“A股市場上自動化行業(yè)的上市公司不少，但生產(chǎn)高精密、高智能工業(yè)機器人的上市公司只有我們一家?！?009年10月23日，機器人（300024.SZ）的證券代表王剛?cè)缡钦f道。

      作為國內(nèi)工業(yè)機器人企業(yè)當中的領(lǐng)軍者，機器人在成立9年之后，旗下產(chǎn)品已逐漸進入汽車整車、零部件領(lǐng)域，打破了ABB等國外巨頭在上述領(lǐng)域的壟斷局面。

       機器人董秘趙立國告訴本報記者，相比于ABB等外資巨頭，機器人在綜合配套、服務以及價格方面存在競爭優(yōu)勢，而公司的拳頭產(chǎn)品——工業(yè)機器人主要是通過公開投標的方式獲得項目訂單，但少數(shù)時候也會采取直銷的方式與用戶簽訂銷售合同，“有時候，一些老客戶會推薦新的客戶過來”。

      在趙立國看來，經(jīng)過幾年的技術(shù)積累以及厚積薄發(fā)，2005年開始，機器人公司開始高速發(fā)展，按照路演時披露的信息，公司焊接工業(yè)機器人市場占有率由2006年的8％增長至2008年的10％左右，其中弧焊機器人市場占有率由2006年的20％增長至2008年的30％左右。

      “公司主要是根據(jù)訂單生產(chǎn)，一般的情況是，在招投標過程當中，客戶下了訂單之后，一般先將合同金額的30％作為訂金交付公司，而在交貨驗收前，客戶通常會視情況再陸續(xù)繳納40％左右的資金，當驗收合格后，客戶通常會再繳納剩余資金，僅留下5％－10％的資金作為質(zhì)量保證金，當一至兩年運行無誤，然后將這一部分錢交付給公司?！壁w立國說道。

      當這一模式發(fā)生在機器人高速發(fā)展時期時，這體現(xiàn)在公司財務報表上則是應收賬款的逐年激增。

      2006－2008年，機器人應收賬款凈額分別較上年增長8.43％、25.75％和13.81％。對此，機器人財務負責人金慶豐表示，這主要是機器人主營業(yè)務增長所致，2006年－2008年公司同期營業(yè)收入增長率分別為24.12％、35.8％、39.65％。應收賬款凈額增長速度低于同期營業(yè)收入增長速度，體現(xiàn)出公司應收賬款管理處于合理水平。

      此外，機器人的應收賬款絕大多數(shù)賬齡都相對較短，截至2009年6月30日，機器人的1年以內(nèi)及1至2年的應收賬款賬面余額占同期末應收賬款余額的比例為92.27％，應收賬款發(fā)生壞賬損失的風險較小。董秘趙立國粗略估計，2009年6月末，1年期以內(nèi)的應收賬款所占的比例應該在應收賬款總額的80％以上。

      截至目前，機器人公司已經(jīng)在北京、上海、深圳設立子公司，進一步將營銷網(wǎng)絡覆蓋到華北、華東、華南地區(qū)。而在未來兩年內(nèi)，公司計劃在全國各大區(qū)域和重點城市建立8~10家分支機構(gòu)和營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)機器人及自動化成套裝備銷售和服務的本地化。

      針對本次IPO上市后募集投資的“工業(yè)機器人制造工程”等5個項目，趙立國在路演時表示，將在明年底前陸續(xù)投產(chǎn)。