2009年成立的北方水泥有限公司（以下簡稱“北方水泥”）在去年經(jīng)過了一個完整的經(jīng)營年度。2010年東北水泥市場充滿變數(shù)，市場的旺盛需求促使冀東水泥、山水集團、天瑞集團等國內(nèi)大企業(yè)紛紛謀求在東北地區(qū)進一步的發(fā)展，本土的亞泰集團等強勢企業(yè)也不甘落后，積極擴張產(chǎn)能。復雜的東北水泥市場讓北方水泥總裁張傳軍和他的團隊不容有絲毫懈怠，按照中國建材股份有限公司（以下簡稱“中國建材”）北方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，北方水泥加快布局，穩(wěn)步推進聯(lián)合重組和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，對內(nèi)協(xié)同、對外競合，從容應對競爭挑戰(zhàn)，水泥產(chǎn)能超過1000萬噸、利潤超歷史最好水平。北方水泥在這個充滿激情且富有睿智的管理團隊的帶領下，正在蓬勃成長。

　　聯(lián)合才能發(fā)展

　　北方水泥成立之時，東北地區(qū)就云集了眾多以水泥為主業(yè)的大型企業(yè)集團。

　　怎么面對區(qū)域內(nèi)水泥巨頭的競爭？這是張傳軍和他的團隊幾乎每天都要被問到的問題。

　　“‘殺敵一千，自損八百’，以往東北水泥市場的惡性競爭全都是這個結局，不僅傷害了企業(yè)、擾亂了市場，更重要的是葬送了水泥行業(yè)的發(fā)展動力。”張傳軍說，現(xiàn)在大家飽嘗價格戰(zhàn)之苦、轉了一圈回到原地之后，現(xiàn)代水泥企業(yè)的管理者們都開始思考，企業(yè)要發(fā)展不能無序競爭，聯(lián)合才能出效益，聯(lián)合才能得發(fā)展。張傳軍非常認同中國建材總裁曹江林提出的建材行業(yè)經(jīng)營模式要從“量本利”到“價本利”轉變的理論。

　　中國建材進入東北市場后，通過走聯(lián)合重組的道路，把現(xiàn)有的企業(yè)聯(lián)合起來，把存量資產(chǎn)進行優(yōu)化配置，避免重復建設。北方水泥的出現(xiàn)，帶動了東北水泥行業(yè)的結構調(diào)整與整體利益的提升。

　　北方水泥黨委書記、副總裁王茂田介紹，在吉林、遼寧區(qū)域局部過剩的沈陽、大連、長春等中心城市水泥市場，北方水泥涉足不深。進一步完善水泥生產(chǎn)線及粉磨站市場布局之后，北方水泥現(xiàn)已在吉林東南部、遼寧西南部區(qū)域建立起核心利潤區(qū)，并重點全面做大黑龍江區(qū)域，加大聯(lián)合重組力度，做到“城市無縫隙、市場連成片”，力求在穩(wěn)步擴張總量的同時提高企業(yè)經(jīng)濟運行質量。

　　“現(xiàn)在公司的生產(chǎn)經(jīng)營已步入設定軌道，今年的主要工作重點就是區(qū)域市場協(xié)同?！北狈剿喔笨偛?、總工程師于本良充分地感受到北方水泥聯(lián)合重組后話語權明顯提升，有效推動了東北區(qū)域市場健康發(fā)展。“以前水泥企業(yè)個數(shù)多，規(guī)模都不大，誰都不服誰。北方水泥進入后，格局發(fā)生重大變化，成規(guī)模的水泥企業(yè)就幾家，只要我們之間理性競爭，整個市場也會向著良性發(fā)展。今年我們也在考慮像南方部分區(qū)域一樣，在產(chǎn)能過剩地區(qū)協(xié)同停窯，與一些大企業(yè)在局部地區(qū)協(xié)商‘交換場地’，以維護各自的核心區(qū)域，促進市場理性發(fā)展?！?/span>

　　完善布局 延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

　　東北水泥區(qū)域之所以群雄逐鹿，正是因為這一區(qū)域市場前景看好，行業(yè)利潤可觀。2010年東北三省水泥業(yè)平均毛利率超過15%，其中黑龍江發(fā)展尤為迅速，利潤增速排名全國前列。

