目前進(jìn)入國內(nèi)市場發(fā)展的臺灣品牌變頻器越來越多，它在發(fā)展的同時也促進(jìn)了國內(nèi)變頻器的生產(chǎn)和發(fā)展。臺灣陽岡變頻器就是其中的一家，其實它進(jìn)入大陸市場還是很早的，但卻并不被人熟知，這與企業(yè)的低調(diào)不無關(guān)系。本刊將帶您走進(jìn)陽岡，了解陽岡的過去及將來。 《控制與傳動》：做為經(jīng)營變頻器產(chǎn)業(yè)多年的前輩，經(jīng)歷了變頻器的起起伏伏，您對變頻器的發(fā)展，一定非常了解，您在國內(nèi)推廣變頻器也有十幾年了，您能談?wù)剬@個產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識？ 李鴻鉅先生：論起變頻器的發(fā)展，臺灣比中國大陸要早大約兩到三年的時間，當(dāng)時不論是臺灣還是大陸，變頻器技術(shù)都還不是很成熟，可信賴度普遍偏低。我是在上世紀(jì)八十年代初進(jìn)入這個行業(yè)，屬于第一批進(jìn)入變頻器產(chǎn)業(yè)的人員。迄今為止已有二十四年的時間，在一個行業(yè)能夠付出二十多年的時間，足以說明變頻器已浸入了我的全部生命之中。 就變頻器而言，如果按產(chǎn)地分為東西方，而東方（既我們常說的亞洲）最發(fā)達(dá)的國家就肯定是日本，第二個則是臺灣。我認(rèn)為將變頻器的存活率以線表來表示的話，就如同一個人的生命，隨著時間的流逝它也會成長、發(fā)展、壯大直至消亡。 大約在上個世紀(jì)八十年代初我曾在美國舊金山聽了一個西門子工程師的演講，在演講中他論述變頻器的發(fā)展期絕對會大于60年，這次演講對我的啟發(fā)很大，所以我在回去之后，就同我公司的人員說，我們完全可以把變頻器事業(yè)作為你的一個終身事業(yè)來追求，因為60年的時間對于一個人的一生來說足以去發(fā)展一項事業(yè)了。 《控制與傳動》：陽岡變頻器是較早在國內(nèi)發(fā)展的臺灣品牌之一，但了解其的人并不多，我們也希望讓更多的同行及用戶了解這個企業(yè)，您能談?wù)勱枌倪^去和現(xiàn)在嗎？ 李鴻鉅先生：我于1981年在臺灣創(chuàng)立陽岡這個品牌，發(fā)展至今已到了第十代產(chǎn)品。其實我也曾經(jīng)嘗試進(jìn)入中國大陸市場，但并不成功。那是在1992年，我在貴州投資設(shè)廠，而之所以選擇了經(jīng)濟(jì)與交通均不發(fā)達(dá)的貴州，一是因為當(dāng)時大陸的政治策略，當(dāng)時國家已將變頻器列為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃中，另外因為我在臺灣做變頻器的資歷較早，當(dāng)時就有很多的內(nèi)地工廠跟我聯(lián)系投資合作事宜，而其中貴州方面的工廠是最為熱誠的，我也去當(dāng)?shù)乜疾爝^幾次，雖然貴州確實是條件很差的一個地方，但我還是選擇了這里，當(dāng)時我是當(dāng)?shù)氐牡谒募遗_商，同時也是發(fā)展時間最長的一家，但是商業(yè)的發(fā)展不是僅有熱誠就可以的，因種種原因，投資并沒有成功。 而目前選擇在福建設(shè)廠，則是一個順理成章的結(jié)果，因為我在臺灣時收購了福州的一家監(jiān)視器的生產(chǎn)廠，它的生產(chǎn)廠就在福州，所以我在貴州的生產(chǎn)廠撤出后，就將其作為在大陸的生產(chǎn)基地，今后我也會將臺灣的研發(fā)部門慢慢轉(zhuǎn)入大陸。