在競爭越來越激烈的市場環(huán)境中，陶瓷經(jīng)銷商面臨著很多壓力。如果一直抱著傳統(tǒng)觀念，守著舊有的模式經(jīng)營管理，無疑是死路一條。其實(shí)只要經(jīng)銷商們愿意改變自己，學(xué)習(xí)新的管理方式，開拓新渠道，必然能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足，并且不斷做大做強(qiáng)，最終創(chuàng)造出屬于自己的陶瓷品牌 。
市場 向農(nóng)村進(jìn)軍
陶瓷下鄉(xiāng) 一直成為年后的熱門話題?，F(xiàn)在陶瓷經(jīng)銷商 在一、二級市場競爭很激烈，而三、四級市場即農(nóng)村市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國家政策的扶持，存在很大發(fā)展空間，進(jìn)而成為陶瓷經(jīng)銷商新的爭奪地。如今農(nóng)村人均收入在不斷增長，但大部分農(nóng)村住房裝飾裝修卻依然停留在上世紀(jì)90年代的水平。在三、四級市場進(jìn)程快速發(fā)展中，他們不僅有廣闊的市場需求，而且對中高檔產(chǎn)品的需求也在不斷擴(kuò)大。并且三四級城市的房地產(chǎn)市場受投機(jī)、投資購房者影響較小，因此價(jià)格調(diào)整空間不會(huì)太大，較為接近真實(shí)價(jià)值，再加上這些地方正是實(shí)現(xiàn)城市化進(jìn)程的區(qū)域，市場需求相對旺盛，從而能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐奶沾傻冉ú漠a(chǎn)品的銷售。過去在三、四級市場主要以低端產(chǎn)品為主，隨著他們對裝修的要求越來越高，低端產(chǎn)品已漸漸不能滿足他們的需求了。所以中高端產(chǎn)品在三、四級市場也大有可為。
品類 邁進(jìn)多元化時(shí)代
陶瓷經(jīng)銷商最早的經(jīng)營模式是非常簡單的，只是想著怎么把產(chǎn)品賣出去，怎么賺錢?，F(xiàn)在陶瓷市場是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代，經(jīng)銷商不能拘泥于過去的運(yùn)營模式。隨著市場競爭的激烈，很多經(jīng)銷商選擇了多樣化產(chǎn)品經(jīng)營模式，主動(dòng)和一些衛(wèi)浴商家聯(lián)合，共同搶占更大的市場份額。打包銷售相比單純瓷磚銷售，衛(wèi)浴利潤會(huì)大得多。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，即使是中低端產(chǎn)品，也有30％左右的利潤。金牌亞洲陶瓷成都營銷中心總經(jīng)理陸建宇表示，多品類發(fā)展將是陶瓷經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢，而且會(huì)出現(xiàn)很多跨行營銷的模式。有的商家以前以經(jīng)營拋光磚為主，后來也做仿古磚。畢竟現(xiàn)在瓷磚的品種界限也不是很模糊，有實(shí)力的陶瓷企業(yè) ，他們的產(chǎn)品線也會(huì)越來越長。
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