支持渠道伙伴 臺達大力拓展紡機市場

——專訪中達電通紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉

      紡織機械自動化水平的提高，是提升紡織機械企業(yè)綜合競爭力的重要保障。隨著《紡織機械行業(yè)“十二五”發(fā)展指導性意見》的出臺，紡織機械產(chǎn)業(yè)也將邁入新的發(fā)展階段?！笆濉逼陂g，紡織機械將順應(yīng)綠色環(huán)保、節(jié)能減排的趨勢，向高端、智能化的方向發(fā)展。越來越多的國內(nèi)紡機企業(yè)逐漸將關(guān)注點轉(zhuǎn)移到利用自動化技術(shù)提升紡機性能上。

      渠道合作伙伴一直是中達電通在國內(nèi)取得成功的關(guān)鍵，所以長期以來，中達電通一直積極拓展渠道伙伴范圍，密切伙伴關(guān)系，與渠道伙伴共同提升共同發(fā)展。為幫助廣大渠道伙伴更好地抓住市場機遇，更好的服務(wù)終端客戶，中達電通股份有限公司紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉先生本期將向您介紹中達電通紡機行業(yè)渠道政策及其主打產(chǎn)品銷售策略。

記者：中達電通對紡織行業(yè)渠道伙伴有哪些支持和服務(wù)？

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉: 紡織行業(yè)是中達電通非常重視的一個行業(yè)，對渠道伙伴和終端用戶的支持和服務(wù)也非常多。

1）臺達每年都會不斷推出的新產(chǎn)品和新技術(shù)。強大的技術(shù)實力和完整的產(chǎn)品系列，以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是對最終用戶最具吸引力的地方，也是對合作伙伴最好的支持。

2）中達電通全方位、強力度的宣傳市場推廣非常有助于客戶對于臺達品牌的認知。我們通過廣告、展會、展車、新品推介會、技術(shù)研討會、網(wǎng)絡(luò)溝通、校企合作、獎項評選等許多形式活潑、內(nèi)容豐富的市場推廣方式，幫助客戶更加了解臺達，也有助于渠道伙伴拓展市場。

3）全面系統(tǒng)的技術(shù)支持和服務(wù)支持。中達電通在全國建立了大概有5個大區(qū)、40個網(wǎng)點的服務(wù)站，涵蓋到全國所有的省市，提供售前、售中、售后的全面服務(wù)并有完備的24小時響應(yīng)的機制。

4）有豐富培訓和銷售工具支持。產(chǎn)品型錄、行業(yè)型錄、培訓手冊、技術(shù)文檔、視頻課件、每月的專場培訓和新品試用、測試，各種銷售工具和銷售支持應(yīng)有盡有。

5）各種信息共享。中達電通通過在全國各地的網(wǎng)點和豐富的社會資源，及時收集國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、調(diào)查報告、客戶采購信息等都能通過線上線下等各種方式及時與渠道用戶分享，在分享中共同成長，共同受益。

6）積極參與國內(nèi)各級政府、黨團組織和學協(xié)會的各項活動，提升臺達品牌影響力。今年，由中達電通參與制定的第一個機電產(chǎn)品行業(yè)標準《棉紡設(shè)備網(wǎng)絡(luò)管理通信接口和規(guī)范》，已正式出版。自從1992年進入中國市場后，中達電通曾先后主導、參與和申請了多項國家/行業(yè)標準，包括2個國家標準、56個通信行業(yè)標準、 4個視訊行業(yè)標準、1個紡織行業(yè)標準，其中已經(jīng)正式發(fā)表的標準達36個，為中國通信、視訊、紡織行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。品牌影響力也日益顯現(xiàn)。

記者：請介紹一下中達電通2011年新推出的紡織行業(yè)產(chǎn)品和解決方案。

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：中達電通是中國領(lǐng)先的工業(yè)自動化整合方案提供商，更是紡織業(yè)內(nèi)的知名自動化方案專家，依托母公司臺達的技術(shù)實力，至今已為無梭織機、劍桿織機、噴氣織機、經(jīng)編機、圓織機、提花機、紡織廠自動控制系統(tǒng)、無紡布織機等眾多紡織業(yè)關(guān)鍵設(shè)備提供了一體化解決方案。國內(nèi)很多大型紡機廠家的設(shè)備也都配有臺達自動化產(chǎn)品。目前應(yīng)用比較廣泛的有臺達引選緯控制器、DVP-10MC總線運動控制型PLC、可編程控制器DVP-PM專業(yè)運動控制型PLC、DVP-SX2第二代模擬輸入/輸出薄型PLC、DOP-B高彩高清寬屏型人機界面、ASDA-A2高功能性交流伺服系統(tǒng)、紡機專用高功能平板型VFD-B-P系列變頻器、新型平板型CT2000系列變頻器、DVP-10PM專業(yè)運動控制主機，運動控制軸卡等產(chǎn)品。下面重點介紹幾個產(chǎn)品：

