原材料價(jià)格上漲，造成全產(chǎn)業(yè)鏈的成本壓力，尤其對(duì)于依靠成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)出口企業(yè)，如何管控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的不確定因素造成的波動(dòng)性，控制成本，同時(shí)保證質(zhì)量?

　　漲了，又漲了。2月15日，中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)( CC Index 328級(jí))為29762.00，比2月14日漲了47元/噸，CC Index 229級(jí)漲了79元/噸。而2010年9月1日，CC Index 328級(jí)僅為18002.00，此后則幾乎一路紅盤(pán)上漲，漲幅高達(dá)65%。棉花價(jià)格的波動(dòng)，牽動(dòng)著下游的紡織企業(yè)的神經(jīng)。在這樣的情況下，山東魯泰紡織股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“魯泰紡織”)卻能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，其核心就在于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管控。

      1 自有棉田把棉農(nóng)變成工人

　　“這是一家自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，由魯泰紡織控股，我們能夠得到的保證就是能從它那里得到棉花，而價(jià)格是隨行就市?！?/p>

　　與往年不同的是，家住新疆的王兵已經(jīng)不是農(nóng)民了，雖然家中仍然種著大片的棉花?！拔椰F(xiàn)在的身份是工人，因?yàn)榧尤肓唆斕┘徔棾闪⒌钠髽I(yè)?！蓖醣f(shuō)。

　　事實(shí)上，新疆地區(qū)是世界最大的長(zhǎng)絨棉種植中心之一，王兵和他的鄉(xiāng)親們以前每年的種植都被提前簽署協(xié)議，在國(guó)內(nèi)，這也成為很多生產(chǎn)型企業(yè)慣用的方式。雖然如今很多紡織企業(yè)或者棉花收購(gòu)商還是這樣做，但僅僅是這種手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到有效管理棉花質(zhì)量和控制原材料價(jià)格的目的了。

　　眾所周知，紡織行業(yè)離不開(kāi)棉花的生產(chǎn)。近兩年，棉花的原料價(jià)格像過(guò)山車(chē)一般起伏不定，而且在收購(gòu)量方面也有很大的不確定性。

　　目前，魯泰紡織已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的紡織品出口企業(yè)之一，90%的產(chǎn)品出口國(guó)外，這不僅需要有穩(wěn)定的價(jià)格，而且質(zhì)量要有保證。色織布行業(yè)的每一道工序?qū)υ牧系囊蠖己芨?，而每年通過(guò)收購(gòu)農(nóng)民手中的棉花，由于種子不同、種植的科學(xué)性、天氣等因素，常常使棉花質(zhì)量良莠不齊，嚴(yán)重影響后期的紡紗、織布環(huán)節(jié)。

　　因此，訂單模式并不能滿(mǎn)足其對(duì)棉花質(zhì)量的要求。不少企業(yè)在向農(nóng)民開(kāi)訂單的時(shí)候，也會(huì)派進(jìn)技術(shù)員指導(dǎo)農(nóng)民種植。不過(guò)在魯泰紡織看來(lái)，這種管理還過(guò)于粗放，依然有可能因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)不利而造成產(chǎn)品質(zhì)量不佳的后果，此時(shí)企業(yè)已經(jīng)向農(nóng)民開(kāi)出了訂單，不收購(gòu)就是違約。

　　為保證綿花的質(zhì)量，魯泰紡織自己收購(gòu)了新疆當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)農(nóng)場(chǎng)，即以前的豐收三場(chǎng)。由公司自己指派財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等人員，與當(dāng)?shù)孛迗?chǎng)的人協(xié)商，共同成立了股份制企業(yè)。這些股份中，全部是個(gè)人股份，如此，就將農(nóng)場(chǎng)變成了工廠(chǎng)，除了財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售由魯泰紡織的人負(fù)責(zé)，工廠(chǎng)的生產(chǎn)管理全部由原來(lái)的人負(fù)責(zé)。

