哲佑電子作為一家新興的工控產(chǎn)品系統(tǒng)方案提供者，正在被越來越多的用戶所認知。哲佑電子專注于工業(yè)控制類產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，目前擁有自主品牌的三大類產(chǎn)品：低壓高精度伺服系統(tǒng)，機器視覺系統(tǒng)以及工業(yè)聯(lián)網(wǎng)模塊。哲佑把做“工業(yè)方案解決專家”作為自身發(fā)展的目標(biāo)并作出了不斷的努力。本刊對上海哲佑電子科技有限公司市場總監(jiān)邵春雨進行了專訪。

上海哲佑電子科技有限公司總經(jīng)理邵春雨

1、低碳經(jīng)濟日益盛行，哲佑在新產(chǎn)品的研發(fā)上，新的一年有哪些新產(chǎn)品研發(fā)計劃？新產(chǎn)品何時上市？

      哲佑電子從成立到現(xiàn)在，一直致力于工業(yè)自動化中高端產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。目前哲佑的產(chǎn)品分為三大類，低壓伺服驅(qū)動控制產(chǎn)品，機器視覺產(chǎn)品以及工業(yè)組網(wǎng)產(chǎn)品。我們計劃3月底向伺服市場推出400W交流伺服驅(qū)動器。2010年8、9月份針對伺服、機器視覺、點膠系統(tǒng)的整套方案也會出爐。哲佑將是全球第一家把伺服、機械視覺和貼片機結(jié)合經(jīng)營的企業(yè)。針對于貼片機這個行業(yè)，我們還計劃在江蘇省成立一家公司，主要針對貼片機電路板的小批量系統(tǒng)生產(chǎn)難題，予以解決和實現(xiàn)。

2、新的一年，哲佑在行業(yè)拓展方面有怎樣的規(guī)劃？哪些行業(yè)將是重點推進的行業(yè)？

     我們將繼續(xù)執(zhí)行“以點帶面，定點打圍”的做法，找行業(yè)內(nèi)有代表性的企業(yè)進行試點。我們服務(wù)團隊需要了解更多的行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用狀況。在了解應(yīng)用狀況之后，把這些經(jīng)驗結(jié)合并提取納入我們的產(chǎn)品系統(tǒng)，從而給客戶帶來更多的服務(wù)。今年逐漸啟動哲佑產(chǎn)品化到系統(tǒng)化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們在印刷、包裝機械、點膠、印鈔、煙草、衛(wèi)星定位等行業(yè)都會進一步重點推進。

3、人才是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，2010年，哲佑在人才引進、人才培養(yǎng)方面將會有哪些大的舉措以推動技術(shù)創(chuàng)新？

     哲佑的強項在于技術(shù)研發(fā)和銷售，并擁有該領(lǐng)域的精兵強將。2009年我們的團隊迎來了很多高級人才的加盟。在天時地利人和不可缺一的今天，哲佑計劃在三年內(nèi)針對人才培養(yǎng)方面，推行大學(xué)計劃。主要概括為兩部分，1為大四學(xué)生開設(shè)伺服課程，總學(xué)時在20-30個；2開設(shè)哲佑專講實驗室。開課的比例主要為70%實踐課，30%理論知識。我們已和常州信息技術(shù)學(xué)院，蘇州信息技術(shù)學(xué)院簽訂合同。希望通過我們哲佑的努力給自動化行業(yè)輸送更多高能力人才。

4、很多企業(yè)預(yù)計，2010年是制造業(yè)復(fù)蘇的重要一年，哲佑今年在市場推廣、品牌推廣等方面會有哪些大的動作？

     我們在市場推廣方面延續(xù)之前的媒體合作不變、結(jié)合哲佑自身的優(yōu)勢會推出論壇、研討會等形式的宣傳。市場推廣、品牌推廣一直是哲佑非?？粗氐?。在2010年哲佑已經(jīng)啟動客戶關(guān)懷計劃。其中，“哲佑伺服論壇”，旨在建立一個擁有資深行業(yè)信息和互動的專業(yè)論壇平臺。面向工程師、業(yè)內(nèi)從業(yè)人員提供免費信息服務(wù)。我們還會在一些工業(yè)較發(fā)達的地區(qū)，邀請產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的相關(guān)人士參加哲佑產(chǎn)品研討會。

邵總與中國傳動網(wǎng)記者合影

5、國產(chǎn)伺服一直備受關(guān)注，但是在中、高端領(lǐng)域卻很難涉足，您認為國產(chǎn)伺服如何突破這個瓶頸？哲佑在這些方面有哪些嘗試？

