這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)役，無聲無息，然而這又是一場(chǎng)戰(zhàn)略意義至關(guān)重要的戰(zhàn)役，它關(guān)乎著在未來一場(chǎng)巨大戰(zhàn)役中的生死存亡，關(guān)乎著大家共同的明天。

——題記

      2010年4月7日，國家電網(wǎng)公司集中規(guī)模招標(biāo)采購2010年智能電能表第一批項(xiàng)目（華東、華北區(qū)域）招標(biāo)中標(biāo)人名單公布：許繼儀表公司成功中標(biāo)！在行業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻、市場(chǎng)競爭更加激烈的大環(huán)境下，國網(wǎng)集中規(guī)模招標(biāo)100多個(gè)投標(biāo)廠家競爭中，取得這樣的成績，為許繼智能電能表在國網(wǎng)站穩(wěn)腳跟奠定了良好的基礎(chǔ)。

      2010年4月27日，國家電網(wǎng)公司集中規(guī)模招標(biāo)采購2010年智能電能表第一批項(xiàng)目（華中、東北、西北區(qū)域）招標(biāo)中標(biāo)人名單公布：許繼儀表又一次成功中標(biāo)！該市場(chǎng)份額的贏得，充分證明了許繼智能電能表的魄力與實(shí)力。

      近日，在吉林第一批技改項(xiàng)目招標(biāo)中，許繼電能儀表產(chǎn)品成功中標(biāo)，突破了公司多年來在吉林市場(chǎng)的訂貨空白，再次體現(xiàn)了集團(tuán)公司大力推進(jìn)協(xié)作銷售、實(shí)施增量變革的重要作用和意義。

……

      在短短幾天時(shí)間內(nèi)，儀表公司接二連三地收到從四面八方飛來的捷報(bào)，儀表人笑了，笑到熱淚盈眶，大家的手不禁緊緊攥到一起，我們的努力終于結(jié)出了豐碩的果實(shí)！

 驚人速度，只為搶先一步

      儀表行業(yè)招標(biāo)，最看重的就是速度。招標(biāo)通知發(fā)布的第一時(shí)間，哪個(gè)廠家能夠迅速反應(yīng)，在最短時(shí)間內(nèi)送交樣品，就意味著已經(jīng)擁有了70%~80%的獲勝幾率。在這里，時(shí)間就是生命，速度就是生命。

      許繼儀表人深諳此游戲規(guī)則。

      為緊緊抓住國網(wǎng)集招機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)，面對(duì)100多家競爭對(duì)手，儀表公司在國網(wǎng)發(fā)布通知之前，做足了功課。8月10日，儀表公司專門成立了國網(wǎng)智能電表項(xiàng)目小組，許繼電氣副總經(jīng)理兼儀表公司總經(jīng)理張長江擔(dān)任總指揮，儀表公司副總經(jīng)理黃明山為項(xiàng)目經(jīng)理，集中研發(fā)、生產(chǎn)、采購、工藝、IE科、中試等部門骨干全部參與，大家都傾以飽滿的熱情，為及時(shí)推出符合國網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的智能電表而準(zhǔn)備著，一天掰成兩天用。9月中旬完成方案及測(cè)試方法；9月底完成第一款樣機(jī)；10月17日，國網(wǎng)公布了智能電表標(biāo)準(zhǔn)后，公司立即召開項(xiàng)目組會(huì)議，會(huì)上制定出研發(fā)、工藝、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)詳細(xì)的工作計(jì)劃。10月底完成第二款樣機(jī)共三種送樣方案；11月3日，期待已久的圣旨——國網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品送樣通知終于來到，我們的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)入白熱化階段，項(xiàng)目組成員工作計(jì)劃時(shí)間具體到按小時(shí)來計(jì)算，加班加點(diǎn)，通宵達(dá)旦連軸轉(zhuǎn)。

