2011年是魏德米勒扎根中國的第十八年，魏德米勒堅持不懈，始終致力于產(chǎn)品設(shè)計、制造品質(zhì)、服務(wù)響應(yīng)、客戶服務(wù)和精益管理等方面的不斷完善，建立適合自身狀況、有獨到優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展機制，并且廣泛與客戶、供應(yīng)商、高校、專業(yè)協(xié)會以及研究機構(gòu)等開展各種形式的深度合作，建立長期互信、互利、互惠的戰(zhàn)略關(guān)系。經(jīng)過多年不懈的努力，魏德米勒在過去的5年里連續(xù)保持30%以上的高增長率，對于近年來的驕人成績，魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生（以下簡稱宛總）解釋這是魏德米勒堅持以客戶為導(dǎo)向，側(cè)重行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)理念結(jié)出的碩果，完善的產(chǎn)品和服務(wù)策略確保了魏德米勒擁有極強的競爭優(yōu)勢和巨大的增值潛力。

市場導(dǎo)向，深入行業(yè)

      魏德米勒已經(jīng)完成了從接線端子為主業(yè)的電聯(lián)接產(chǎn)品制造商成功轉(zhuǎn)型成為為電氣聯(lián)接、傳輸領(lǐng)域和工業(yè)環(huán)境提供電源、信號及數(shù)據(jù)處理等工作條件的國際領(lǐng)先解決方案供應(yīng)商。宛總表明這都是由市場主導(dǎo)的結(jié)果，“如果一個企業(yè)只是考慮產(chǎn)品本身，而忽略了對于客戶應(yīng)用的理解，那么很快會產(chǎn)生瓶頸”。近年來，魏德米勒發(fā)現(xiàn)用戶所關(guān)注的焦點不再局限于一件產(chǎn)品、一項技術(shù)，而是一套完整的解決方案。魏德米勒有一只專業(yè)的團隊，隨時傾聽著來自不同行業(yè)不同客戶的聲音，只有這樣才能夠及時察覺出這種變化并做出相應(yīng)調(diào)整。魏德米勒不斷提升產(chǎn)品的行業(yè)適應(yīng)力，密切重視新興行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的建設(shè)和深入，及時察覺用戶變化的需求并做出相應(yīng)調(diào)整，產(chǎn)品技術(shù)面向應(yīng)用，解決方案并緊隨其后。如宛總所言，魏德米勒深耕行業(yè)，舉辦多場行業(yè)研討會議，不斷為用戶提供實用的解決方案，在機械、核能、冶金、石油等行業(yè)中取得了不俗的成績，成為了助力行業(yè)高速發(fā)展的佼佼者。

      這次的轉(zhuǎn)型并不是魏德米勒的定型，只是一個里程碑。魏德米勒在進入中國開始，便緊隨客戶的不斷變化，從各方面提升自己。相信魏德米勒在今后的發(fā)展中，一定會更好的服務(wù)大家。

關(guān)注能源，不斷創(chuàng)新

      宛總認為，能源是人類生存與經(jīng)濟發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，然而隨著世界經(jīng)濟持續(xù)、高速地發(fā)展，能源短缺、環(huán)境污染、生態(tài)惡化等問題逐漸加深，能源供需矛盾日益突出。而太陽能，風(fēng)電，光伏等新興能源逐漸成為各行各業(yè)研發(fā)的重心。作為新興產(chǎn)業(yè)肯定有其新的技術(shù)要求。魏德米勒結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，在這些行業(yè)中不斷尋找新的突破點，不但在已有的產(chǎn)品中整合合適的解決方案，同時這些機會將激發(fā)魏德米勒因為需求的改變而不斷創(chuàng)新，不

