創(chuàng)新發(fā)展 綠動未來——訪科比傳動技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理彭健
導(dǎo)語：科比憑借在電子驅(qū)動控制及機械傳動領(lǐng)域先導(dǎo)者的優(yōu)勢，為世界各國特別是為中國的迅猛發(fā)展而提供質(zhì)量上乘、價位合理的產(chǎn)品，同時以快捷的供貨及良好的售后服務(wù)而取信于廣大客戶。
多年來，科比憑借在電子驅(qū)動控制及機械傳動領(lǐng)域先導(dǎo)者的優(yōu)勢，為世界各國特別是為中國的迅猛發(fā)展而提供質(zhì)量上乘、價位合理的產(chǎn)品，同時以快捷的供貨及良好的售后服務(wù)而取信于廣大客戶。 彭總指出：“我們需要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上綠動未來。作為一個企業(yè)管理者要有一顆創(chuàng)業(yè)的心去發(fā)掘市場，為客戶提供更好的解決方案來解決問題?？票入m然是中型企業(yè)，但在注塑機行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)卻做到了領(lǐng)先。只要我們的方案能給客戶帶來價值，能讓客戶獲得持續(xù)發(fā)展，我們愿意投入并發(fā)展這些行業(yè)。”
從1972年在德國創(chuàng)業(yè)以來，科比經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為年銷售額達2億多美元，員工人數(shù)有1100多人的研發(fā)、生產(chǎn)變頻器的專業(yè)企業(yè)。科比于2000年底正式進入中國市場，2003年在上海建立售后服務(wù)中心；2004年又在上海成立德國全資子公司-科比傳動技術(shù)（上海）有限公司，并下轄北京分公司、寧波分公司、青島分公司、深圳聯(lián)絡(luò)處?？票仍?008年建成的上海松江生產(chǎn)基地占地四十余畝，產(chǎn)品及其服務(wù)不僅能輻射整個中國，而且是科比公司在亞太地區(qū)的供貨中心，成為科比集團在全球的第5個現(xiàn)代化制造工廠。那么，科比在中國市場的表現(xiàn)如何？有何戰(zhàn)略和目標呢？最近，彭健總經(jīng)理在位于上海市松江區(qū)的工廠辦公室接受了我們的采訪，為我們一 一解讀科比的文化、科比的產(chǎn)品，以及作為跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略和獨特的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
專業(yè)專注 做行業(yè)專家
德國科比有限公司作為歐洲電子驅(qū)動控制及機械傳動領(lǐng)域的先導(dǎo)者之一，經(jīng)過多年的經(jīng)營與發(fā)展，在變頻器、伺服電機、電磁制動器和離合器以及減速電機領(lǐng)域的開發(fā)與研究成果越來越受到關(guān)注，為紡織機械、塑料機械、木制加工機械、電梯及起重物流系統(tǒng)等行業(yè)的著名廠商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及獨到的解決方案?？票日嬲膹妱莓a(chǎn)品是變頻器。彭總表示：“科比主要產(chǎn)品有電磁（永磁）制動器、離合器、齒輪箱電機、通用變頻器、伺服電機、伺服驅(qū)動器等。低速大扭矩特性、高速恒功率特性、高精度單軸伺服功能（如角同步、定位控制、電子齒輪、電子凸輪等）、內(nèi)置多種安全保護功能是KEB變頻產(chǎn)品的特點?！?div id="c82cs00" class="editor-autopager-special" contenteditable="false">
