幾百元近千元的國產(chǎn)助聽器少人問津，上萬元的洋助聽器卻非常暢銷。國外產(chǎn)品占據(jù)了九成以上助聽器市場，而且，幾萬元的兒童高端助聽產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。受高額利潤驅(qū)使，近年來洋助聽器產(chǎn)品紛紛拋棄龐大的老年人市場，面向兒童的產(chǎn)品占據(jù)大半壁江山。

      洋助聽器主攻兒童市場

      “國外的助聽器市場主要是針對老年人的，但這里的市場卻截然不同，老人助聽器賣不動，兒童助聽器越貴越好賣。我們開始以老年產(chǎn)品為主，市場很難做，后來轉(zhuǎn)攻兒童市場，情況就好了很多?！比涨?，佛山市一家藥店的負(fù)責(zé)人接受記者采訪時如是說。

      記者在采訪中了解到，助聽器市場近年來表現(xiàn)出明顯的“一邊倒”趨勢，本應(yīng)成為市場主力的老年人用助聽器一直“疲軟”，且對價格異常敏感，稍有風(fēng)吹草動銷售馬上急劇下降，尤其針對老年人的高價位助聽器一直“蹣跚”前行，增長速度非常有限；而與之形成鮮明對比的是，市場對于兒童用助聽器接受程度非常高，高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。

      受高額利潤驅(qū)使，洋助聽器紛紛進入市場，記者在采訪中了解到，目前洋助聽器占據(jù)了九成以上的市場，而且紛紛拋棄老年人市場，主攻兒童市場。

      醫(yī)院成主要銷售渠道

      據(jù)了解，助聽器在國外在各大商場超市都可以買到，但是在中國除了西門子擁有門店和專柜外，其他“洋巨頭”都毅然選擇了把醫(yī)院作為攻城略地的渠道。據(jù)了解，目前國際上的6家知名助聽器廠家已經(jīng)全部進入了中國市場。與其它領(lǐng)域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國市場上一直相安無事。

      一位洋品牌助聽器的負(fù)責(zé)人告訴記者，該產(chǎn)品進入市場的開始就把銷售網(wǎng)絡(luò)鎖定在醫(yī)院和各大城市。在佛山，目前主要是通過醫(yī)療機構(gòu)進行銷售?！拔覀冎挥卸覂H有一級代理商，也不會設(shè)立門店。我們的市場開拓就是依靠醫(yī)院進行，而自己做的就是建立起與之相連接的售后專業(yè)服務(wù)中心。這個市場很大。可以這么說，在中國助聽器市場門店的作用、折扣的功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上人的深耕細(xì)作開拓出來的市場?！?/p>

      借助醫(yī)院單一的銷售渠道是否能支持長久的發(fā)展？業(yè)內(nèi)人士表示，以醫(yī)院為主要渠道的好處是門診量大，患者相信醫(yī)生專業(yè)的推薦，但壞處也很明顯，如醫(yī)生的流動性比較大，一個醫(yī)生的流動可能意味著這個市場立即就沒有了。