市場宣傳，廣中有重

      今年年初，魏德米勒就啟動了“攜手，超越，共贏——魏德米勒智慧中國行”，迄今為止，足跡已經(jīng)遍布了中國重點城市，參展力度為歷年之最，同期魏德米勒還在多個城市召開了大型宣講會。對于如此大力度的推廣工作，宛總強調(diào)現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是閉門造車的年代了，只有抓住客戶的需求，真正制造出客戶需要的產(chǎn)品才是制勝的法寶。而魏德米勒的一貫理念就是關(guān)注本土客戶，希望能夠用一種比較好的方式把新產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前。展會具有大面積，廣覆蓋的特點，魏德米勒希望通過參展可以在第一時間將我們新產(chǎn)品的信息傳遞到客戶手中。并且大部分參加的都是不同主題的行業(yè)展會，既能夠比較全面的照顧到全國重點區(qū)域，而且又不會模糊焦點。除此之外，同期舉辦的大型宣講會，旨在與當?shù)乜蛻艚⑵鸶o密的聯(lián)系。這些都透露出魏德米勒的市場宣傳是大小兼顧，廣中有重。

穩(wěn)步擴張，分布面廣

      “任何一家公司要保持這樣快速的增長和發(fā)展，那它必然需要擴張，這是無容置疑的。因此對于這個節(jié)奏的把控是至關(guān)重要的”宛總提到。員工人數(shù)急劇增加、銷售隊伍得到很大的提高；銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，公司分支機構(gòu)逐年增加，目前在全國已經(jīng)有了15個辦事處，而銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋全國；研發(fā)中心扎根中國，魏德米勒在中國成立全球第二個研發(fā)中心，可以說中國戰(zhàn)略已經(jīng)成為魏德米勒非常重視的核心內(nèi)容；蘇州生產(chǎn)制造基地獲得擴建，廠房和生產(chǎn)線的擴大其首要目的即是保證能更及時的保證中國客戶對魏德米勒產(chǎn)品的需求；亞太物流中心和培訓(xùn)中心和落戶上海外高橋物流中心，亞太物流中心的成立極大擴充了倉庫使用面積，將大大縮短交貨期，提高亞太地區(qū)客戶對魏德米勒產(chǎn)品的交貨滿意度，增強產(chǎn)品的市場競爭力。此外，物流中心引入更現(xiàn)代化的管理，通過統(tǒng)一采購，整合運輸，集中庫存以及中國的低運營成本，降低亞太地區(qū)整體供應(yīng)鏈的運作成本，優(yōu)化亞太地區(qū)的供應(yīng)鏈，降低庫存及物流成本，從而保證產(chǎn)品的最高性價比。魏德米勒外高橋亞太物流中心的建立，使魏德米勒更貼近行業(yè)、貼近客戶、貼近市場的產(chǎn)品需求；同時就魏德米勒堅持貨物快速響應(yīng)、客戶反饋快速響應(yīng)等服務(wù)本土化。正如宛總說到的“魏德米勒外高橋亞太物流中心將為整個大中華區(qū)乃至整個亞太區(qū)的客戶服務(wù)提升一個檔次”。而亞太培訓(xùn)中心即是魏德米勒著眼于提高內(nèi)部員工的技術(shù)能力，也著眼于為客戶提供一個魏德米勒所獨有的服務(wù)內(nèi)容，此外還可以為經(jīng)銷商提供技術(shù)培訓(xùn)和支持。

      從魏德米勒這些年穩(wěn)定快速的發(fā)展可以看到魏德米勒不僅秉承了一個德國企業(yè)所具備的嚴謹和一絲不茍，同時又融合了對于中國市場的深入了解，魏德米勒一步一個腳印，從完成銷售網(wǎng)絡(luò)的布局到產(chǎn)品的拓展，從銷售產(chǎn)品到為客戶提供整體解決方案，從加強本土的研發(fā)和生產(chǎn)能力到獲得總部的核心技術(shù)支持，魏德米勒在中國業(yè)界的地位已經(jīng)無人可以撼動。對于今后的發(fā)展，宛總和所有魏德米勒人都充滿信心，堅信通過不懈的努力和緊密的團隊合作，一定可以為魏德米勒蒸蒸日上的生意推波助瀾，添磚加瓦。