      終于，11月10日成功送樣！許繼儀表在20天內(nèi)研發(fā)出智能電表的喜訊震驚了所有的人！

       “20天開發(fā)出智能電表”的偉大奇跡，為堅(jiān)持在這場(chǎng)戰(zhàn)役最前線的將士們帶來了希望，帶來了力量！在各省招標(biāo)中，許繼儀表公司以一流的速度贏得了市場(chǎng)先機(jī)，充分彰顯了許繼人的精神！

      在各省招標(biāo)開始之前，基于我們已經(jīng)掌握了國網(wǎng)集招技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，黃明山副總經(jīng)理審時(shí)度勢(shì)地作出決定：“使用國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為新產(chǎn)品研發(fā)節(jié)約時(shí)間?！备魇》菀坏┌l(fā)布招標(biāo)通知，立即針對(duì)差異部分進(jìn)行調(diào)整，這樣建立在一個(gè)平臺(tái)上的行動(dòng)，就能節(jié)約一大部分時(shí)間。同時(shí)，“搭積木”的研發(fā)策略，由簡到難，相同部分批量化，不同部分疊加法——智慧的儀表人應(yīng)對(duì)日益激烈的競爭想出絕妙策略。

      一流的戰(zhàn)略需要一流的將士執(zhí)行。許繼儀表人早就為拿下這場(chǎng)戰(zhàn)爭摩拳擦掌。春節(jié)過后，剛到初四初五，大家便開始提前規(guī)劃，等到初六一上班，全部投入到緊張的工作中，你解讀規(guī)約，我調(diào)整設(shè)計(jì)，他進(jìn)行樣品試驗(yàn)……每天下午下班后，項(xiàng)目組都會(huì)組織召開一次會(huì)議，通報(bào)當(dāng)天的工作進(jìn)展、遇到的研發(fā)問題以及明天要開展的工作，做到今日之事今日畢，明日之事有頭緒。一切為了這場(chǎng)戰(zhàn)役默默地準(zhǔn)備著。

      終于，東風(fēng)來了，儀表人迎來了自己的春天。

      3月29日，吉林省發(fā)布第一批技改項(xiàng)目招標(biāo)通知，蓄勢(shì)已久的儀表人猶如猛虎下山：研發(fā)部門快速解讀標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行“零時(shí)間”修改；測(cè)試部門隨時(shí)待命；生產(chǎn)部門通宵達(dá)旦。大家顧不得熬得通紅的雙眼，顧不得家中生病的親人，一切只為打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役！

      在招標(biāo)信息公布的第三天，也就是3月31日，儀表公司已經(jīng)將樣表成功送抵吉林。

      同樣證明許繼速度的還有許多的事件：3月25日，湖北省發(fā)布招標(biāo)公告，我們的儀表人在4月2日就成功送表檢測(cè)。

      大家用智慧贏得先機(jī)，用汗水譜寫動(dòng)人的業(yè)績。許繼速度又一次在儀表公司得到了印證。

連夜苦戰(zhàn)，只為技術(shù)攻堅(jiān)

      晚上10點(diǎn)鐘，儀表公司研發(fā)辦公室燈火通明，大家眼神專注，絲毫看不出這是已經(jīng)連續(xù)奮戰(zhàn)了十四五個(gè)小時(shí)的狀態(tài)。陳淘站起來伸了個(gè)懶腰，剛和同事因?yàn)橘M(fèi)控問題爭執(zhí)得面紅耳赤。面對(duì)國網(wǎng)公司嚴(yán)格的費(fèi)控標(biāo)準(zhǔn)，一方面是如何對(duì)費(fèi)控標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消化吸收，另一方面還要頻繁地和國網(wǎng)公司進(jìn)行溝通，以便及時(shí)掌握隨時(shí)調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。黃總在兩個(gè)小時(shí)前剛啟程就標(biāo)準(zhǔn)的問題國網(wǎng)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。現(xiàn)在大家的工作是如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)，并盡量優(yōu)化。

      妻子習(xí)慣性地打來電話詢問幾點(diǎn)能夠回家，陳淘終于意識(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)是晚上10點(diǎn)半了，“馬上回，你和孩子先睡吧！”

