12月17日，新年將至，德力西集團董事局主席胡成中與施耐德電氣管理董事會主席兼首席執(zhí)行官趙國華的雙手緊緊握在一起——德力西與施耐德全面合作正式拉開序幕。從此以后，德力西集團所有的營銷公司將納入到合資公司統(tǒng)一管理。 　　這場被稱為溫州目前合資規(guī)模最大、最為徹底的一次“民外合璧”之旅，雖然姍姍來遲，卻仍然在業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動。在此之前，溫州兩大低壓電器企業(yè)之一、德力西的競爭對手正泰集團已經(jīng)率先與GE成立合資公司。 　　各有所求 　　德力西集團是目前國內(nèi)低壓電器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，而法國施耐德電氣是世界500強企業(yè)，是全球低壓電器產(chǎn)品的領(lǐng)軍者。合資公司預(yù)計將在2007年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)值預(yù)計可達22.6億元人民幣。 　　與施耐德合資，胡成中曾向外界表示，尋找新的盈利點主要是用來彌補發(fā)展低壓電器資金上的不足，同時，合資公司組建后，將引進施耐德電氣公司的先進技術(shù)和先進管理經(jīng)驗，形成中國民營企業(yè)與世界名企之間全方位的優(yōu)勢互補，以進一步提升德力西品牌和加快民營企業(yè)的國際化步伐。“如果單純依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完國際化路徑，但現(xiàn)在或許只用5年時間就夠了?！焙芍姓f。 　　施耐德電氣董事會主席兼首席執(zhí)行官Jean-PascalTricoire則表示，目前中國是施耐德全球第三大市場，希望通過與德力西的合資合作，在兩年內(nèi)使中國成為其全球第二大市場。同時，這次合作也為施耐德開辟了一個嶄新的商業(yè)模式。 　　志在國際化 　　 合資雙方按照1：1的比例等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”。根據(jù)協(xié)議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置將由中方擔(dān)任。合資公司產(chǎn)品將全部使用“德力西”商標(biāo)。并通過德力西集團現(xiàn)有供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)運營。“德力西”品牌所有權(quán)仍然屬于德力西，而合資公司僅擁有使用權(quán)。 　　 近年來，德力西穩(wěn)守中低端產(chǎn)品，但國內(nèi)市場平均利潤率比海外要低10%到20%，胡成中因此決意進軍國際市場。然而海外市場競爭異常激烈，德力西領(lǐng)先于國內(nèi)同行的技術(shù)、品牌、價格策略，在那些跨國巨頭面前并無多少優(yōu)勢可言。 　　 為此，胡成中最終選擇了全球低壓配電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者施耐德。胡曾向外界表示，雖然GE、西門子的名頭和規(guī)模要比施耐德大，但近年來對溫州柳市電器造成沖擊最大的卻是施耐德，“它甚至連高壓都不做，專做低壓電器，2004年做到80多億歐元。” 　　 事實上，在正式牽手施耐德之前，德力西已經(jīng)邁開多元化發(fā)展的步伐為集團國際化作了充分準(zhǔn)備。1999年，德力西兼并杭州西子集團，涉足電能表產(chǎn)業(yè)；2000年，德力西兼并新疆旅客運輸公司、新疆生產(chǎn)資料公司等；2003年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建德美奧翔投資有限公司。隨后又進軍再生能源、房地產(chǎn)、金融等諸多領(lǐng)域。 　　誰主沉?。? 　　自從ABB、GE以及西門子、施耐德等跨國巨頭進軍中國以來，電氣領(lǐng)域中的工業(yè)控制部分一直被其壟斷。而在低壓終端配電如微型斷路器市場中，正泰、德力西等國產(chǎn)品牌則表現(xiàn)不俗，但國際品牌仍牢牢壟斷著中高端市場。 　　與其他跨國同行相比，施耐德對中國市場的渴望尤甚。近年來，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業(yè)務(wù)以及中國業(yè)務(wù)100%的股份。借助收購天津萬高，施耐德在電源切換開關(guān)業(yè)務(wù)中占據(jù)了中國北方市場的絕對份額。而收購陜西寶光，則展示出施耐德打造中國最大真空開關(guān)生產(chǎn)基地，并在西部形成一個并購圈的雄心。 　　而在施耐德的拓展版圖中，進入中國低壓電器之都溫州，繼而拿下華東市場成為其首選目標(biāo)。 　　施耐德操作慣例一向是，完成并購后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣（中國）投資有限公司分散市場銷售部經(jīng)理閆小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服務(wù)質(zhì)量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求。” 　　施耐德電氣（中國）投資有限公司總裁杜華君也曾公開表態(tài)：“收購和并購將是施耐德在中國新的增長方式?！边@句擲地有聲的話語至少表明，施耐德力圖在各分散市場占得先機。 　　因此在此次合資中，據(jù)知情人士稱，施耐德方面對使用德力西品牌提出多項限制條款，包括不在歐美高端產(chǎn)品市場推德力西品牌等。這一消息如若屬實，無疑對胡成中的“國際化”戰(zhàn)略是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那么，施耐德此番與德力西的合作，究竟主導(dǎo)權(quán)落入誰手成為業(yè)界懸念。