2009年對于整個制造業(yè)來說都是極為艱難的一年。在這一年里，很多企業(yè)更是迎難而上，化危為機。南大傲拓科技江蘇有限公司（以下簡稱“南大傲拓”）更是抓住危機中的機遇，把危機年轉(zhuǎn)為開拓年。作為國內(nèi)第一個自主研發(fā)大中小型全系列PLC的廠商，自創(chuàng)立以來，南大傲拓積極開拓，除NA系列可編程控制器外，還相繼推出NA系列變頻器及人機界面等產(chǎn)品。我們也有幸采訪了南大傲拓副總經(jīng)理王善永博士。

《控制與傳動》：您是怎么和PLC結(jié)緣的，當初是如何下定決心要在中國市場開拓國產(chǎn)PLC，并且介紹一下剛成立之初的中國PLC市場情況及我們南大傲拓的發(fā)展歷程。

王博士：我本人長期以來一直專注于可編程控制器的研發(fā)工作，到目前為止已經(jīng)有十幾年的PLC開發(fā)經(jīng)驗，做任何事情我崇尚一個“?！弊郑谏鲜兰o九十年代我就開始關注國內(nèi)PLC市場，當時基本上都是進口品牌，幾乎沒有一個民族品牌，后來發(fā)現(xiàn)進口的產(chǎn)品不能完全適應生產(chǎn)過程和滿足應用個性化需求，我們希望開發(fā)一套自己的產(chǎn)品，經(jīng)過研發(fā)、應用和推廣，南大傲拓科技的NA-PLC應運而生，希望在廣闊的國內(nèi)PLC市場占有自己的一席之地。

      作為中大型PLC的國內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，南大傲拓科技能研發(fā)出NA400及NA600這兩種型號的中大型PLC，多年的工業(yè)控制領域的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗為我們呢打造了一支專業(yè)的PLC研發(fā)團隊，團隊中整體學歷碩士以上占到70％，90％擁有中級以上職稱。南大傲拓科技作為一個年輕的工控自動化產(chǎn)品供應廠家，已在全國設有多家分支機構，可更快更好地為各區(qū)域的客戶提供一系列售前與售后服務。

《控制與傳動》：在這一路走來，我們南大傲拓都遇到了那些困難？王博士能否為我們簡單講幾件讓您記憶猶新的事件呢？

王博士：南大傲拓在PLC的推廣過程中遇到的困難和其他國產(chǎn)PLC面臨的困難基本一致，主要體現(xiàn)在：一是產(chǎn)品的品牌劣勢，這是我們一個新的品牌都面臨的困難；二是工程師的使用習慣問題，過去由于大多數(shù)技術人員已經(jīng)掌握了一種或幾種國外PLC的使用方法，在面對一個新的產(chǎn)品時這種不自覺的拒之門外給我們的推廣增加了困難；三是行業(yè)經(jīng)驗的積累需要一個過程。這就意味著我們在技術、質(zhì)量、服務上要下更多的功夫。要比別人花更多的人力、物力和財力去進行市場宣傳和市場推廣，不過我們有決心有信心在工控領域擁有自己的一席之地，在不久的將來，我們希望有更多的有志之士加入到振興中國裝備制造業(yè)、提高工業(yè)自動化和企業(yè)信息化的行業(yè)中來。

《控制與傳動》：眾所周知，PLC產(chǎn)品的技術要求比較高，09年艾默生將自己的PLC團隊解散了，連這樣的跨國大企都放棄了，我們南大傲拓繼續(xù)走下去的信心是什么？動力又從何而來呢？

王博士：隨著小型國產(chǎn)PLC的慢慢崛起，目前國內(nèi)小型PLC市場競爭非常激烈，利潤也越來越薄。國外PLC廠家也采取了相應手段來應對市場的變化，有的推出了經(jīng)濟型PLC模塊來降低成本、增加競爭力，有的干脆退出競爭，這都很正常。

      南大傲拓走下去信心來源于我們對整個國內(nèi)工控行業(yè)的客觀分析，整個工控產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈中從組態(tài)軟件到HMI產(chǎn)品到變頻器再到伺服控制器，甚至是DCS，國產(chǎn)品牌都占到一席之地，唯有PLC領域國產(chǎn)品牌的聲音還很小。我們覺得有責任為國內(nèi)工控工程師提供性能更好、服務及時、價格合理的產(chǎn)品，讓國人在這一領域揚眉吐氣！

      南大傲拓不但有價廉物美的小型NA200產(chǎn)品，還有像NA400這樣的大型PLC。眾所周知，在中大型PLC領域，國內(nèi)只有屈指可數(shù)的產(chǎn)品參與市場競爭。我們可以在中大型PLC去的競爭優(yōu)勢，樹立品牌；利用小型PLC擴大我們的品牌知名度。我們有技術領先、可靠耐用的產(chǎn)品，有經(jīng)驗豐富的營銷團隊，有志同道合的資金支持，再加上我們增值技術服務體系，這就是我們的信心基礎。

《控制與傳動》：請給大家介紹一下南大傲拓的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，與國際領先水平相比，情況如何？