　　而像王兵這樣的種棉人，其身份也由原來(lái)的農(nóng)民變成了工人?！斑@是一家自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，由魯泰紡織控股，我們能夠得到的保證就是能從它那里得到棉花，而價(jià)格是隨行就市?！濒斕┘徔椧?guī)劃發(fā)展部經(jīng)理朱令文對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)。

　　每到棉花收獲之季，他們還經(jīng)常從四川、甘肅等地調(diào)集五六百名農(nóng)民工，前往新疆做棉花的采摘，而這種方式并沒(méi)有讓棉花的生產(chǎn)價(jià)格更低。這兩年，隨著工人工資的增加，生產(chǎn)成本越來(lái)越高，但是魯泰紡織卻還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這種模式。

　　“農(nóng)民工工資上漲非常厲害，不僅僅是魯泰紡織遇到的現(xiàn)實(shí)情況，也是全社會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)情況。只能靠最終產(chǎn)品價(jià)格上漲來(lái)抵消農(nóng)民工工資的上漲?！敝炝钗谋硎?，魯泰紡織堅(jiān)持這樣做是為了最大可能保證原材料供應(yīng)，如果原材料保證不了而完全靠進(jìn)口，風(fēng)險(xiǎn)才是最大的。

　　2 全球化的原材料采購(gòu)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
　　“全球化分地區(qū)采購(gòu)可以讓企業(yè)擁有更多的原材料選擇權(quán)，根據(jù)市場(chǎng)情況的變化挑選適合本公司的原材料?！?/p>

　　據(jù)記者了解，魯泰紡織在新疆地區(qū)的工廠(chǎng)能夠年產(chǎn)2萬(wàn)噸棉花，占據(jù)了每年魯泰紡織棉花采購(gòu)需求的40%，這不僅是數(shù)量上的保證，也是質(zhì)量上的保證。
　　每年年初，魯泰紡織都會(huì)根據(jù)今年的生產(chǎn)需求以及國(guó)際棉花價(jià)格的走勢(shì)，提前做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。2010年9月以來(lái)，雖然棉花價(jià)格一路高漲，在新疆棉廠(chǎng)的棉花也會(huì)隨行就市地提升，但是比起高達(dá)65%的價(jià)格波動(dòng)，魯泰紡織的定向棉花收購(gòu)還是有效地管控住了本地原材料采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　然而對(duì)魯泰紡織而言，單一地區(qū)的棉花采購(gòu)是大忌，國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的棉花在性能、工藝上有很大的差別，在山東地區(qū)魯泰紡織也有棉花種植基地，但另外50%~60%的棉花需求還需要進(jìn)口。

　　“魯泰紡織請(qǐng)農(nóng)民工到新疆去采棉，為的是最大可能保證原材料供應(yīng)，更重要的是國(guó)內(nèi)不足國(guó)外補(bǔ)、國(guó)外不足國(guó)內(nèi)補(bǔ)，原料從來(lái)不會(huì)僅僅從一個(gè)地方供應(yīng)，把雞蛋放在不同的籃子里?！敝炝钗恼f(shuō)。

　　保證色織布產(chǎn)品甚至到終端的襯衫產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，魯泰紡織一直在尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的國(guó)際棉花供應(yīng)商。現(xiàn)在最大的國(guó)際棉花供應(yīng)來(lái)自美國(guó)，魯泰紡織每年美棉的采購(gòu)量約占全部棉花采購(gòu)的50%~60%。而大量采購(gòu)的原因在于美棉強(qiáng)度好、無(wú)異性纖維、成紗質(zhì)量佳，與新疆地區(qū)的長(zhǎng)絨棉配合使用是最優(yōu)搭配。

　　而且國(guó)際化的采購(gòu)使得魯泰紡織在成本控制方面也游刃有余，因?yàn)閲?guó)內(nèi)棉花價(jià)格和國(guó)際棉價(jià)的漲幅有時(shí)候并不同步。

