汽車零部件單憑汽車行業(yè)的發(fā)展,獲取利潤有一些下滑,如何尋找新方向呢?汽車需要保養(yǎng),售后也許是條新出路。
在“限購令”下的北京車市,更是讓汽車廠商和經(jīng)銷商認(rèn)識到,在有限的市場空間里,單單憑借汽車銷售的利潤已經(jīng)很難持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去,很多經(jīng)銷商甚至面臨生存問題。在經(jīng)銷商和整車企業(yè)的眼中,售后市場已經(jīng)成為保證利潤和市場份額的關(guān)鍵。汽車行業(yè)的競爭,不可避免地將演變?yōu)槭酆蠓?wù)這一核心領(lǐng)域的激烈較量。
有資料顯示,國際上汽車業(yè)比較正常的利潤來源中,汽車銷售所占比例只有10%,售后服務(wù)卻高達(dá)50%,零部件銷售占10%,二手車經(jīng)營占20%。在中國,相對于目前整車銷售的利潤縮水,汽車售后服務(wù)市場利潤率仍高達(dá)40%。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,越來越多的汽車廠商開始在售后服務(wù)領(lǐng)域“加注”,打造售后服務(wù)品牌已成為中國汽車界各大巨頭間的一種共識。
去年,國內(nèi)售后市場需求占國內(nèi)全部零部件銷售收入的14%。隨著車輛老化和保有量增長,售后市場需求將成為其主要增長動力。預(yù)計到2015年,中國汽車保有量將從目前的6000萬輛增長到超過1.45億輛,這將會推動售后市場的零部件銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)年增長超過30%。
艾睿鉑分析,以汽車銷售集團(tuán)中升為例,2010年該集團(tuán)的新車銷售毛利占總毛利的比重僅為5.8%,服務(wù)毛利占比則達(dá)到48.9%,服務(wù)和零配件業(yè)務(wù)成為貢獻(xiàn)利潤的主要來源?!皣鴥?nèi)比較優(yōu)秀的廠商其零部件服務(wù)的利潤貢獻(xiàn)率差不多近50%,而在美國等成熟市場這一數(shù)字都要達(dá)到70%-80%,所以中國的零部件供應(yīng)商還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
對于中國汽車市場未來幾年的發(fā)展趨勢,顯然要更加樂觀。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,中國汽車行業(yè)未來5年的銷售將保持在12%~15%的增長幅度。中國汽車零配件供應(yīng)商們將在未來幾年獲得強(qiáng)勁增長,其中售后市場是主要的發(fā)展機(jī)會。鑒于日益增長的保有量和汽車?yán)匣?,售后市場需求將成為主要的增長動力。