王博士：作為國產(chǎn)PLC，沒有創(chuàng)新就意味著失去了競爭優(yōu)勢，基于這方面的考慮我公司在PLC的軟件硬件方面都作了全面的創(chuàng)新，攻克了多個技術難題。在中大型PLC的技術研究上，我們完全掌握了基于IEC61131-3國際標準的軟件開發(fā)技術，所有軟硬件技術均為我公司原創(chuàng)技術、具有完全自主知識產(chǎn)權，而不是采用OEM方式集成的PLC產(chǎn)品，而且目前已經(jīng)達到國際同類產(chǎn)品的水平。NA400可編程控制器和同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，系統(tǒng)體系結(jié)構先進，模塊安裝位置靈活，內(nèi)部通信網(wǎng)絡采用現(xiàn)場總線，大大提高了PLC的抗干擾能力和環(huán)境適應能力。

《控制與傳動》：相較而言，小型PLC在研發(fā)、生產(chǎn)相對比較容易，但是大型PLC有其較高的技術門檻，王博士能否為我們簡單介紹一下南大傲拓大型PLC的技術優(yōu)勢和特點及應用行業(yè)的范圍，能否為我們例舉幾個成功的應用案例？最初開始，我們又是怎樣打開大型PLC的銷售市場？

王博士：南大傲拓的中大型可編程控制器和同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：

      系統(tǒng)體系結(jié)構先進，模塊安裝位置靈活，內(nèi)部通信網(wǎng)絡采用現(xiàn)場總線，大大提高了PLC的抗干擾能力和環(huán)境適應能力。

      基于國內(nèi)唯一一套自主開發(fā)的全面支持IEC61131-3國際標準的軟件系統(tǒng)，并具有獨創(chuàng)的順序控制圖編程語言。該PLC具有在線監(jiān)視、在線修改、在線調(diào)試、離線仿真等功能，方便用戶的開發(fā)與調(diào)試。

      事故追憶功能是本產(chǎn)品特有，基于事件觸發(fā)的事故追憶功能可以為突發(fā)事件下的設備運行狀態(tài)進行記錄，有助于分析設備故障原因。

      區(qū)別于其它PLC的時鐘同步功能、事件順序記錄功能、大容量數(shù)據(jù)存儲能力、事件存儲等功能可以為電力、冶金等用戶提供了方便。

      多任務分配功能除提供通用的單任務掃描功能外，還提供多任務支持，每個任務可屬于不同的優(yōu)先級，優(yōu)先級別高的任務優(yōu)先執(zhí)行，同一級別的任務可以相互調(diào)用。

      中大型PLC的應用范圍非常廣泛，現(xiàn)在我們的中大型PLC已經(jīng)在水利水電、環(huán)保、市政、物流自動化、新能源、交通、煤炭/煤化工等領域得到廣泛的應用。

《控制與傳動》：目前，南大傲拓的產(chǎn)品已經(jīng)在自動化市場占據(jù)了一定的市場份額，我們是怎么做到讓客戶去接受并且信任我們的產(chǎn)品呢？在推廣PLC時，都遇到過哪些難題又是如何解決？

王博士：在成熟的PLC市場，只有做得比別人更好，才有可能贏得用戶的青睞。南大傲拓對用戶需求和PLC的要求理解得比較深，貼近用戶，貼近需求，是我們的優(yōu)勢，這也是我們做得成功的地方。南大傲拓之所以能在短短兩年內(nèi)取得業(yè)界的認可，也正是因為所有團隊成員潛心地按照這個宗旨為客戶服務，所以才能研制出更貼近市場，更貼近客戶需求的軟硬件產(chǎn)品，在市場的占有率有了極大的提高，2009年南大傲拓的NA系列可編程控制器無論是在技術上還是在市場開拓方面都有了一個嶄新的飛躍。

      任何一個新品牌、一個新產(chǎn)品進入市場，用戶都會有一個逐步接受的過程，首先我們自己先要練好內(nèi)功，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，只有高品質(zhì)、高穩(wěn)定性、高可靠性的產(chǎn)品才能夠真正留住客戶，才能逐步獲得客戶的信任，這是我們研發(fā)產(chǎn)品時需要堅定不移貫徹的宗旨，我們也是這樣按照高標準、嚴要求來做的。作為一個新的品牌，我們在推廣NA系列PLC的過程中，確實遇到過各式各樣的困難，我們推出了免費試用三個月的活動，另外還推出了“3+3”的質(zhì)保承諾，在各個行業(yè)中引起了極大的反響。在今后的推廣中，我們希望能有更多的客戶加入到支持民族品牌的行業(yè)中來，共同推動民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

《控制與傳動》：在PLC這一塊，大家都非常關注自主知識產(chǎn)權的內(nèi)容，我們NA系列的產(chǎn)品是否擁有自主的知識產(chǎn)權？請王博士從硬件及軟件（上層梯形圖）上為我們介紹一下。