　　不僅如此，國(guó)際采購(gòu)還使得魯泰紡織在一些關(guān)鍵時(shí)期保證了品質(zhì)，留住了客戶(hù)。金融危機(jī)之后，紡織品的出口貿(mào)易也不容樂(lè)觀。由于銷(xiāo)路不暢，再加上行業(yè)一直處于“零利潤(rùn)”的現(xiàn)狀，一些企業(yè)紛紛退出了市場(chǎng)。朱令文說(shuō)：“美棉之于魯泰紡織，就如同英特爾之于電腦制造商?！濒斕┘徔椀漠a(chǎn)品打上了美棉的認(rèn)證之后，依靠美棉在國(guó)際市場(chǎng)的良好聲譽(yù)和品牌影響力，也為魯泰紡織的出品打開(kāi)了更廣闊的銷(xiāo)路。

　　2010年，美棉的價(jià)格也上漲了1倍左右，但是憑借著這一認(rèn)證以及魯泰紡織不斷創(chuàng)新的成品技術(shù)，雖然魯泰紡織的價(jià)格也在上漲，很多國(guó)際大采購(gòu)商們也紛紛接受了魯泰紡織產(chǎn)品漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)，使得魯泰紡織繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)?！叭蚧值貐^(qū)采購(gòu)可以讓企業(yè)擁有更多的原材料選擇權(quán)，根據(jù)市場(chǎng)情況的變化挑選適合本公司的原材料?！敝炝钗娜缡钦f(shuō)。

　　3 加快創(chuàng)新贏得漲價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)
　　“無(wú)縫襯衫生產(chǎn)的核心技術(shù)在于設(shè)備生產(chǎn)，一旦形成流水作業(yè)模式，服裝企業(yè)就會(huì)拋棄縫紉機(jī)，勞動(dòng)密集化程度將大大降低，而生產(chǎn)能力則會(huì)提升，屆時(shí)成本將會(huì)再一次降低?！?/p>

　　管控產(chǎn)業(yè)鏈中成本上漲的壓力并非自己不漲價(jià)。國(guó)際企業(yè)的采購(gòu)對(duì)象也非魯泰紡織一家，棉價(jià)上漲、工人工資上漲會(huì)讓精明的國(guó)際采購(gòu)者將目光鎖定到印度、越南、菲律賓等東南亞國(guó)家，這樣的結(jié)果是魯泰紡織及整個(gè)中國(guó)的紡織行業(yè)都將面臨新的洗牌。

　　魯泰紡織一直在棉花種植方面煞費(fèi)苦心，但是僅僅靠管控上游原材料領(lǐng)域，依然不能完全化解風(fēng)險(xiǎn)?！爸挥锌吭黾赢a(chǎn)品的附加值，才能更有效地防范風(fēng)險(xiǎn)?！敝炝钗恼f(shuō)。

　　魯泰紡織的產(chǎn)品以出口為主，而中國(guó)一直是紡織品出口大國(guó)，但是在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，紡織行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)一直不高?！斑@種局面是很多紡織企業(yè)自己造成的?！币晃粡氖螺p工業(yè)品進(jìn)出口工作的官員說(shuō)。

　　魯泰紡織從成立那天起，就一直在進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，從小小的棉紡廠(chǎng)到覆蓋了紡織的全產(chǎn)業(yè)鏈。但是自2005年以后，他們就進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)建自己的品牌，同時(shí)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　襯衫褶皺常常困擾著商務(wù)人士，特別是出差在外，更沒(méi)機(jī)會(huì)熨燙。因此在技術(shù)創(chuàng)新方面，魯泰紡織認(rèn)為衣服的“后整理”這一步大有文章可做。于是，魯泰紡織和一些科研院校進(jìn)行合作，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與改進(jìn)?！皬膰?guó)家的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)講，也是支持印染技術(shù)和后整理技術(shù)的。”朱令文說(shuō)。

