2010年5月28日，魏德米勒在九寨溝召開了“安全、高效、發(fā)展----魏德米勒石化行業(yè)高峰會議”。來自全國各地的近百位協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家和行業(yè)用戶參加了此次峰會，在“安全、高效、發(fā)展”的主題下，探討石化行業(yè)發(fā)展趨勢以及分享以魏德米勒為代表的電聯(lián)接產(chǎn)品在石化行業(yè)的成功應(yīng)用經(jīng)驗。會間，我們對魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生進(jìn)行了采訪，以了解魏德米勒扎根中國以來在產(chǎn)品、市場和行業(yè)方面的發(fā)展歷程。

扎根中國，致力于本土化發(fā)展
       整個石化峰會，我們見到了遍布全國的許多石化行業(yè)企業(yè)和行業(yè)專家，大家濟(jì)濟(jì)一堂，暢談?wù)麄€行業(yè)的發(fā)展、變化，同時也對魏德米勒扎根中國之路表現(xiàn)出了濃厚的興趣，針對這個問題宛總主要談到了魏德米勒的本土化工作，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)本土化、研發(fā)本土化、市場本土化、服務(wù)本土化和管理本土化。正是由于魏德米勒成功的本土化使得魏德米勒有了極為成熟的行業(yè)形象和市場聲譽(yù)。
       魏德米勒在蘇州有一個生產(chǎn)制造基地，目前已經(jīng)有接線端子、重載接插件、電子產(chǎn)品等多個主流產(chǎn)品由本土化生產(chǎn)供應(yīng)于本土客戶，可以說產(chǎn)品性價比在生產(chǎn)本土化進(jìn)程中得到了很好的體現(xiàn)。
       同時魏德米勒在中國有一個非常專業(yè)、敬業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，面對中國市場和中國客戶的特別要求，更多魏德米勒產(chǎn)品由這個研發(fā)中心完成研發(fā)并投產(chǎn)，可以說研發(fā)本土化將使魏德米勒的產(chǎn)品更能滿足中國市場的需求，是本土化進(jìn)程極為重要的一環(huán)。
        魏德米勒有著一支穩(wěn)定、出色的本土化管理團(tuán)隊，他們對魏德米勒在中國的發(fā)展起著重要的領(lǐng)導(dǎo)作用。

       同時魏德米勒有一個非常成熟的市場團(tuán)隊，這個市場團(tuán)隊的工作即著眼于中國市場提供全面、整合的市場策略以更好的將魏德米勒的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化傳遞給目標(biāo)客戶和目標(biāo)行業(yè)，市場本土化使魏德米勒更貼近行業(yè)、貼近中國客戶、貼近中國市場的產(chǎn)品需求。
        同時魏德米勒也堅持服務(wù)本土化，比如貨物快速響應(yīng)、客戶反饋快速響應(yīng)等等，本土化的服務(wù)理念是魏德米勒更受客戶歡迎，可以極大的提升企業(yè)的美譽(yù)度。魏德米勒重視企業(yè)文化的傳播，重視自身目標(biāo)與本土化策略的有效結(jié)合，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神是保持企業(yè)不斷發(fā)展的有效動力，同時更加重視員工關(guān)懷，期望通過對員工各方面的支持來最大的激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
       正是由于魏德米勒的本土化，使得魏德米勒在滿足客戶實際需求方面始終可以作出及時的反饋，同時又可以掌握第一手的行業(yè)資料作出正確的應(yīng)對。這是本土化所帶來的非常大的優(yōu)勢。
立足產(chǎn)品、深耕行業(yè)
       在談到魏德米勒的產(chǎn)品和所面對的行業(yè)時，宛總認(rèn)為現(xiàn)在的魏德米勒不僅為電氣聯(lián)接、傳輸領(lǐng)域提供解決方案，還為工業(yè)環(huán)境提供電源、信號和數(shù)據(jù)處理等工作條件。正是由于這種轉(zhuǎn)變，使得魏德米勒的產(chǎn)品線有了非常大的拓展，從傳統(tǒng)的以接線端子為代表的電聯(lián)接產(chǎn)品，拓展至以繼電器、隔離器、安全柵、電源和電涌保護(hù)器為代表的電子產(chǎn)品。伴隨著這樣變化的是魏德米勒加深和加快研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用解決方案。而石化行業(yè)即是其中的典型，魏德米勒已經(jīng)有了非常廣泛和成功的應(yīng)用。
       很多專家和用戶深有感觸的表示，作為一個國家命脈的支柱型產(chǎn)業(yè)，石化行業(yè)在選擇相應(yīng)的電氣產(chǎn)品和自動化產(chǎn)品方面有著其相對的固定性和穩(wěn)定性。但是魏德米勒是給了很多用戶和專家驚喜的這么一家企業(yè)。從傳統(tǒng)的接線端子提供商，到接線盒、再延伸到電源、電涌保護(hù)器、繼電器等電子產(chǎn)品，可以說魏德米勒在產(chǎn)品線擴(kuò)展以及在研發(fā)具有行業(yè)特性的產(chǎn)品方面給了中國客戶足夠的選擇。