1994年，科比推出了第四代變頻器。之后，為了滿足不同行業(yè)的客戶對于變頻器的日益增長的需求，科比在2001年又成功地推出了頗具代表性的第五代變頻器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，第五代產(chǎn)品極大提高了科比產(chǎn)品在不同行業(yè)的應(yīng)用能力，同時也更好的滿足了不同行業(yè)的應(yīng)用需求，如今KEB變頻產(chǎn)品已經(jīng)從第五代逐步發(fā)展到第六代產(chǎn)品。除了變頻器之外，科比也將越來越多的精力投入到以變頻器為核心的其他產(chǎn)品技術(shù)上。比如，近年來科比不斷推出其它的新技術(shù)，如SCL（同步電機無傳感器閉環(huán)矢量控制）、ASCL（異步電機無傳感器閉環(huán)矢量控制）、諧波濾波器、Combicontrol C5（基于61131-3標準的運動控制器）等。
彭總強調(diào)：“科比一旦開拓一個行業(yè)，就會建立一支專業(yè)化的技術(shù)應(yīng)用隊伍，成為這個行業(yè)的應(yīng)用專家。科比的銷售工程師和應(yīng)用工程師們參與對用戶的產(chǎn)品介紹、技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助用戶方案設(shè)計、系統(tǒng)調(diào)試等應(yīng)用的全過程服務(wù)。所以，用戶選擇科比產(chǎn)品不僅僅是買一個產(chǎn)品而已，更重要的是享受超值的服務(wù)?！?/p>
文化傳承 不斷發(fā)展?fàn)畲?/strong>
談話過程中，我們了解到科比的總部在德國，主要進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，科比在美國和歐洲很多地方有子公司，都有研發(fā)人員，全球集中在一起形成一個全球的研發(fā)體系；在北美、日本、中國都設(shè)有工廠。如今，科比在三大洲都可以給客戶提供完整的解決方案。彭總解釋：“科比在中國建立工廠，一個重要的因素就是能夠快速的給客戶提供整體的解決方案和服務(wù)?？票壬虾９S的一切標準都是按照德國的標準進行，幾乎所有設(shè)備也是從德國進口。2009年，因為金融危機的原因，整個亞太和歐洲都有受影響，但科比在中國市場的業(yè)績一直很穩(wěn)定。在2010年的今天，科比在中國市場的成績比去年提高了60%。”
文化傳承是一個很重要的東西，也包含了企業(yè)對品質(zhì)的追求。對于一個企業(yè)來說，文化和創(chuàng)新很重要。思維要先創(chuàng)新，才有產(chǎn)品創(chuàng)新。科比是一個陽光的企業(yè)，科比的經(jīng)營理念就是要給客戶提供價值，給員工提供價值。彭總強調(diào)：“科比是個有理想，有追求的企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)非常專注，注重整體長遠思考、規(guī)劃和發(fā)展。出于長遠的投資打算，科比在上海投資了地皮廠房，并請德國的設(shè)計師進行廠房設(shè)計、建造。我們中國的工廠現(xiàn)在是科比全球工廠里面最漂亮的一個，現(xiàn)在我們?nèi)蛘麄€工廠都是以這個方式來建造。我們想要開一個百年老店、傳動不息，一步步穩(wěn)定的向前走?！?/p>
創(chuàng)新客戶 尋找和發(fā)掘市場
技術(shù)總要有積累，科比多年來一直堅持對品質(zhì)的追求，堅持對人的關(guān)愛和對企業(yè)的服務(wù)?？票鹊漠a(chǎn)品本身的就包含了對客戶的培訓(xùn)，以及硬件、軟件和服務(wù)都在內(nèi)。彭總表示：“在整個傳動行業(yè)，新應(yīng)用新開發(fā)或想要在某個行業(yè)做得精，均離不開在其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。綠色能源這個行業(yè)，有很多產(chǎn)業(yè)鏈也有很多機會，需要我們認真考慮和發(fā)展。對于企業(yè)來說，在萌芽期進入這個行業(yè)、還是成長時期進入這個行業(yè)、還是成熟時期進入這個行業(yè)，是不同的選擇?！?/p>
