2011年3月5日，由中國長城計算機深圳股份有限公司主辦，北京瑞爾利普科技有限公司與北京瑞爾利普科技有限公司協(xié)辦的“聚合‘新’力量，創(chuàng)新贏未來——長城電源、機箱、鍵鼠新品發(fā)布暨2011年北京區(qū)渠道大會”在京召開。據(jù)悉，這是長城電源首次在北京區(qū)召開渠道會議。出席此次渠道大會的嘉賓有：中國長城計算機深圳股份有限公司銷售總監(jiān)胡為民、中國長城計算機深圳股份有限公司渠道部經(jīng)理潘海東、中國長城計算機深圳股份有限公司華北大區(qū)業(yè)務(wù)主管田博，北京區(qū)核心代理商為北京瑞爾利普科技有限公司楊忠、北京翌諾泰克科技有限公司總經(jīng)理李友軍先生，同時，華北區(qū)其他個別區(qū)域代理商也受邀參加了此次渠道大會，如天津開元公司李揚、山西大千公司總經(jīng)理宋軍平，以及石家莊鑫石凱匯總經(jīng)理解國鑫等。

     長城電源逆市上揚

     2010年，對DIY行業(yè)來說并不是理想的一年。其他個人終端設(shè)備層出不群、更新不斷，筆記本、iPad等，使得DIY市場不斷萎縮。

     在會上，銷售總監(jiān)胡為民說，2010年，DIY市場大勢并不如人意，無論對于廠商還是代理商而言，為了完成銷售業(yè)績，大家都付出了極大的努力。在過去的一年里，一些區(qū)域的代理商抗住壓力，支持廠商完善渠道體系建設(shè)，大力加強終端店面建設(shè)，發(fā)揮主管能動性不斷開拓市場，因而取得了不錯的成績。他表示，2011年，長城電源將加大扶持經(jīng)銷商的力度，不斷深化渠道體系改革與建設(shè)，攜手與經(jīng)銷商深挖行業(yè)客戶，打造具有核心競爭力的代理商。

     長城電源之所以能夠在逆境中上升，能夠給予經(jīng)銷商們強有力的支持，是源自自有品牌產(chǎn)品高品質(zhì)和完善的售后服務(wù)。渠道部經(jīng)理潘海東表示，為了支持2011年代理商們更好地進行參與市場競爭，潘海東說，長城將在2011年不斷推出電源、機箱、鍵鼠新品，并努力將長城售后服務(wù)能力提升到更高水平，為經(jīng)銷商提供全方位的支持。

     此外，長城電源在DIY市場享有盛名，因此每年總會有人制假販假。這使得長城電源與代理商們遭受了經(jīng)濟上的損失。長城電源方面對此表示，2010年，長城集團已經(jīng)聯(lián)合執(zhí)法部門數(shù)次打擊制假販假的窩點，侵犯長城權(quán)益的行為將會受到法律的嚴厲制裁。

     渠道發(fā)力2011

    2008年中，長城電源開始重新布局謀劃北方區(qū)市場，由此，一批中關(guān)村實力強、渠道根基深的代理商逐漸成長為長城電源北京區(qū)核心代理商。

     北京區(qū)核心代理商翌諾泰克總經(jīng)理李友軍說，不可否認，去年市場大環(huán)境不佳，自己在某階段也遭遇了銷量下滑，庫存壓力大的問題。但是他卻非常幸運。他發(fā)現(xiàn)，在生意不好的時候，更多的廠商采取的是減少對經(jīng)銷商的投放與支持，一些渠道友商們還遭遇了資金周轉(zhuǎn)不靈、下游渠道跳槽等難題。但是長城電源卻用人性化政策關(guān)懷渠道經(jīng)銷商，和商戶們一同打拼，共度難關(guān)。因此，翌諾泰克在2010年取得了30%的年增長率。

    今年，北京市場的開拓依然壓力不小，為此，北京區(qū)核心代理商們調(diào)整渠道政策，自己將扛起更多總代理的責任，激勵下游渠道商大膽開拓市場。對此，一些代理商表示，有“長城電源產(chǎn)品雄厚的用戶基礎(chǔ)和品牌美譽度撐腰”，再加上總代理們“給力”，大家有信心進一步擴展市場，為長城電源、機箱、鍵鼠等產(chǎn)品再立新功。

     此外，來自山西大千公司的總經(jīng)理宋軍平向北京區(qū)代理商們分享了其開拓網(wǎng)吧市場的心得。