記得一位名人說：第一印象也是最后的印象。沒到松江之前，我只知道這里是上海的效區(qū)、是千百年前的華亭，是“蘇松財(cái)富半天下”的松江府，是大上海歷史文化最初的發(fā)源地。2011年8月中旬，我們初到松江工業(yè)區(qū)，第一感覺是這里的環(huán)境很好，空氣中透著江南的靈秀氣息，人很少，一切很美、很安靜。

      我們采訪的主角上海龍?jiān)祀姎饩妥湓谶@里，走進(jìn)龍?jiān)斓膹S房大門，定格在我們眼前的是“自強(qiáng)不息，厚德載物”幾個(gè)大字，另一面大墻上梁?jiǎn)⒊摹渡倌曛袊?guó)說》分外醒目：“少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球。”龍?jiān)祀姎?，一個(gè)新興的電力電子無源器件提供商和供應(yīng)商，我到底該用什么樣的字眼去形容它呢？在總經(jīng)理辦公室，我們見到了龍?jiān)祀姎獾恼崎T人付云，他非常的年青、淳樸，讓人想象不到他就是這家業(yè)界知名企業(yè)的創(chuàng)始人。

      上海龍?jiān)祀姎庥邢薰臼冀K堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力做得更好為企業(yè)使命。LOMAKE旗下品牌電阻器、制動(dòng)單元、電抗器、濾波器等產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到變頻器、電梯、煤礦、電力、交通、海洋工程、起重、新能源等各個(gè)領(lǐng)域，其中電阻器、電抗器等部分產(chǎn)品更是領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，被客戶評(píng)為質(zhì)量最優(yōu)秀的變頻器基礎(chǔ)元件。龍?jiān)煲恢币詠淼膶Ｗ⒑蛷?qiáng)大的研發(fā)能力，決定了龍?jiān)觳粌H提供產(chǎn)品，還可以提供相應(yīng)的解決方案，主要應(yīng)用在工業(yè)系統(tǒng)、交通和功率轉(zhuǎn)換三大領(lǐng)域。

慢慢了解體驗(yàn)到龍?jiān)斓奶刭|(zhì)

      談起龍?jiān)彀l(fā)展之路，理想的龍?jiān)焓鞘裁礃?？付總一番肺腑之言，讓我們領(lǐng)悟到龍?jiān)斓呐畈l(fā)展之景。

      龍?jiān)斐闪⒅两駜H有四年多的時(shí)間。2008年年底開始推出自己的全系列產(chǎn)品，經(jīng)過2009年和2010年兩年的高速發(fā)展，在變頻器、電梯、起重等行業(yè)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，公司規(guī)模由原來幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)有的數(shù)百人，廠房面積從原來幾百平方米，發(fā)展到現(xiàn)在的一萬多平方米，公司未來三年的營(yíng)業(yè)收入將超過2億元，可以說龍?jiān)烀磕甓荚谝?倍的速度高速增長(zhǎng)。

      中國(guó)有一句老話讓叫“要發(fā)展，先修內(nèi)功”。龍?jiān)祀m然是新興企業(yè)，起步晚，但是在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展卻是非?？?。發(fā)展中的龍?jiān)?，前三年的首要任?wù)是進(jìn)行產(chǎn)品完善，為客戶提供更加齊全的產(chǎn)品供應(yīng)，減少客戶的元件供應(yīng)商，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并且降低客戶設(shè)備的總成本。隨著公司人才的不斷聚集，技術(shù)力量也越來越強(qiáng)大，因此產(chǎn)品線更加齊全。龍?jiān)煸?011年和2012年將陸續(xù)推出新開發(fā)的產(chǎn)品：光伏逆變電抗器、集成電抗器和變壓器、風(fēng)電水冷電抗器、軌道交通電源系統(tǒng)電抗器、大功率海工平臺(tái)配套產(chǎn)品等，新產(chǎn)品定位在新能源、海工、交通等行業(yè)?！霸陔娏﹄娮訜o源器件領(lǐng)域，我們的歐洲同行年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到數(shù)億美元，甚至達(dá)到了數(shù)十億美金，而我們的市場(chǎng)份額相當(dāng)?shù)男?，還不到中國(guó)市場(chǎng)的5%，因此龍?jiān)祀姎獾陌l(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮??！备犊偙硎尽?/p>

對(duì)于龍?jiān)斓奈磥砟繕?biāo)，付總說出了心中的規(guī)劃：

      未來十年，龍?jiān)鞂⒁灾铝τ诔蔀橹袊?guó)領(lǐng)先的電力電子和電氣工程解決方案供應(yīng)商為目標(biāo)，從事開發(fā)、制造、銷售最可靠、安全易用的技術(shù)型產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助所有客戶和合作伙伴取得成功。龍?jiān)焓冀K堅(jiān)持以客戶為中心，深信：LOMAKE的成功源自于客戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