      陳淘想著剛才的費(fèi)控難題陷入了沉思，忽然一個(gè)靈感在頭腦中閃現(xiàn)，他開始飛舞手中的筆，不時(shí)地?fù)軇?dòng)著旁邊的樣表……鐘表滴答滴答地走著，陳淘一遍又一遍地演算著，妻子的來電也沒有引起他的注意……

      晚上11點(diǎn)45分，陳淘臉上浮現(xiàn)一絲笑意，難題終于解決了，他滿意地站起來，踱步走到同事劉志宏的桌邊，這位同事為了此次樣表按時(shí)送檢，已經(jīng)連著好幾天沒有回過家了，前幾天剛上小學(xué)的女兒生病，要去漯河住院治療，這個(gè)時(shí)候的妻子多么需要丈夫的支持，這個(gè)時(shí)候的女兒多么需要爸爸的疼愛。“無情”的劉志宏卻僅僅是請(qǐng)了半天假，把他們母女送到醫(yī)院，直接返回公司投入到研發(fā)一線。妻子理解丈夫，幼小的女兒卻無法理解，問：“媽媽，爸爸是不是不愛我們了？”妻子的眼睛濕潤了，她不知道面對(duì)年幼的女兒該如何解釋；劉志宏得知這句話的時(shí)候，眼眶濕潤了，但是“狠心”的他，卻始終沒有再去醫(yī)院看望年幼生病的女兒，當(dāng)面向女兒解釋清楚。他，沒有這個(gè)時(shí)間，甚至是妻子打來的電話他都經(jīng)常未能及時(shí)接聽。

      作為黨支部委員， 陳淘深知?jiǎng)⒅竞昙抑械氖虑?，勸他往醫(yī)院打個(gè)電話，他卻總是推脫一會(huì)兒就打，結(jié)果一忙起來，又什么都忘了……

      陳淘深深地明白也正是因?yàn)橛兄T多劉志宏一樣的同事，才使本應(yīng)兩個(gè)月完成的智能電表研發(fā)縮短在20天以內(nèi)。為了抓住國網(wǎng)每一次批招的機(jī)遇，在以后的市場(chǎng)競爭中占到優(yōu)勢(shì)地位，接下來大家要面臨的是在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行14款不同類型的智能電表的科研開發(fā)，要研發(fā)、要測(cè)試、要生產(chǎn)、要質(zhì)檢一系列的過程嚴(yán)格而復(fù)雜。

      陳淘走進(jìn)中試部的剎那，才發(fā)現(xiàn)原來我們的隊(duì)伍這么龐大，我們的后方是如此感人。

      為了節(jié)省時(shí)間，中試部在項(xiàng)目計(jì)劃初期直接進(jìn)入，緊密配合研發(fā)部門。只要研發(fā)有了新進(jìn)展，立馬進(jìn)行測(cè)試。中試部的新員工被大家的戰(zhàn)斗激情點(diǎn)燃了。

      新員工小陳，因?yàn)樘焯焱砩线B續(xù)作戰(zhàn)，生物鐘的錯(cuò)亂導(dǎo)致嚴(yán)重上火，牙齦紅腫，不能正常吃飯，他沒有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的建議回去休息，他深知為了保證國網(wǎng)送樣的順利進(jìn)行，大家都在爭先恐后地趕進(jìn)度，而廠里人手又緊張，咬了咬牙，小陳毅然走進(jìn)了公司旁邊的衛(wèi)生所，只聽到一句話“醫(yī)生，拔牙，快點(diǎn)，那邊還忙著呢！”那天晚上上班的時(shí)候，愛說愛笑的小陳，變得“沉默寡言”了……