     國內(nèi)伺服企業(yè)目前比較關(guān)注中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以這決定了絕大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)定位。但實際上，單單做低附加值產(chǎn)品，其發(fā)展空間也會縮小。導(dǎo)致整個工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展在其他相關(guān)行業(yè)相比較而言發(fā)展會慢一些。舉例來說，我做過一個簡單的統(tǒng)計，我們的客戶中60%-70%的客戶拒絕接受電子商務(wù)，很多停留在在電話和傳真方式上。更有效的電子郵件等溝通方式相對占比例少一些。說明國內(nèi)自動化行業(yè)的發(fā)展其實是不均衡的，絕大多數(shù)從業(yè)人員還是停留在以前的階段。從這點引申來說，其實整個創(chuàng)新不單單是技術(shù)創(chuàng)新，在營銷手段，技術(shù)水平，處事方式也必須保持一定的創(chuàng)新能力

6、哲佑產(chǎn)品線比較長，這對于產(chǎn)品整合有怎樣的優(yōu)勢？在產(chǎn)品技術(shù)整合上，哲佑有哪些特色？

     哲佑的伺服產(chǎn)品概括起來有幾點：體積小、功能全且產(chǎn)品穩(wěn)定性好、價格有著國外產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢。把伺服驅(qū)動、無線聯(lián)網(wǎng)模塊、視覺產(chǎn)品這三種產(chǎn)品拆開來看，每一種產(chǎn)品都是一個主打產(chǎn)品，都是哲佑公司的一個強項?；诋a(chǎn)品線較長，我們3-5年發(fā)展方向定位是成為系統(tǒng)供應(yīng)商。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們從2009年推出交鑰匙工程。利用我們的多產(chǎn)品線優(yōu)勢，旨在降低客戶的創(chuàng)新研發(fā)成本，提供一線式服務(wù)，使客戶得到更多的實惠。2009年整個工控行業(yè)都受到了一定打擊，增長趨勢也在整體上有所放緩。但早在2009年下半年，哲佑就已經(jīng)超額完成08年末制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。哲佑的產(chǎn)品發(fā)展之路比較特別，這源于我們對整個市場的細化和定位較為清晰細致。從執(zhí)行力、宣傳渠道、市場推廣的角度來看，都有了更進一步的增長。

7、哲佑推出“交鑰匙工程”一站式服務(wù)，這種服務(wù)模式與傳統(tǒng)服務(wù)有哪些差異？在提升性能，降低成本等方面，客戶能得到哪些更好的益處？

     目前工控行業(yè)的銷售模式，仍以賣出為主。一部分系統(tǒng)集成商，會買來產(chǎn)品后做一些系統(tǒng)集成，為自己的整機客戶做服務(wù)?？蛻糁灰M行簡單的接線、插電工作既可。中國做整機的廠商很多是機械行業(yè)出身，他們對電氣控制了解很少。我們希望，通過“交鑰匙工程”，使客戶最大限度實現(xiàn)“即插即用”的便利服務(wù)。我們希望在自身產(chǎn)品和系統(tǒng)盈利的同時能為客戶創(chuàng)造更多的價值，讓最終用戶能給真正體驗到生產(chǎn)效率的提高，從而能夠讓整機廠商贏取更大更廣的市場。

8、您如何看待國產(chǎn)伺服的未來？

     在自動化行業(yè)來看，整個國產(chǎn)伺服的發(fā)展趨勢可以用“任重道遠、百花齊放”來概括。

     整個中國國內(nèi)國產(chǎn)伺服處于起步階段，甚至在產(chǎn)品定位上仍處于以中低端為主。因為本身的歷史原因，所以中國其以制造業(yè)為主已經(jīng)延續(xù)了很多年，國產(chǎn)伺服發(fā)展相對較慢一些。從2005年以后，國產(chǎn)的變頻器的發(fā)展帶動了整個中國行業(yè)自動化行業(yè)的一個迅速發(fā)展。從技術(shù)角度來看，變頻器是伺服的一部分。我相信在不久的將來，國產(chǎn)伺服的發(fā)展會跟國產(chǎn)變頻有一個相對吻合的地方。整個國內(nèi)的伺服品牌百花齊放。再過3-5年，便有望達到變頻器現(xiàn)有的一個規(guī)模。甚至很多變頻器廠商再找新業(yè)務(wù)增長點的同時，都會向伺服方面轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)是企業(yè)態(tài)度問題，成功不成功是能力問題。