公司(簡稱“東汽葉片”)廠房面積是6.4萬平方米，鑫風(fēng)只有1萬平方米;東汽葉片投資規(guī)模5個(gè)億，而鑫風(fēng)只有2000萬?！皣衅髽I(yè)雄厚的資金實(shí)力，是我們民營企業(yè)難以企及的?！?/p>

　　目前，鑫風(fēng)1萬平方米的廠房并不是為專業(yè)生產(chǎn)葉片而設(shè)計(jì)的，是租用鑫茂集團(tuán)的光纜廠房。當(dāng)初鑫茂在向政府申請廠房用地時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模小，以及可能存在的工業(yè)污染等原因，鑫茂最終沒能獲得珍貴的用地資源?！捌鋵?shí)后來證明，葉片生產(chǎn)這種粉塵污染是完全可控的。后來我們租用了鑫茂集團(tuán)原先生產(chǎn)摩托車的老廠房，因?yàn)閺S房年久失修，我們始終沒有加以改造升級，只好以調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃來克服廠房的限制條件?！?/p>

　　一位天津風(fēng)電業(yè)內(nèi)人士稱，在天津8家風(fēng)電葉片制造企業(yè)中，鑫茂的規(guī)模是最小的，但在技術(shù)實(shí)力上，是很有優(yōu)勢的。對于有自主研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)，地方政府應(yīng)予以一定的扶持?！霸?006年之前，有關(guān)部門始終沒能意識到風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展前景，雖然經(jīng)過幾年后起直追，天津的風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能在國內(nèi)已經(jīng)占有一定規(guī)模，但在風(fēng)電科研領(lǐng)域，雖然市科委給予很大關(guān)注和支持，但始終是個(gè)弱項(xiàng)，一些本地的技術(shù)性企業(yè)，也沒有得到有力的扶持?！?/p>

　　另辟蹊徑

　　既定的事實(shí)不能改變，出路只有取長補(bǔ)短探索出一條適合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的新路。

　　對于風(fēng)電零部件廠商的發(fā)展出路，中投顧問研究員蕭函總結(jié)有兩條：一是充分利用成本優(yōu)勢，在低端零部件市場占據(jù)主導(dǎo)地位，通過價(jià)格擊敗外資企業(yè)。二是加大技術(shù)研發(fā)，提高高端零部件的研發(fā)水平，縮小與外資企業(yè)的技術(shù)差距。

　　鑫風(fēng)選擇了后者。雖然在一個(gè)新興市場中，一邊大手筆砸錢擴(kuò)展規(guī)模一邊挑起價(jià)格戰(zhàn)擠兌競爭者的做法很常見，但是對于融資能力較弱的民營企業(yè)，殺不出一條血路就意味著死路一條。

　　“階段性的規(guī)模收益也會帶來階段性的規(guī)模損傷?！眲⒑閭フJ(rèn)為，今年上半年華銳的業(yè)績下滑也說明其正在消化價(jià)格戰(zhàn)帶來的財(cái)務(wù)壓力。而鑫風(fēng)不會選擇步前者后塵，而是始終重視自己的技術(shù)優(yōu)勢。

　　為了盡快搶灘風(fēng)電市場，國內(nèi)大多數(shù)風(fēng)電企業(yè)都選擇“買圖紙”方式來進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)鳳毛麟角。劉洪偉稱，鑫風(fēng)始終沒有花一分錢從國外買技術(shù)。風(fēng)電技術(shù)日新月異，市場需求也在不斷變化，買技術(shù)看似便捷，卻難以形成持久的核心競爭力。

　　客戶嚴(yán)格的產(chǎn)品驗(yàn)證條件，一方面讓鑫風(fēng)錯(cuò)過了最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)，另一方面卻讓鑫風(fēng)在葉片研發(fā)領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。劉洪偉認(rèn)為，當(dāng)市場回歸理性之后，未來的市場競爭應(yīng)該是質(zhì)量的競爭。

　　向產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)、參與風(fēng)電場的運(yùn)營，則是鑫風(fēng)應(yīng)對市場競爭的另一戰(zhàn)略。2009年9月，鑫風(fēng)與甘肅匯能公司共同組建鑫匯風(fēng)電公司，建設(shè)開發(fā)干河口第六風(fēng)電場項(xiàng)目——這是由國家審批的千萬千瓦級的風(fēng)電場，計(jì)劃投資規(guī)模達(dá)20億元，在當(dāng)年風(fēng)電場的運(yùn)營商中，鑫風(fēng)是唯一的民營企業(yè)。

　　對風(fēng)電場的巨額投資更像是一次冒險(xiǎn)，但劉洪偉認(rèn)為這是具備長遠(yuǎn)投資價(jià)值的，一方面可以帶動公司風(fēng)電葉片的生產(chǎn)及銷售，“過去我們與金風(fēng)只是單向的供應(yīng)關(guān)系，但當(dāng)我們擁有風(fēng)電場之后，又成了金風(fēng)的需求方，所以在葉片的議價(jià)上，也掌握了一定的話語權(quán)，與金風(fēng)的合作關(guān)系也更加穩(wěn)固?！?/p>

　　另一方面，雖然風(fēng)電場前期建設(shè)成本較高，但剔除掉日常設(shè)備折舊成本和維護(hù)成本后，后續(xù)投資相對很少，可以彌補(bǔ)前期投資。如果按照規(guī)劃風(fēng)電實(shí)現(xiàn)全部并網(wǎng)，預(yù)期每年將有2億元的營業(yè)收入。

　　然而現(xiàn)實(shí)并沒有預(yù)想中順利。國內(nèi)大型風(fēng)電場的并網(wǎng)難題并沒能有效解決，并網(wǎng)技術(shù)還不夠穩(wěn)定，難以實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，鑫茂科技公告顯示，鑫風(fēng)在項(xiàng)目貸款申請中，受流動性緊縮等宏觀調(diào)控政策影響，加之民營控股上市公司背景，審貸難度也在增加，貸款始終未能到位，嚴(yán)重影響了風(fēng)電場的建設(shè)進(jìn)度。

　　“我們不會因此放棄對風(fēng)電場的運(yùn)營，甚至我們還在需找新的風(fēng)電場項(xiàng)目資源?！眲⒑閭フf，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，可做的事還很多，不能僅僅考慮發(fā)多少電賣多少錢的問題，那是短視行為，還要持續(xù)關(guān)注市場對風(fēng)電的各類需求。目前，鑫風(fēng)已參與了天津市漢沽區(qū)實(shí)驗(yàn)風(fēng)電場項(xiàng)目，而周邊區(qū)域海水淡化項(xiàng)目的用電需求，就是鑫風(fēng)尋找市場需求的一個(gè)著眼點(diǎn)。