宅經(jīng)濟發(fā)燒，讓建材行業(yè)的線下營銷愈來愈不好做。過去建材業(yè)由于信息相對閉塞、營銷手段單一，從而導致展會經(jīng)濟無比繁榮。如今這一現(xiàn)象已成過去，建材行業(yè)“后展會時代”時代來臨的呼聲越來越高。

      當建材行業(yè)“后展會時代”來臨，企業(yè)應該向左或是向右？如何在看客的“眼疲勞”，媒體的“手麻木”，從業(yè)者的“一頭熱”，展會方的“套路化”之中為本企業(yè)找到突圍之路，成為營銷人員需要思考的難題。

按照營銷理論對消費者心理學研究的三個細分層次來看的話：第一是看熱鬧，也就是比較關注，第二是看門道即比較性能，第三也就是被眾多企業(yè)所遺忘的一點，就是被尊重，消費者獲得了產(chǎn)品之后更渴望能在心理上獲得認同，找到共鳴，有這樣的感覺之后，他就會逐漸產(chǎn)生依賴感，這也就是為什么我們要強調(diào)做服務，強調(diào)做品牌的目的——給顧客一個長期購買你的產(chǎn)品的理由。做產(chǎn)品如此，展會亦如此，一臺展會，你能傳遞展現(xiàn)的不僅僅是靠一些噱頭來嘩眾取寵，這只解決了第一層面的問題；也不僅僅是產(chǎn)品性能信息的表現(xiàn)，這也是解決到了第二層面；只有真正與目標消費群的有效心理溝通，引起共鳴才能形成真正的品牌效應。而要實現(xiàn)這個有效溝通，就需要溝通上的深度發(fā)掘與創(chuàng)意思維了。就如新瓶裝舊酒，如果這個新瓶夠新夠好看，總能吸引到注意力。且讓我們來看看即將參加2010年7月8-11日舉行，號稱“亞洲建材第一展”美譽的中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會的比嘉，如何創(chuàng)意大變身？

      去年的廣州建博會上，力恒旗下的比嘉地板的創(chuàng)意思維就已經(jīng)初露端倪。同樣是屢見不鮮的“人體彩繪”，比嘉以畫為衣的方式硬是玩出了一絲與眾不同的自然和溫馨，把時尚、現(xiàn)代、個性的品牌主張完美體現(xiàn)，也讓比嘉地板賺足了眼球，在圣象、大自然、富林、宜華、生活家等近200家大品牌地板企業(yè)中脫穎而出。

      創(chuàng)意源自生活，是將生活中常見不同元素打亂組合后的集合體。在“展會”這個“舊酒”里，用創(chuàng)意的思維給它裝上“新瓶”就能讓你足夠脫穎而出。如果說去年的展位上，比嘉的創(chuàng)意思維僅體現(xiàn)在形式上——人體彩繪與地板展位這兩種元素的組合；那么今年比嘉的創(chuàng)意思維則完全是從對他們所要表達的“小資”的理解上而得來的，芭蕾與工筆畫的混搭，看來似乎風牛馬不相及，實則都是統(tǒng)一在藝術這一主題下的和諧。當芭蕾舞者邂逅工筆畫大師時能發(fā)生什么？中西方最具代表性的兩種極致藝術的完美融合在表現(xiàn)什么？比嘉用這樣一種中西合璧的方式來詮釋著他們對所謂小資情調(diào)的理解。即，所謂中國的小布爾喬亞不是“一條叫CK的內(nèi)褲，一瓶叫一生之水的香水，一團叫哈根達斯的雪球，一張叫宜家的木桌，一只叫SWATCH的手表，一個叫路易•威登的皮包，一本叫《挪威的森林》的書，一杯叫星巴克的咖啡，一條叫史努比的狗”那樣物質(zhì)的集合體，更多的是一種來自精神上的享受和“品牌化”、犀利敏銳的時尚意識與價值觀。它不僅僅是西方的，也是東方的。中國的傳統(tǒng)文化同樣可以很小資，莊周可以夢蝶，曹操可以對酒當歌，李太白能舉杯邀明月，蘇東坡不知明月幾時有……這一樣是來自精神體驗感悟上的“小資”在東方的時尚表達。

      想品味原汁原味的西式芭蕾舞蹈，想欣賞灑脫細膩的中國工筆畫，想知道比嘉地板在今年的廣州建博會上還有何新穎奇特的創(chuàng)意，就讓我們聚焦2010年7月8-11日，廣州建博會12.2號展廳，055號的比嘉地板展位讓我們來共同體驗吧！