時　　間：2007年1月
地　　點：深圳
采訪對象：深圳市易能電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理  沈鴻

　　溫文而雅、中等身材、戴著眼鏡的中年男性，是深圳易能公司掌舵者沈鴻的外形簡寫，但只有在交談之后才能感到他內(nèi)心對于變頻器產(chǎn)業(yè)的熱情與執(zhí)著。近三年我相信易能也一樣在發(fā)展中遇到無數(shù)挑戰(zhàn)，只是在他云淡風(fēng)清的談話中全部隱去了，給我們所看到的全部是信心和力量。談話不知不覺中進(jìn)行了約兩小時，談了很多，而給我印象深刻的是他對于合作團(tuán)隊的認(rèn)可和對人才的愛護(hù)與支持。他鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，只要有能力有潛力，他不但支持還會扶持，在競爭激烈的今日，能有如此想法可見其氣度。中國國產(chǎn)變頻器的創(chuàng)業(yè)者們都有自己獨到的見解，從他們的身上我都能學(xué)到很多，從沈總這里也亦然。

民族情結(jié)與實業(yè)夢想
　　經(jīng)歷過文革，體味過改革開放，在國內(nèi)著名大學(xué)執(zhí)教數(shù)年而后赴日本留學(xué)、工作近十年，然后又因想實現(xiàn)自己的民族產(chǎn)業(yè)夢而毅然選擇回國創(chuàng)業(yè)，如果不是親自了解，誰不也會知道坐在我面前這位和氣近人的沈總擁有這么豐富的人生經(jīng)歷。
　　十年前，國產(chǎn)變頻器剛起步，當(dāng)看到國產(chǎn)變頻器只因頂著“國產(chǎn)”二字而屢屢被國內(nèi)用戶拒絕，并因此與進(jìn)口同類產(chǎn)品價格相差懸殊時, 當(dāng)時在日本享有很高的薪資、優(yōu)越的工作及福利條件的沈總，內(nèi)心就有一種別樣的感受,難道我們就造不出國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品嗎？沈總攜一身先進(jìn)技術(shù)理念毅然回國創(chuàng)業(yè)。
　　沈總還清晰記得第一次創(chuàng)業(yè)時的情境，沒有嘩眾取寵的成分，就是很單純地認(rèn)為中國人不比外國人弱,我們一樣能創(chuàng)出自己的民族強(qiáng)勁品牌。盡管在實際運(yùn)作中也因為理念不同而遇到一些挫折，但這些經(jīng)歷對于他來說反而是一筆珍貴的財富。

苦練內(nèi)功求發(fā)展
　　易能公司于2004年創(chuàng)辦，近三年時間內(nèi)，易能非常低調(diào)，甚至引發(fā)業(yè)界的猜測：是曇花一現(xiàn)嗎？在這三年的發(fā)展中，易能其實是在扎扎實實做好自身的內(nèi)功：06年4月獲得深圳市科技信息局頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”稱號；06年12月，公司順利通過歐盟CE國際認(rèn)證；06年榮獲國家創(chuàng)新基金、深圳高新科研補(bǔ)貼，并通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，這一切充分體現(xiàn)了政府對易能研發(fā)實力的支持與肯定。在易能看來，低調(diào)，更是一種成熟穩(wěn)健發(fā)展的體現(xiàn)！
　　易能目前已經(jīng)有了EDS800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、5000等多個系列幾十種的產(chǎn)品供應(yīng)市場；在全國已設(shè)立如北京、山東、沈陽、杭州、無錫、武漢、佛山、成都、福建、廣州等10個辦事處，在不斷拓展國內(nèi)市場的同時，易能在06年6月還組建了國際貿(mào)易部，積極開發(fā)海外市場；規(guī)模上從04年創(chuàng)辦，公司只有幾個人，發(fā)展到今天的80余人， 06年的營業(yè)額比05年增長50%，易能正在快步地向前邁進(jìn)！
    面對內(nèi)部經(jīng)營管理上這些初步的成功，沈總深有體會的說，一個企業(yè)的成功不在于目前它的產(chǎn)量有多高，銷售額有多大，最重要在于它的資金流是否正常，是否具有可持續(xù)發(fā)展能力。他很自信易能的銷售額不是同行業(yè)中最高的，但現(xiàn)金流的控制是最好的企業(yè)之一，有了良好的資金保障，企業(yè)才能良性穩(wěn)健的發(fā)展。

良性的競爭與發(fā)展
    國產(chǎn)變頻器行業(yè)已發(fā)展十多年，沈總目睹并參與其中，這十年發(fā)展之快與國家的大環(huán)境和政策方向有很大關(guān)系，但也因為有一批像沈總這樣真心要發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的人士參與才能如此。只是在這樣快速發(fā)展的表象下，我們變頻器人還應(yīng)當(dāng)做些什么呢？沈總一直在思考這方面的問題，本刊在易能創(chuàng)辦之初就與沈總進(jìn)行了對話，他當(dāng)時就對國內(nèi)變頻器生產(chǎn)同行有了這樣的憂慮：是否能夠耐住發(fā)展初的寂寞與艱難，持之以恒地專注做強(qiáng)企業(yè)，從而形成一個強(qiáng)大的民族產(chǎn)業(yè)。我們的國產(chǎn)變頻器企業(yè)與國外企業(yè)相比還缺什么呢？技術(shù)？人才？沈總認(rèn)為缺的是一種心態(tài)，腳踏實地的心態(tài)。
　　民族產(chǎn)業(yè)之間的競爭是一種良性的競爭，不是靠打價格戰(zhàn)來自相殘殺。中國的國產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展不過十多年，而國外如ABB、西門子、A-B等國外企業(yè)在60年代時就開始將變頻器應(yīng)用于實際，有非常成熟的行業(yè)經(jīng)驗與營銷策略，尤其是在高端應(yīng)用場合，國產(chǎn)企業(yè)根本無法與之抗衡。而我們的優(yōu)勢在于什么呢？價格、服務(wù)是我們的兩大優(yōu)勢，但如果國內(nèi)企業(yè)沒有合作，只是彼此之間惡性競爭，那么真是應(yīng)了“螳螂捕蟬，黃雀在后”這句話了。所以沈總作為較早進(jìn)入國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)行業(yè)的人員，一直在希望不斷加入這一陣營的同行們能夠站在行業(yè)健康發(fā)展的高度，沒有必要“窩里斗”，而應(yīng)扎扎實實做強(qiáng)企業(yè)，做出國產(chǎn)強(qiáng)勁品牌。