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我認(rèn)為目前國內(nèi)變頻器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀并不盡如人意，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)才是最重要的，而這一點(diǎn)在大陸的生產(chǎn)企業(yè)中還比較缺乏。陽岡目前推出的四大系列變頻器產(chǎn)品使我有很強(qiáng)的信心，它優(yōu)秀的性能將會讓大陸市場感受到陽岡的魅力。 《控制與傳動》：產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，陽岡目前的最新產(chǎn)品四個系列涵蓋了從0.2-400kW，您向我們談?wù)勱枌冾l器的競爭優(yōu)勢及產(chǎn)品特點(diǎn)嗎？它目前的應(yīng)用現(xiàn)狀如何？ 李鴻鉅先生：陽岡的產(chǎn)品是在1981年研發(fā)出來，而當(dāng)時日本比我們早發(fā)展2年，是在1979年，但是它的返修率和不良率都很高，初期大家都處于抄襲階段，最早陽岡出的產(chǎn)品是0.75kW/220V，發(fā)展到現(xiàn)在，陽岡變頻器的四大系列都屬于矢量控制型，功率范圍從0.2-400kW，而我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就在于已經(jīng)積累了二十多年的經(jīng)驗，我們在產(chǎn)品設(shè)計中融入了99%的市場需求，所以不存在很多的售前與售后服務(wù)，傳統(tǒng)意義上的售后服務(wù)概念是安裝、調(diào)試、維修、使用等方面，而我是將大多數(shù)市場上會出現(xiàn)的問題在產(chǎn)品設(shè)計時就一一解決掉，不會放在使用時才發(fā)現(xiàn)，這樣節(jié)省了很多的服務(wù)環(huán)節(jié)。這一系列四款產(chǎn)品于2004年就已推出，一直在海外銷售，今年的8月1日在大陸投產(chǎn)，各方面的測試都很完整，較高的性能價格比是這一系列產(chǎn)品的最大競爭優(yōu)勢。 《控制與傳動》：每個企業(yè)推廣其產(chǎn)品時都有相當(dāng)明確的產(chǎn)品及市場定位，陽岡的產(chǎn)品又是如何定位的呢？請您向我們介紹一下陽岡的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)？ 李鴻鉅先生：我們將陽岡變頻器定位在中高檔位置，而將價格定位于中低檔，這四大系列囊括了各個行業(yè)，短期內(nèi)我們的目標(biāo)是將這四大系列在國內(nèi)進(jìn)行大力推廣。國內(nèi)目前變頻器市場進(jìn)行得如火如荼，這對變頻器的市場發(fā)展及用戶來說是一件好事，但沒有一家能擁有自主產(chǎn)品，我希望我們國內(nèi)的變頻器企業(yè)都擁有自己的自主產(chǎn)品，能真正的百花齊放。 未來的目標(biāo)是希望能將陽岡做得更扎實、更穩(wěn)固一些，臺灣的工廠規(guī)模我將慢慢縮小，將研發(fā)力量轉(zhuǎn)至福州，我還考慮將在長三角地區(qū)再設(shè)立一個工廠，2005年我的計劃銷售目標(biāo)要達(dá)到3000萬。 《控制與傳動》：2000年以后，國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的變頻器生產(chǎn)企業(yè)，各企業(yè)也都遇到了極大的挑戰(zhàn)和沖擊，您將采取什么樣的銷售方式來把握現(xiàn)在廣闊的變頻器市場呢？ 李鴻鉅先生：陽岡雖然進(jìn)入中國大陸時間很早，確實誠如你們所言，了解它的人卻不多，尤其是用戶市場，所以我還將是采取地區(qū)代理制進(jìn)行銷售，在重點(diǎn)城市將設(shè)立辦事處，提供技術(shù)支持及售后服務(wù)支持。