1）針對紡織行業(yè)，臺達即將推出最新的CT系列變頻器，它特別適合紡織行業(yè)的高粉塵、高溫、高濕的環(huán)境使用，且無需電扇，維護成本低，對現(xiàn)場工人的技術(shù)水平要求低。

2）臺達ASDA-A2高功能性交流伺服系統(tǒng)，能實現(xiàn)高速印染、高速化纖等同步比例控制需求，它具有20BIT的編碼器，屏寬能到上千HZ的速度，并且能夠支持各種走線。

3）臺達推出全新的針對織機、紡紗和印染的控制器，中達電通通過對這些控制器適應(yīng)性的改進，使其更加適應(yīng)高溫高濕的生產(chǎn)環(huán)境，且能改良其可靠性和在高負荷工作下的耐久性，而且使控制更加簡單化。

4）在人機交互方面，臺達今年給大家?guī)淼氖侨碌腂系列人機交互界面，這種界面用了更艷麗的色彩和更高的解析，可以使數(shù)碼相機拍的照片能夠在工業(yè)環(huán)境下清晰顯示，能夠做很清晰的動畫，而且它還有強大的組網(wǎng)功能。

5) 除了這些單個產(chǎn)品外，中達電通還根據(jù)自身對工業(yè)控制的理解推出的紡織企業(yè)全廠管理解決方案——MES系統(tǒng)，協(xié)助實現(xiàn)工廠環(huán)境下的信息管理。

記者：中達電通近期重點推出的MES系統(tǒng)，渠道伙伴們都很關(guān)注，請詳細介紹下。

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：如果把企業(yè)的ERP比作大腦，可以對企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行統(tǒng)一調(diào)度管理。那么，MES相當于眼睛、耳朵以及手腳，采集來自生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)據(jù)，同時將ERP的生產(chǎn)信息進行細化、分解，進行生產(chǎn)調(diào)度和執(zhí)行。

      紡織行業(yè)的特點包括：多任務(wù)序列、連續(xù)化的大量生產(chǎn)型，工序生產(chǎn)作業(yè)連續(xù)、均衡、協(xié)調(diào)；各工序節(jié)點需要及時檢測、掌握半制品和成品的質(zhì)量；多機臺作業(yè)，紡織企業(yè)設(shè)備維修和技術(shù)改造的任務(wù)非常繁重；輪班管理、夜班生產(chǎn)和交接班等給日常生產(chǎn)管理帶來不便。

      中達電通針對紡織企業(yè)的工廠信息化管理，推出的MES解決方案，提供包括中央監(jiān)控、用戶管理、生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)、工藝管理、系統(tǒng)管理、報表系統(tǒng)、web監(jiān)視、故障報警等功能模塊。通過DB Server將工藝參數(shù)報表、生產(chǎn)報表、質(zhì)量數(shù)據(jù)報表、設(shè)備信息報表等信息與工藝參數(shù)、環(huán)境參數(shù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)量數(shù)據(jù)、設(shè)備信息等參數(shù)結(jié)合在一起。能夠讓管理者輕松實現(xiàn)遠程監(jiān)控和遠程管理，在辦公室就能實現(xiàn)全廠信息化管理，能夠更有效的管理整個工廠的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這可以節(jié)約大量管理人員數(shù)量。

記者：渠道伙伴在向終端客戶推廣MES系統(tǒng)時，應(yīng)該著重介紹這個系統(tǒng)的哪些特性?

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：

1）MES系統(tǒng)可實現(xiàn)工廠全面銜接，將設(shè)備自動化與管理自動化有效的鏈接起來。

2）MES系統(tǒng)可以讓工廠、車間管理人員在辦公室就能夠了解實時生產(chǎn)狀況，比如班產(chǎn)、車速等等。

3）MES系統(tǒng)可以讓工廠、設(shè)備管理者在辦公室了解設(shè)備狀況，追蹤設(shè)備運行、停機、維修等情況。

4）MES系統(tǒng)生成管理報表，可以實現(xiàn)和工程ERP系統(tǒng)鏈接。

5）MES系統(tǒng)實現(xiàn)工藝數(shù)據(jù)的傳輸，簡化工程師的工作。

記者：請介紹一下中達電通在紡織行業(yè)的未來發(fā)展計劃。

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：我們致力于紡織工廠全廠的自動化和管理系統(tǒng)的構(gòu)建，可以為客戶提供更完整的方案，致力于將臺達建設(shè)成一個從纖維延伸至成衣的全系列方案的提供者，鑒于這樣想法，我們未來主要會做以下三個方面努力：

1）建立完善MES的系統(tǒng)，結(jié)合現(xiàn)有的FA系統(tǒng)，構(gòu)建紡織企業(yè)全廠的管理系統(tǒng)；

2）為節(jié)能降耗、提高效率而努力，致力于研究新的技術(shù)，能為客戶提供新的方案，從而實現(xiàn)這個目標；

3）研發(fā)更加完善、可靠、、專業(yè)化、傻瓜化的系統(tǒng)方案，和行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、紡織機械廠家、紡織廠協(xié)同合作，共同提升我國的紡織技術(shù)，提升我們的紡織水平，為中國紡織行業(yè)貢獻一點力量。