王博士：NA系列PLC是由南大傲拓科技自主研發(fā)生產(chǎn)，具有完全自主知識產(chǎn)權。我們擁有6項軟件著作權、并有多項專利來保護我們的知識產(chǎn)權。我們是國內(nèi)屈指可數(shù)的擁有大、中、小型全系列可編程控制器的廠家，從硬件系統(tǒng)到所有軟件都擁有完全的自主知識產(chǎn)權。特別是我們開發(fā)了全面支持IEC61131-3國際標準的編程軟件，在技術上已和國外公司同步甚至超過國外技術。這種全部原創(chuàng)技術的產(chǎn)品為我們更好的為用戶服務奠定了基礎。

《控制與傳動》：09年即使受金融危機的影響，但是據(jù)我了解我們南大傲拓在總體金融環(huán)境不好的情況下也未曾停止的腳步，王博士能否為我們介紹一下我們南大傲拓09年的發(fā)展及市場活動，特別是在工控界首推"3+3"質(zhì)保承諾？

王博士：在服務上我們力求更加務實的服務理念，“3+3”服務理念將開創(chuàng)國內(nèi)工控行業(yè)先河?！?+3”的含義就是“3個月包退，3年包換”，這不僅僅是口號，而是表達了我們要“打造自主民主品牌”的決心和信心。我們對NA-PLC的品質(zhì)有信心、對我們的服務有信心，我們才敢做出這樣的承諾。

      我們建立了專門的售前、售后技術支持隊伍， 24小時的服務熱線全天候開通，保證我們的客戶能夠在第一時間享受到我們的貼心服務，這一系列舉措為我公司的產(chǎn)品添加了一道信譽的保障。

《控制與傳動》：請王博士介紹2010年我們南大傲拓都有哪些新品上市計劃及未來五年的發(fā)展規(guī)劃和目標？

王博士：南大傲拓會在新的一年陸續(xù)會有一系列新的產(chǎn)品上市，覆蓋到人機界面、變頻器、伺服系統(tǒng)等，為各行業(yè)用戶提供全套的工業(yè)自動化完整解決方案。到目前為止，我們已經(jīng)推出了自己的觸摸屏、文本顯示器和變頻器系列。

《控制與傳動》：這兩年來世界經(jīng)濟的發(fā)展受能源、資源的緊缺和價格大幅度上漲，再加上美國的次貸危機的影響，市場相對萎縮，增速大大減緩，這不得不使國內(nèi)相應地調(diào)整發(fā)展速度，請王博士站在這個行業(yè)給預測一下明后兩年內(nèi)PLC的需求會發(fā)生什么樣的變化，相應會引起PLC主流廠商哪些激烈的競爭和調(diào)整動作？

王博士：雖然全球經(jīng)濟危機及美國的次貸危機給國內(nèi)自動化產(chǎn)業(yè)帶來一定的影響，而且各方面的數(shù)據(jù)顯示，近兩年的PLC需求仍然會逐年上升，國產(chǎn)PLC擁有性價比高的優(yōu)勢，對NA-PLC產(chǎn)品來說應該是一次發(fā)展機遇，本土品牌PLC相比進口產(chǎn)品而言，具有很大的價格優(yōu)勢，對用戶降低成本起到很大的作用，直接結(jié)果就是導致本土品牌PLC使用量的增加。NA-PLC在保證可靠性、穩(wěn)定性的基礎上，會極大提升用戶對產(chǎn)品的信心。南大傲拓也將抓住這次歷史機遇，為我國的裝備制造業(yè)及工業(yè)自動化作出自己的貢獻。

《控制與傳動》：王博士對振興國產(chǎn)PLC的發(fā)展有什么好的建議和想法？

王博士：只要我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量真正過硬，我們的服務真正做到位，相信我們的客戶一定能夠感受到我們的誠意和決心，一定會接受我們的產(chǎn)品。當然，我們希望客戶關心的都只是PLC的性價比和服務，而不只是關心PLC品牌，等到客戶心里和廣大媒體上不再出現(xiàn)國產(chǎn)PLC這樣的字眼，這時國產(chǎn)PLC的市場才會真正發(fā)展成熟起來。

編后語：采訪中，王博士告訴我們，他長期以來一直專注于可編程控制器的研發(fā)工作，到目前為止已經(jīng)有十幾年的PLC開發(fā)經(jīng)驗，做任何事情我崇尚一個“?！弊帧Ｗ鳛橐晃辉赑LC領域深耕多年的孜孜追求者我們不禁心生濃濃的敬意。目前中國的PLC市場主要是進口品牌，歐美廠商在大、中型PLC領域占有絕對優(yōu)勢，盡管國產(chǎn)PLC在小型PLC市場有所突破，但仍然只占市場的很小一部分。因此，無論是小型PLC還是中大型PLC和國外大公司知名品牌相比，國產(chǎn)PLC明顯處于品牌劣勢。這就意味著國產(chǎn)品牌需要在技術、質(zhì)量、服務上要下更多的功夫。對于南大傲拓的未來和國產(chǎn)PLC的未來王博士信心滿懷。我們也共同期待國產(chǎn)PLC在王博士這樣一批熱血志士的辛勤耕耘下，獨樹一幟，撐起民族品牌的一片天空。

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