在全球經(jīng)濟下滑和煙草業(yè)兼并重組以及轉(zhuǎn)向新興市場的趨勢中，作為煙草工業(yè)的供應(yīng)商，也必須因時變化，以加強自己的實力，拓展未來的發(fā)展空間。盡管煙機輔料業(yè)所涉及的范圍很廣，大至數(shù)百萬美元的煙草機械，小至價值很低的水松紙和過濾嘴，品種繁多，但是總的趨勢有三個：合作拓展市場、聚焦亞洲市場和靈活性應(yīng)對變化。
　　合作拓展市場
　　目前，煙草工業(yè)收購兼并進(jìn)行的如火如荼，煙草產(chǎn)品制造公司的規(guī)模越來越大了，對所需的煙機輔料產(chǎn)品的技術(shù)水平和服務(wù)需求越來越高了，為了應(yīng)對這種潮流，煙機輔料也加強了彼此之間合作的力度，以增強競爭實力。其中，最引人注目的合作是虹霓與關(guān)鍵技術(shù)公司的合作。
　　在9月7日發(fā)布的一份新聞稿中，虹霓機器制造公司（Hauni Maschinenbau）表示，它已經(jīng)與關(guān)鍵技術(shù)公司簽署了一份協(xié)議，根據(jù)此協(xié)議，虹霓公司在全球擁有向煙草業(yè)營銷關(guān)鍵技術(shù)公司產(chǎn)品的獨家權(quán)利。關(guān)鍵技術(shù)公司現(xiàn)在將成為虹霓公司的光學(xué)分揀設(shè)備的獨家供應(yīng)商。
　　新的協(xié)議允許虹霓公司向全球的煙草加工者營銷、銷售、提供關(guān)鍵公司的光學(xué)分揀機和振動傳送機。關(guān)鍵公司將集中于研發(fā)和制造，并將支持虹霓公司的活動，以及提供升級的機會以消除機器老化的風(fēng)險。
　　虹霓是煙草機械的主要制造商和供應(yīng)商，它在煙草業(yè)擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，而關(guān)鍵技術(shù)公司在分揀機（TS3）及其光學(xué)分揀機方面強大的技術(shù)優(yōu)勢，使雙方的結(jié)合能更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。
　　聚焦亞洲市場
　　亞洲經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及歐美發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟的衰退，已使其成為許多企業(yè)下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的焦點。
　　具有創(chuàng)新性的特種過濾嘴獨立供應(yīng)商菲爾創(chuàng)納過濾嘴產(chǎn)品分部董事經(jīng)理P.T.Sreekumar此前曾表示，卷煙銷售在亞洲有所增加，而在美國和西歐卻有所下降。目前有一種生意轉(zhuǎn)向亞洲的趨勢。亞洲將在一段時間內(nèi)成為一個相當(dāng)強的市場。亞洲出現(xiàn)的將更多是數(shù)量的變化，因為在某些市場的銷量增加，同時，因為跨國公司將其制造基地從歐洲轉(zhuǎn)向亞洲。這些情況正在發(fā)生，而且，將繼續(xù)發(fā)生。
　　由于近年來亞洲市場的潛力不斷擴大，菲爾創(chuàng)納集團也不斷擴大進(jìn)入亞洲市場的力度。2008年，菲爾創(chuàng)納在寧波開發(fā)區(qū)設(shè)立了菲爾創(chuàng)納特種纖維產(chǎn)品（寧波）有限公司，是英國菲爾創(chuàng)納集團布局亞太市場的一個重要戰(zhàn)略步驟，據(jù)悉該集團旗下的五家公司已有三家公司爭相進(jìn)入中國市場，寧波公司的成功運作使菲爾創(chuàng)納集團完成了特種纖維在全球市場的布局，形成了歐洲、美洲和亞洲三足鼎立的局面。