龍?jiān)焓欠裼袎?mèng)？龍?jiān)熘畨?mèng)是什么？

      提起“龍?jiān)熘畨?mèng)”，不得不提龍?jiān)斓膭?chuàng)始人——付云。怎樣從一個(gè)人尋找客戶，到建立起行業(yè)內(nèi)的知名品牌？付總坦陳，龍?jiān)炷壳暗漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模，還沒有龍?jiān)爝@個(gè)牌子在行業(yè)內(nèi)這么響亮，一直以來龍?jiān)於挤浅Ｖ匾晱V告推廣和口碑宣傳，注重銷售人員的整體素質(zhì)，讓客戶感覺我們一直就在身邊，長(zhǎng)期值得信賴。龍?jiān)飕F(xiàn)在還只是一個(gè)牌子，不是一個(gè)品牌，因?yàn)槠放菩枰袝r(shí)間的累積和文化的沉淀，龍?jiān)斓淖非笠嗳绱恕?/p>

      在我的想像中，一個(gè)二十多歲的年青人做企業(yè)一定會(huì)遇到很多困難。付總坦言：“因?yàn)閺男∮袎?mèng)想，因此所有的付出都值得，困難根本就不值得一提，小時(shí)候特別想通過從政來改變很多不良現(xiàn)狀，后來意識(shí)到從政難以達(dá)到自己的普世理想，因此就選擇了經(jīng)商。關(guān)于龍?jiān)斓奈磥戆l(fā)展，我們不會(huì)僅僅只做電力電子無源器件，因?yàn)檫@不是我的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，我最終會(huì)選擇做大型裝備制造業(yè)。我是一個(gè)擅長(zhǎng)做規(guī)劃并且愿意為之執(zhí)著到底的人，正因?yàn)檫@樣，才能奠定龍?jiān)煲院蟮暮陥D偉業(yè)。我也是一個(gè)勞碌命，哈哈哈哈”。聽到這里，我已經(jīng)深刻地明白了“自強(qiáng)不息、厚德載物“的意思。

創(chuàng)造卓越品質(zhì) 提升客戶價(jià)值

      龍?jiān)煲浴皠?chuàng)造卓越品質(zhì)”為理念，產(chǎn)品不僅通過了CE認(rèn)證，還獲得了使用新型專利，另有一款產(chǎn)品已申報(bào)了發(fā)明專利。

      對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，龍?jiān)焓侨绾蝸肀Ｕ虾吞嵘兀扛犊倧?qiáng)調(diào)，龍?jiān)毂Ｕ袭a(chǎn)品質(zhì)量要過三關(guān)：第一關(guān)：原材料的選取。在原材料選取方面，會(huì)選擇綜合排名在前三位的供應(yīng)商，能排在前三位的供應(yīng)商硬性指標(biāo)一定優(yōu)于同行。另外，對(duì)于供應(yīng)商提供來的原材料，龍?jiān)熨|(zhì)檢部門的IQC都是全部進(jìn)行檢查；第二關(guān)：優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝的完善。我們?cè)邶堅(jiān)焐a(chǎn)車間看到了優(yōu)于同行的大型自動(dòng)箔繞機(jī)、電阻器流水線設(shè)備、數(shù)控設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備等，據(jù)悉，這些優(yōu)于同行的設(shè)備都能更好的保證產(chǎn)品出貨的品質(zhì)和生產(chǎn)效率；在生產(chǎn)工藝方面，龍?jiān)鞆奈赐Ｖ惯^完善的腳步，公司所有員工精益求精的工作態(tài)度，做到了細(xì)節(jié)上的改良，并且龍?jiān)斓拿恳粋€(gè)產(chǎn)品在以后都將以生產(chǎn)藝術(shù)品的眼光去完善。比如，對(duì)于要求比較高的電抗器來說，每一道工序都用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的測(cè)量設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)，一個(gè)也不放過。第三關(guān)：?jiǎn)T工的培養(yǎng)。電力電子無源器件生產(chǎn)企業(yè)自動(dòng)化水平比較薄弱，對(duì)員工的要求更高一些，生產(chǎn)線的大部分員工文化水平比較低，龍?jiān)焱ㄟ^組織文化和技能學(xué)習(xí)來提高員工水

      在服務(wù)方面，付總透露，客戶對(duì)龍?jiān)鞓I(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)非常高，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)在同行中也是比較高的。比如客戶咨詢，無論訂單大小，業(yè)務(wù)人員都會(huì)在一天內(nèi)做出回復(fù)。和客戶講話，永遠(yuǎn)不準(zhǔn)發(fā)火，“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這是龍?jiān)熹N售部的服務(wù)標(biāo)語。如果業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)客戶方案有問題，會(huì)另外做一份，而不是在客戶的方案上面直接修改，兩份方案放在一起讓客戶自己去比較，這也是對(duì)客戶的一種尊重。為了防止給客戶帶來麻煩，合同都是由龍?jiān)靵碜觯堅(jiān)旄宄约寒a(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)，這樣可以不占用客戶的時(shí)間和精力，讓客戶去做自己專業(yè)內(nèi)的事情。另外，龍?jiān)煊袑ｉT的銷售助理和銷售系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品追蹤，客戶的貨物發(fā)送到哪個(gè)環(huán)節(jié)，都可以隨時(shí)查尋。

發(fā)展中的龍?jiān)?/strong> 讓人充滿期待