　　同所有企業(yè)一樣，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新的最大風(fēng)險(xiǎn)在于創(chuàng)新失敗所付出的成本。每年魯泰紡織都要拿出利潤(rùn)的3%用于研發(fā)，幾乎所有的研發(fā)創(chuàng)意都來(lái)自于需求。
　　在成衣制作方面，魯泰紡織一直致力于高檔正裝襯衫的設(shè)計(jì)與制作，研發(fā)人員認(rèn)為免燙襯衫一定有市場(chǎng)。

　　在魯泰紡織的諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，制衣環(huán)節(jié)占用的人員是最多的。紡紗車(chē)間，一名工人平均可以看3~4條生產(chǎn)線(xiàn)，但是一件成衣襯衫的縫制，有著十幾道工序?！艾F(xiàn)在無(wú)縫襯衫因?yàn)閭€(gè)別原因還沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)，但是一旦規(guī)模化生產(chǎn)，這將是制衣領(lǐng)域的一場(chǎng)大革命?！敝炝钗恼f(shuō)。

　　事實(shí)上，無(wú)縫襯衫生產(chǎn)的核心技術(shù)在于設(shè)備生產(chǎn)，一旦形成流水作業(yè)模式，服裝企業(yè)就會(huì)拋棄縫紉機(jī)，勞動(dòng)密集化程度將大大降低，而生產(chǎn)能力則會(huì)提升，屆時(shí)成本將會(huì)再一次降低。目前，在無(wú)縫制衣的研發(fā)方面，魯泰紡織遇到的主要問(wèn)題還在設(shè)備和黏合劑方面。朱令文表示，一旦這項(xiàng)成果研發(fā)成功，縫紉工恐怕要轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)型了。

　　目前，已經(jīng)有很多國(guó)際買(mǎi)家看中了魯泰紡織這一新技術(shù)帶來(lái)的新產(chǎn)品，所以即使價(jià)格上漲，國(guó)際采購(gòu)商也是欣然接受。

　　不僅如此，近些年魯泰紡織一直在轉(zhuǎn)型，在兼顧出口的同時(shí)加大開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域加大推廣“魯泰格蕾芬”這一高檔正裝襯衫品牌;而借助電子商務(wù)平臺(tái)則大力推廣其中、低檔休閑襯衫。董事會(huì)的高管已經(jīng)深刻意識(shí)到，單純靠出口，魯泰的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大，而擴(kuò)大內(nèi)需現(xiàn)在正是機(jī)會(huì)。

　　4 金融手段抗擊匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
　　“一是靈活運(yùn)用金融衍生工具和結(jié)算方式;二是主動(dòng)調(diào)整本、外幣負(fù)債結(jié)構(gòu)，從人民幣升值中獲益;三是加大原材料進(jìn)口力度，減少匯兌損失?！?/p>

　　出口企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于匯率變化，隨著人民幣的不斷升值，讓出口企業(yè)的利潤(rùn)縮水了很多。盡可能地降低匯率風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)造成損失是魯泰紡織財(cái)務(wù)人員的重要考核指標(biāo)。近年來(lái)，他們一直利用金融衍生工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)來(lái)鎖定匯率。

　　比如從2003年起，魯泰紡織在外資銀行取得了低利率美元貸款，并按8.27的匯率兌成了人民幣，現(xiàn)在這筆貸款仍在還款中，卻可以按6.85左右的匯率還款，有效抗擊了人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。魯泰紡織的產(chǎn)品在出口，而他們利用人民幣升值的機(jī)遇，加大了進(jìn)口紡織機(jī)的采購(gòu)力度，擴(kuò)大原材料進(jìn)口比例，部分抵消了出口收匯產(chǎn)生的匯率損失。

　　有專(zhuān)家指出，魯泰紡織在應(yīng)對(duì)人民幣快速升值的經(jīng)驗(yàn)有三點(diǎn)：一是靈活運(yùn)用金融衍生工具和結(jié)算方式;二是主動(dòng)調(diào)整本、外幣負(fù)債結(jié)構(gòu)，從人民幣升值中獲益;三是加大原材料進(jìn)口力度，減少匯兌損失。而這些成就也讓魯泰紡織成了高幣值下企業(yè)生存樣本的典范。