　　中國建材對北方水泥的定位是建設成為一個北方地區(qū)規(guī)模最大、盈利能力最強的中大型水泥公司。之所以強調(diào)北方水泥的盈利能力，是因為中國建材看好東北地區(qū)的市場潛力與發(fā)展空間。

　　東北三省未來都有大規(guī)模的投資計劃，吉林和黑龍江固定資產(chǎn)投資增長率都在30%以上，遼寧也達到20%。新的區(qū)域開發(fā)、新的重點項目動工、水利工程、公路網(wǎng)和鐵路網(wǎng)的建設給水泥需求帶來較大提升。吉林和黑龍江林業(yè)系統(tǒng)、農(nóng)墾系統(tǒng)去年開始的棚戶區(qū)改造工程催生了這些地區(qū)的大規(guī)模城鎮(zhèn)建設。東北地區(qū)糧食產(chǎn)量、石油煤炭儲量均位居全國前列，在可以預見的未來，北方水泥固定資產(chǎn)投資會進一步加大。

　　唯有自信，方能從容。北方水泥的成功也是中國建材提出的“央企市營”理念的充分展現(xiàn)。

　　北方水泥合理的市場戰(zhàn)略布局，也是得以實現(xiàn)快速發(fā)展的關鍵，遼源金剛水泥集團有限公司為此打下了扎實的基礎。于本良說：“水泥是短腿產(chǎn)品，運費占的比例過大不劃算，產(chǎn)能過于集中，當?shù)仉y以消化，北方水泥的布局盡量靠近市場，每公里的距離都讓我們不容忽視，因為每噸水泥運輸每公里就要花費0.4元。”目前北方水泥在吉林區(qū)域的市場布局良好，在遼寧西部與南部建立起核心利潤區(qū)，在黑龍江東部占據(jù)了大部分的市場份額。

　　北方水泥副總裁、佳木斯北方水泥董事長趙君說：“作為北方水泥著力推進的黑龍江區(qū)域，佳木斯北方水泥全力整合包括鶴崗、雞西、綏化、富錦、同江等黑龍江東部地區(qū)的其他水泥企業(yè)，所有這些項目的聯(lián)合重組、新項目建設及裝備技術水平提升，中國建材都提供了強力支持。黑龍江區(qū)域在2010年完成了北方水泥1/3的產(chǎn)能任務，貢獻了一半的利潤。2011年佳木斯北方水泥計劃實現(xiàn)1500萬噸水泥產(chǎn)能?！?/span>

　　歷經(jīng)大規(guī)模聯(lián)合重組、已經(jīng)開始在東北水泥市場從容發(fā)展的北方水泥，正在進行水泥產(chǎn)業(yè)鏈延伸，全力進軍商品混凝土領域?！斑@是水泥企業(yè)做大做強的必經(jīng)之路，早進入比晚進入要有優(yōu)勢?！睆垈鬈娬f，商品混凝土攪拌站投資成本不大，利潤可觀，現(xiàn)在多數(shù)為民營小企業(yè)在經(jīng)營，各水泥企業(yè)也在嘗試開拓這一領域。北方水泥在核心利潤區(qū)內(nèi)建設粉磨站的同時，都配套建設商品混凝土攪拌站。佳木斯北方水泥最早成立了下屬的商品混凝土公司，投資300萬元建設年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站，并相繼收購了兩家年產(chǎn)20萬立方米的商品混凝土攪拌站，2010年公司水泥產(chǎn)品與商品混凝土銷售全面開花，商品混凝土也為公司貢獻了實實在在的利潤。

　　張傳軍說，北方水泥管理團隊的每一個人都對水泥行業(yè)有著深厚的感情和責任心，他們?yōu)榱诵闹械囊粋€共同的夢想走到了一起，這個夢想就是維護東北水泥行業(yè)利益。2011年北方水泥計劃實現(xiàn)產(chǎn)能3000萬噸，成為東北地區(qū)最大的水泥企業(yè)。