      坐在旁邊的新員工小王，高個(gè)子瘦瘦的。當(dāng)時(shí)得知國網(wǎng)送樣很重要，也很辛苦，他是主動(dòng)提出要上夜班的。上夜班工作時(shí)間長，天氣冷，需要補(bǔ)充大量的能量，但為了不給公司增加額外的開銷，小王在來上夜班之前，自己準(zhǔn)備了面包。就這樣，日復(fù)一日，月復(fù)一月，為了心中的信念，他們沒有半點(diǎn)怨言。兩個(gè)月中，為了保證晚上充足的精力，大家白天休息，基本沒怎么吃飯，“一日三餐”變成了一頓晚飯和冰冷的面包，大家不覺都消瘦了許多，但面對(duì)鏡頭的小王很高興地說：“60天了，我終于看見太陽了！我不僅見到了我自己的太陽，我也見到了公司的太陽?！?/p>

      這一年的冬天似乎比以往來得更早一些，11月份就開始飄雪，正是這場(chǎng)雪見證了儀表人不畏嚴(yán)寒，不怕困難的許繼精神。就是在這個(gè)冬季，見證了儀表人的熱情，是他們的熱情融化了這個(gè)冬季的冰雪。經(jīng)過大家的齊心努力，儀表公司終于研制出了高度符合國家電網(wǎng)公司標(biāo)準(zhǔn)的智能電表，國家電網(wǎng)公司在樣品檢測(cè)報(bào)告上給出了驚人的高分！

協(xié)作銷售，只為共同信念

      面對(duì)集團(tuán)公司在吉林市場(chǎng)客戶較為薄弱的現(xiàn)狀，為了保證本次招標(biāo)取得成功，儀表公司緊密依托集團(tuán)公司協(xié)作銷售平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作。集團(tuán)公司副總裁于世新、張學(xué)深等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)先期走訪了吉林省局，就有關(guān)問題進(jìn)行了深度交流和溝通；電網(wǎng)銷售總公司通過精心策劃和積極運(yùn)作，構(gòu)建了吉林省局高層客戶關(guān)系。

      在申請(qǐng)?jiān)耐瑫r(shí)，儀表公司高層也給予充分重視，總經(jīng)理張長江多次親赴吉林，就客戶關(guān)系、規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了多次溝通；在沒有拿到國網(wǎng)智能電表新標(biāo)準(zhǔn)之前，項(xiàng)目組便開始進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，了解掌握用戶需求并不斷在技術(shù)層面進(jìn)行改革創(chuàng)新，為后期的研發(fā)和樣表生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。從得到通知到送樣的一周時(shí)間里，項(xiàng)目組夜以繼日、通宵達(dá)旦。公司領(lǐng)導(dǎo)全程關(guān)注全面協(xié)調(diào)，從與電科院溝通技術(shù)協(xié)議到解決公司內(nèi)部遇到的問題，領(lǐng)導(dǎo)都親力親為；研發(fā)部還未接到正式國網(wǎng)規(guī)范，就已經(jīng)著手研究國網(wǎng)要求，制定方案；中試部同時(shí)編寫、完善測(cè)試方法，準(zhǔn)備測(cè)試設(shè)備；質(zhì)控部也嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，元器件的全部檢查，樣表的過程跟蹤，都能看到質(zhì)控部的身影；采購部、生產(chǎn)部、工藝科、IE科等個(gè)個(gè)部門都朝著一個(gè)目標(biāo)，沒有白天，沒有黑夜，齊心努力，最終選送的樣機(jī)均通過電科院檢測(cè)，為后續(xù)的投標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      被大家親切稱為“奔跑著的投標(biāo)科”的同志們，反復(fù)琢磨招標(biāo)文件，討論文件要求，確定后又投入到標(biāo)書的制作中，每天都是隨便填飽肚子繼續(xù)工作，天天加班到深夜，特別是開標(biāo)的前兩天，整夜的上傳報(bào)價(jià)而毫無怨言。

      所有的通力配合，所有的辛勤勞累，儀表人用心血灌溉，用汗水滋養(yǎng)，終于捷報(bào)猶如雨后梨花，一夜綻放。儀表人眼里閃現(xiàn)著喜悅的淚花，心里卻是甜的。

      捷報(bào)頻傳，許繼儀表人前進(jìn)的腳步卻絲毫沒有懈怠。

      一場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役還在等待儀表人去拼殺，去創(chuàng)造新的奇跡！