       在石化行業(yè)，魏德米勒產(chǎn)品具有極高的穩(wěn)定性、安全性，這是整個行業(yè)有口皆碑的評價。比如魏德米勒的接線盒擁有防爆認(rèn)證，可為石化生產(chǎn)和運行提供優(yōu)秀的保障能力，同時魏德米勒還可以為客戶提供接線盒內(nèi)防爆接線端子、防爆電纜接頭的組裝和定制，并根據(jù)ATEX標(biāo)準(zhǔn)提供防爆組裝認(rèn)證?？梢哉f立足產(chǎn)品、深入行業(yè)不是一句空話，而是實實在在的提供高水準(zhǔn)的產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用解決方案。在青島大煉油項目、中海石油殼牌南海乙烯項目、中海油明珠號油輪改造項目、新疆獨山子石化1000萬噸煉油與120萬噸乙烯等項目中，魏德米勒為中國石化的產(chǎn)能提升和安全保障做出了巨大貢獻(xiàn)。
       魏德米勒一貫重視深入行業(yè)、深入客戶，去傾聽來自客戶的寶貴聲音，以不斷提升產(chǎn)品的行業(yè)適應(yīng)力。同時魏德米勒也重視對行業(yè)團(tuán)隊的不斷加強(qiáng)和完善，我們的行業(yè)團(tuán)隊不僅會深入目前魏德米勒所關(guān)注的幾個行業(yè)，同時也會密切重視新興行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的建設(shè)和深入。魏德米勒的宗旨是以客戶為本，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的電聯(lián)接產(chǎn)品，同樣，堅持以提供最好的服務(wù)給行業(yè)用戶，這也是魏德米勒得以在行業(yè)市場開發(fā)上成功的因素之一。
不積跬步無以至千里
       荀子《勸學(xué)》中有名言：不積跬步，無以至千里。在此次峰會上，和宛總談到魏德米勒扎根中國以來的每一個點滴的進(jìn)步和變化時就很自然的想到了這句至理名言。
        銷售額的高速增長；員工人數(shù)急劇增加、銷售隊伍得到很大的提高；銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，公司分支機(jī)構(gòu)逐年增加，目前在全國已經(jīng)有了14個辦事處，而銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋全國；研發(fā)中心扎根中國，魏德米勒在中國成立全球第二個研發(fā)中心，可以說中國戰(zhàn)略已經(jīng)成為魏德米勒非常重視的核心內(nèi)容；蘇州生產(chǎn)制造基地獲得擴(kuò)建，廠房和生產(chǎn)線的擴(kuò)大其首要目的即是保證能更及時的保證中國客戶對魏德米勒產(chǎn)品的需求；亞太培訓(xùn)中心落戶外高橋物流中心，可以說亞太培訓(xùn)中心的成立，即是魏德米勒著眼于提高內(nèi)部員工的技術(shù)能力，也著眼于為客戶提供一個魏德米勒所獨有的服務(wù)內(nèi)容，此外還可以為經(jīng)銷商提供技術(shù)培訓(xùn)和支持……企業(yè)存在，變化即存在；企業(yè)發(fā)展，變化亦存在。
       中國市場與十六年前相比，變化是明顯的，在產(chǎn)品的安全性、便利性，在通訊產(chǎn)品的應(yīng)用和發(fā)展領(lǐng)域，在對電氣聯(lián)接產(chǎn)品需求的多樣化方面以及服務(wù)的多樣化方面發(fā)生著巨大的變化。這樣的變化對魏德米勒的發(fā)展也有著極為顯著的影響和作用。
       魏德米勒的變化其根源是魏德米勒希望在以客戶為中心的發(fā)展過程中，不斷改善和提升自己的服務(wù)，不斷提高和強(qiáng)化自身的研發(fā)能力，其結(jié)果是魏德米勒獲得核心競爭力的提升，而最終目的是實現(xiàn)客戶的最大價值。同時這些變化也離不開德國總部對中國市場的關(guān)注和傾力，這是魏德米勒扎根中國的基礎(chǔ)。

       “安全、高效、發(fā)展-----魏德米勒石化行業(yè)峰會”圓滿落下了帷幕，但是對安全、高效、發(fā)展的追求卻還只是剛剛開始，安全是基礎(chǔ)、高效是責(zé)任，而發(fā)展則是永恒的目標(biāo)?？次旱旅桌者@些年的變化，我們可以看到魏德米勒不僅秉承了一個德國企業(yè)所具有的嚴(yán)謹(jǐn)和一絲不茍，同時又非常好的柔和了對中國市場的理解和用心。魏德米勒沒有追求盲目的擴(kuò)張政策、也沒有局限于傳統(tǒng)的接線端子產(chǎn)品固步自封，扎根中國之路對于魏德米勒是一步一個腳印，從完成銷售網(wǎng)絡(luò)的布局到產(chǎn)品的拓展，從加強(qiáng)本土的研發(fā)和生產(chǎn)能力到獲得總部的核心技術(shù)支持，魏德米勒在不經(jīng)意間成為了電聯(lián)接領(lǐng)域、自動化領(lǐng)域的一股堅強(qiáng)力量。 “積跬步而至千里”，我們有充分的理由相信魏德米勒將為中國石化行業(yè)的安全發(fā)展、產(chǎn)能的提升和環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)更多的力量。