同行間的竟?fàn)幨敲總€一企業(yè)都要面對的問題。作為跨國公司在中國地區(qū)的總經(jīng)理彭健是怎樣看的呢？他自信地說：“單靠一家企業(yè)是做不大的，需要形成市場規(guī)模才能發(fā)展壯大。商機是無限的，現(xiàn)在仍有很多領(lǐng)域還未開發(fā)，我們要有創(chuàng)新理念，只有做的人多了，形成市場規(guī)模了，市場才能更穩(wěn)定?？?div id="q4icm0o" class="editor-autopager-special" contenteditable="false">
比在中國不可能涉足每一個行業(yè)，科比堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，大家共同努力發(fā)展這個市場，才能使這個餅做大?？票葓猿謩?chuàng)新客戶、尋找市場、發(fā)掘市場與客戶一起分享成果?！?/p>
近幾年，科比的產(chǎn)品在一些新興領(lǐng)域，如：注塑機械、風(fēng)電等領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，眾多的技術(shù)走在了行業(yè)的前沿。2003年科比致力于中國的造紙行業(yè)，起重行業(yè)，機床主軸，空壓機節(jié)能等方向的開拓?，F(xiàn)今，科比在世界各地擁有五個現(xiàn)代化制造工廠和遍布全球的辦事處和分公司，其中五個工廠分別位于德國的Barntrup和Schneeberg，美國的Minneapolis以及日本的Shinjo和中國上海。
科比傳動技術(shù)（上海）有限公司100%是獨資公司，有著與德國總部一致的管理方式。目前，科比在歐洲的市場比較穩(wěn)定，中國市場處在快速發(fā)展時期，同時美國也步入了快速發(fā)展的軌道。彭總說：“德國總部的產(chǎn)品一旦成形推廣，中國會同步推出?？票扔兄冗M的SAP管理系統(tǒng)，可以做到德國、上海可以同時看到整體的庫存情況?！?/p>
現(xiàn)在的伺服市場發(fā)展越來越好，也促進了變頻器的發(fā)展。在未來整個產(chǎn)業(yè)鏈上，科比還是專注于為客戶提供定制服務(wù)并重點關(guān)注那些集成度比較高的部分領(lǐng)域。彭總強調(diào)：“科比根據(jù)對客戶的了解程度，來做定制化產(chǎn)品。但是我們給客戶做定制化產(chǎn)品同時也突出結(jié)合我們的特點，就是給客戶提供比別人多一點的價值，這樣我們才會做。否則就讓更適合的企業(yè)去做，中國的市場那么大，所有都做，并不能確保所有都做好?？票仍趫猿种饕袠I(yè)占有率維持到一定的水平情況下，希望每年能涉足一個新的行業(yè)，并堅持在這個行業(yè)能做到前三名?！?/p>
人才是企業(yè)發(fā)展中重要的一環(huán)。談及企業(yè)發(fā)展，自然離不開人才?？票扔兄鯓拥娜瞬艖?zhàn)略和計劃呢？彭總強調(diào)：“科比原來比較關(guān)注高精尖人才，公司也有不少博士和碩士。但現(xiàn)在科比更注重把正確的人放在正確的崗位上，社會上人才那么多，想讓所有的人才和科比的企業(yè)文化合拍也是不現(xiàn)實的，我們致力于保留可以和我們一起分享企業(yè)成功的人。我們秉承了對人的認識，更多是的培養(yǎng)人才，也歡迎外部的人才加入到科比，和我們一起分享企業(yè)的成功?！?/p>
科比已經(jīng)在節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展多年?，F(xiàn)在政府大力提倡節(jié)能、低碳，正好契合科比的發(fā)展理念?？票扔兄鯓拥臋C遇和挑戰(zhàn)呢？
彭總進一步表示：“科比進入風(fēng)電領(lǐng)域已經(jīng)多年了，在注塑機行業(yè)和風(fēng)電行業(yè)也已經(jīng)花了很多年的時間進行培育，現(xiàn)在迎來了行業(yè)發(fā)展的高峰期，市場一下子就大起來了。科比對未來5-10年要做的事情，不是現(xiàn)在要賺多少錢，而是考慮向哪個方向發(fā)展，任何調(diào)整都會帶來風(fēng)險。我們希望一直往前走，開發(fā)上也是秉承這個思路來做。我們追求的是價值增值，追求的是性價比。我們公司的文化就是這一代要比上一代做得好，持續(xù)為客戶服務(wù)下去，踏實穩(wěn)健的前進。”
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