據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，我國(guó)農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長(zhǎng)到2004年1.98萬(wàn)億元，1萬(wàn)億元的增量臺(tái)階用了10年的時(shí)間；而自2004年起，只用了不到4年的時(shí)間，就邁上2007年2.88萬(wàn)億元的新臺(tái)階；到2020年，這個(gè)數(shù)字將增加至5萬(wàn)億元，甚至超過(guò)預(yù)期。2004年至2007年，農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)率達(dá)13%，1明顯高于1994至2004年8%的水平；在現(xiàn)有條件下，農(nóng)民人均年純收入超過(guò)3000元。目前中國(guó)有1.2萬(wàn)個(gè)小村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)丶彝ナ杖肱c消費(fèi)和城市距離已經(jīng)開(kāi)始拉小，甚至相當(dāng)一部分已經(jīng)超過(guò)城市，他們當(dāng)中主流消費(fèi)群體平均月收入達(dá)1400 元的有 4300 萬(wàn)個(gè)家庭，達(dá)3800元的有3500萬(wàn)個(gè)家庭。 

      以安徽阜陽(yáng)市為例，該市農(nóng)村每年有10%左右的蓋房需求戶，按全市200多萬(wàn)戶、每戶建房資金10萬(wàn)元計(jì)算，1僅建房資金就高達(dá)200多億元，帶動(dòng)建材、家電、家具等消費(fèi)，拉動(dòng)建筑、裝潢等行業(yè)的發(fā)展。這是一組讓每個(gè)人看了都眼紅的數(shù)據(jù)，農(nóng)村市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力沒(méi)有人會(huì)懷疑，但這只是數(shù)據(jù)、是理論上的“銷售額”。

      缺少渠道，一切都是空談！

      由于陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷半徑，特別是原有大店渠道建設(shè)模式，三四級(jí)市場(chǎng)，包括地市商家，一直處于被“遺忘”的角落，被品牌企業(yè)所邊緣化，無(wú)法成為陶瓷行業(yè)的主流消費(fèi)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)也因此被低端企業(yè)、產(chǎn)品所占領(lǐng)。

      但企業(yè)原有銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購(gòu)單一、消費(fèi)不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)需求。形勢(shì)逼人，1市場(chǎng)迫切需要陶瓷行業(yè)向市、縣渠道縱深拓展。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的歷史重任毫無(wú)疑問(wèn)落在了地市、縣區(qū)經(jīng)銷商的肩上。

      為迎合這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，全面梳理和總結(jié)陶瓷行業(yè)地市、縣區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展?fàn)顩r，尋找渠道中堅(jiān)力量，打通三四級(jí)市場(chǎng)信息通道，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的調(diào)查和籌備，經(jīng)過(guò)陶瓷行業(yè)廣大企業(yè)、專業(yè)賣場(chǎng)、商家以及相關(guān)行業(yè)人士的推薦，在覆蓋全國(guó)的“2009陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)縣市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評(píng)選”中，一批優(yōu)秀的地市商家代表已經(jīng)開(kāi)始浮出水面。

      為充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)有消費(fèi)潛力，著力培育農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正在農(nóng)村大力推廣連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系，推動(dòng)交易方式、1服務(wù)功能的升級(jí)。

      目前家電、電腦、汽車等相關(guān)行業(yè)“下鄉(xiāng)”都遇到一大麻煩，那就是產(chǎn)品配送和售后服務(wù)。農(nóng)村經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)非常落后，代銷店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等仍然是農(nóng)民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，農(nóng)村日用消費(fèi)品絕大多數(shù)通過(guò)面對(duì)面交易銷售，而且流通網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足。1據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，目前全國(guó)有50平方米以上綜合商店或超市的農(nóng)村只占34.4%，至于建材、陶瓷店，則幾乎屬于空白。

      這是機(jī)會(huì)，更是使命！

      進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，陶瓷行業(yè)渠道建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。