這次轉(zhuǎn)型，施耐德電氣醞釀了很久。

　　2008年，作為由傳統(tǒng)售賣產(chǎn)品向下游服務價值鏈拓展的關鍵措施之一，施耐德電氣組建了集團項目服務部，有效整合了其在配電和工業(yè)過程自動化控制領域的資源，成功邁出了轉(zhuǎn)型第一步。

　　兩年之后，這個法國電氣巨頭又先后在廣州、南京、北京等6個城市拉開為期3月的解決方案峰會巡展的序幕，至此施耐德電氣由能源工業(yè)企業(yè)向能源管理企業(yè)的轉(zhuǎn)型路線越發(fā)清晰?！捌渌赃~出如此堅決的轉(zhuǎn)型步伐，是基于施耐德電氣對未來客戶需求的明確判斷，而得以提高能效管理水平的整體解決方案，正在成為各個行業(yè)客戶的共同需求?！笔┠偷码姎庵袊鴧^(qū)副總裁、工業(yè)事業(yè)部負責人修德華表示。

　　轉(zhuǎn)型的“合力”

　　根據(jù)施耐德電氣公布的第二季度業(yè)績報告顯示，2010年第二季度銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，所有業(yè)務與區(qū)域均恢復增長，銷售總額達到46.61億歐元，增長率為18.5%。

　　修德華將這一成績的取得歸功于集團對多元化終端市場的不斷擴展。“能源成本的節(jié)節(jié)攀升與政府制定的強有力的節(jié)能政策和措施，使得越來越多的企業(yè)將關注點聚焦在節(jié)能增效上，越來越多的客戶的業(yè)務需求由單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到解決方案的提供。”

　　潛在市場需求的“井噴”促使施耐德電氣快速進行戰(zhàn)略定位，并投入大量資源向綜合能源管理解決方案供應商轉(zhuǎn)型。但對于過去以產(chǎn)品為導向的的工業(yè)集團而言，任何戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型都絕非易事?！百u一個產(chǎn)品和賣一個方案的概念是完全不一樣的。對人員配備、人員的能力要求也不相同，要轉(zhuǎn)變成以整體解決方案為主導，畢竟不是施耐德電氣原先擅長的事情，需要不斷積累。從每個銷售人員、對待客戶的流程都需要變化?！笔┠偷码姎庵袊鴧^(qū)副總裁、市場部總監(jiān)王潔告訴記者。

　　為在轉(zhuǎn)型前形成集團“合力”，自2008年施耐德電氣開始進行組織結構調(diào)整，把市場人員與銷售人員重新整合為一個部門，以便二者能夠同時把握市場走勢，調(diào)整銷售策略。此外，施耐德電氣還成立了由300余名工程技術人員組成的項目服務部，專注于配電、工業(yè)過程自動化和樓宇自動化領域的解決方案和增值服務，為客戶提供從初步方案、到整體工程完成的項目管理以及全面的、經(jīng)驗性的解決方案。

　　不僅如此，今年5月，施耐德電氣亞洲區(qū)總部和中國區(qū)總部同時遷入北京望京科技園新址，也使施耐德電氣得以更好地利用和共享中國市場資源。

　　能效管理平臺助力節(jié)能升級

　　如今，施耐德電氣在中國已擁有100多套節(jié)能增效解決方案，以及300多種節(jié)能增效產(chǎn)品在技術層面上為客戶的節(jié)能項目提供有力保障。

　　施耐德電氣首席市場官Aaron Davis認為，伴隨著國家政策以及越來越多的企業(yè)對于節(jié)能減排的重視，能效管理行業(yè)將駛入發(fā)展的“快車道”。“截至2050年，全球只有美國和澳大利亞兩個國家可以實現(xiàn)能源自給自足，而在其他國家，減排將不僅僅是社會責任，更是企業(yè)降低成本的一大利器?！?/p>

　　為助力節(jié)能減排政策，集眾多工業(yè)領域客戶的能源管理需求為一身，在2010解決方案峰會上，施耐德電氣同步推出了EcoStruxure?能效管理平臺。

　　據(jù)施耐德電氣方面技術人士介紹，該能源管理平臺融合了集團在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防5個領域的獨特技術和專業(yè)經(jīng)驗，從而為需要尋求多個業(yè)務領域提高能源效率的客戶提供智能化的能源管理解決方案。

　　“在缺乏全面規(guī)劃的情況下，公司不同部門需要通過各自獨立的解決方案分別應對能源管理問題，這實際上會削弱公司實現(xiàn)效率目標的能力。我們的目標是提高能效，并增強公司在如下兩方面的能力：使不易察覺的能源浪費變得易于監(jiān)測和管理，使提高能效的方案具有可行性?！盇aron Davis在談及研發(fā)初衷時表示。

　　“這樣的平臺監(jiān)控并且減少我們客戶的30%能耗。在市場上沒有多少公司有這樣的規(guī)模，可以覆蓋這么多的平臺和產(chǎn)品以及解決方案，這就是我們的一個優(yōu)勢。”修德華表示，“隨著施耐德電氣EcoStruxure?能效管理平臺的推出，公司已經(jīng)全面實現(xiàn)從產(chǎn)品到解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而其中分別針對最終用戶及原始設備制造商需求的PlantStruxure?協(xié)同自動化控制系統(tǒng)及MachineStruxture?機器自動化控制平臺，將幫助客戶用更簡單、透明、節(jié)省的智能化方式進行能源管理，從而實現(xiàn)真正、主動的節(jié)能增效。”
　　獵金新興市場

　　自1987年成立第一家合資工廠開始，23年間，22家工廠、6個物流中心、2個研發(fā)中心——中國市場已經(jīng)成長為施耐德電氣在全球的第二大市場。

　　不孚眾望的是，中國市場也給了施耐德電氣新的驚喜。作為新興產(chǎn)業(yè)，最近幾年以風電、太陽能為主的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新能源政策的陸續(xù)出臺為產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造了良好的外部條件。在風電發(fā)展方面，施耐德電氣認為，雖然目前中國正處在風電能源市場的起步階段，但未來風能將會是中國未來數(shù)年內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕鍧嵞茉?，預期在2020年后，風電將超過核電成為中國第三大電力來源。“風電行業(yè)，融合了施耐德電氣配電、工控、IT等事業(yè)部的多種產(chǎn)品和設備從而實現(xiàn)為客戶提供一站式服務的目標?！毙薜氯A說。

　　此外施耐德電氣還前瞻性成立全球的研究部門，專注于智能電網(wǎng)的分析研究工作，“智能電網(wǎng)的智能核心是如何建立一個堅強的配網(wǎng)，施耐德電氣將借助在配電和能效管理方面的技術優(yōu)勢和先進經(jīng)驗，成為中國智能電網(wǎng)建設有價值的咨詢者和解決方案的提供者。”施耐德電氣（中國）智能電網(wǎng)、電動汽車、新能源首席專家楊俊乾告訴記者。