　　此外，在2009年2月18日，菲爾創(chuàng)納過濾嘴產(chǎn)品公司推出了中文網(wǎng)站www.filtronafilters.cn。菲爾創(chuàng)納中國地區(qū)的銷售主任保羅·莫里斯說：“通過擴大我們網(wǎng)站的語言基礎(chǔ)，我們能夠使煙草業(yè)中講中文的同行跟上菲爾創(chuàng)納過濾嘴產(chǎn)品公司的當(dāng)前發(fā)展。這與網(wǎng)站提供的技術(shù)交換的可能性結(jié)合在一起，意味著我們能夠與客戶建立其更強的聯(lián)系?！?br />　　菲爾創(chuàng)納進(jìn)軍亞洲市場并非形單影只。在2009年，世界最大的卷煙紙公司施偉策·摩迪國際公司計劃在世界上最大的新興煙草市場：中國，設(shè)立一個大型的新煙草薄片工廠。據(jù)悉，施偉策即將達(dá)成一個設(shè)立中國煙葉薄片工廠的新的合資協(xié)議。另外，在11月份，施偉策·摩迪國際公司宣布計劃投資大約1.17億美元在菲律賓設(shè)立全資的綠地投資類型的煙葉薄片生產(chǎn)廠。該公司希望通過在菲律賓設(shè)立計劃中的生產(chǎn)工廠，大大鞏固該公司在這個關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時利用強勁的增長預(yù)期，擴大公司在新興市場的曝光度。
　　加強靈活性應(yīng)對變化需求
　　隨著煙草業(yè)受到法律的約束越來越多，對煙草品牌的提升要求越來越多了，這也要求輔料業(yè)能開發(fā)出滿足新需求的產(chǎn)品。
　　在煙用薄膜方面，歐洲的主要趨勢是從硬紙盒和紙包轉(zhuǎn)變到使用薄膜的透明校訂（clear collation）。這對成本產(chǎn)生了重大影響，而隨著零售商和消費者習(xí)慣了這種新包裝，它也成為一個繼續(xù)發(fā)展的趨勢。英諾薄膜公司也向這個市場推出了收縮緊致薄膜。
　　另外，隨著環(huán)保概念的深入人心，市場上對用于煙草外包裝薄膜的可持續(xù)材料的潛在應(yīng)用興趣也一直在增長。滿足客戶對可持續(xù)包裝的需求的大煙草公司，對這些薄膜也產(chǎn)生了興趣。鑒于此，英諾薄膜公司研制了一系列生物能分解的、可堆肥的、以纖維素為基礎(chǔ)的薄膜，這些薄膜的品牌名稱為NatureFlex，都是用可持續(xù)、可再生資源制造而成。這些薄膜具有不同于目前用于卷煙透明外包裝的OPP薄膜的特性。目前，NatureFlex是唯一一個能提供煙草業(yè)所要求的許多特性的生物材料。它具有所有生物材料中最佳的保濕屏障功能、熱密封性能和機器可加工性能。如果要采用這種薄膜，需要給這些薄膜的特性折中一下，例如，收縮拉緊特性。這些薄膜最有可能首先被用于具有自然的或有機外觀的品牌上。
　　拉線制造商佩恩公司則認(rèn)為，在法律限制卷煙品牌營銷的時候，煙草產(chǎn)品制造商與消費者之間的溝通渠道少了，拉線傳遞品牌和交流的能力使它成為一種理想的信息媒介。該公司已經(jīng)在拉線上印刷了強制性的信息，用以確認(rèn)該產(chǎn)品已經(jīng)完稅。該公司還研究了利用第2根拉線傳遞信息的可能性，并發(fā)現(xiàn)它比用印刷外包薄膜更加經(jīng)濟。
　　此外，由于消費者對個性化產(chǎn)品需求的增加，如何在增加最小成本的同時生產(chǎn)出新產(chǎn)品；另一方面，新產(chǎn)品的推出增加了，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)品批次的轉(zhuǎn)換增加了，這就需要能降低批次轉(zhuǎn)換之間生產(chǎn)費用的機械。
　　協(xié)助煙草產(chǎn)品制造商為消費者提供獨特產(chǎn)品，AccuPac公司的新水松紙印刷配準(zhǔn)系統(tǒng)就能滿足此需求，使卷煙制造商能在一盒卷煙內(nèi)的每支卷煙上印上獨特的信息。這樣每支卷煙都可以為獨特的產(chǎn)品。這個系統(tǒng)是為Hauni公司的MAX系列機器，包括MAX 80、90、100和S等變異機器開發(fā)的。它提供了應(yīng)用帶有預(yù)先印刷在水松紙幅上的多種信息的水松紙的能力。這種系統(tǒng)要求按照每個切割分格長的間隔，或按照切割分格長的整數(shù)倍的間隔，在紙幅上印刷配準(zhǔn)標(biāo)記。
　　在2009年8月，虹霓公司研發(fā)的新型KDF-M雙軌過濾嘴制造機通過了日本煙草集團在德國特里爾市的驗收測試。在測試期間，這種機器的靈活性很高，在不到22分鐘內(nèi)對過濾嘴尺寸進(jìn)行快速更換；在2分鐘內(nèi)對品牌進(jìn)行快速更換。而且，KDF-M可以加工高空隙度的紙張、醋酸鹽過濾棒或碳過濾棒、加長型或細(xì)長型及超細(xì)長型過濾嘴。虹霓公司表示，它在每個領(lǐng)域都表現(xiàn)出很好的成績，其靈活性、產(chǎn)品質(zhì)量與效率都達(dá)到了最大程度。
　　面向未來，盡管有許多不確定的因素，但是作為煙草工業(yè)行業(yè)服務(wù)的煙機輔料企業(yè)，只要緊緊跟隨煙草工業(yè)的發(fā)展趨勢，就能迎來美好的未來。