“江山家紡城，成就家紡盛事?！边@是開業(yè)之初某媒體對(duì)江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于河南省鄭州市北環(huán)路的江山家紡城隆重開業(yè)，此舉打破了鄭州家紡市場(chǎng)長(zhǎng)年處于低端形象中的尷尬。

      江山家紡城的出現(xiàn)彌補(bǔ)了鄭州缺少高端品牌家紡市場(chǎng)的缺憾。不過，經(jīng)營已近兩年的江山家紡城要想獲得成功，還面臨著諸多現(xiàn)實(shí)難題。

      江山家紡城是江山集團(tuán)下屬的鄭州市文北商貿(mào)有限公司運(yùn)營的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。江山房地產(chǎn)曾想在這個(gè)市場(chǎng)所在地搞一個(gè)面向中西部地區(qū)的美容美發(fā)化妝用品城（美博城），并為此做好了門頭招牌，還做了大量的招商宣傳工作，但是結(jié)果很不理想。

      “美博城的確是一個(gè)議題，首先它是個(gè)市場(chǎng)空白，二是鄭州區(qū)域優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，適合做專業(yè)市場(chǎng)，但是考慮到切入時(shí)機(jī)、行業(yè)屬性以及生產(chǎn)基地的缺乏等因素，我們最終放棄了這個(gè)方向。”文北商貿(mào)公司總經(jīng)理魏進(jìn)永說：“商業(yè)定位，就是決定做什么和不做什么，是個(gè)艱難的取舍過程。方向錯(cuò)了，一切努力都將白費(fèi)。”換句話說，江山家紡城的定位也經(jīng)歷了考量和論證，而選擇做家紡市場(chǎng)，可以說承載了家紡行業(yè)與當(dāng)?shù)卣o予的雙重責(zé)任。

      河南省家用紡織品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博分析道，河南家紡業(yè)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，工業(yè)產(chǎn)品出口多，商業(yè)弱，南方品牌占據(jù)著市場(chǎng)80%的份額?！敖陙恚幽先嗣竦南M(fèi)水平快速提高，江山家紡城選擇中高端定位可以說大有市場(chǎng)?！?/p>

      另外，從經(jīng)營渠道上來看，家紡用品主要有商場(chǎng)、超市、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)5種形式，但都無法滿足日益細(xì)分的消費(fèi)需求。因此，新的主題式家紡商城應(yīng)運(yùn)而生。“江山家紡城是在綜合吸取百貨商場(chǎng)購物環(huán)境人性化、大型超市品牌多樣化、專賣店形象展示一流、家居賣場(chǎng)自主經(jīng)營等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)而做出的選擇?！蔽哼M(jìn)永說。

      同時(shí)，江山家紡城還承擔(dān)著一個(gè)責(zé)任。鄭州市金水區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)于珊曾在江山家紡城開業(yè)時(shí)表示，江山家紡城是鄭州家紡市場(chǎng)升級(jí)改造的代表作，也是落實(shí)和完善鄭州紡織產(chǎn)業(yè)鏈條的重要舉措。作為河南省的家紡品牌孵化中心，江山家紡城的成功運(yùn)營對(duì)鄭州乃至河南家紡行業(yè)的發(fā)展將會(huì)起到極大的促進(jìn)作用，也將有力支撐鄭州“現(xiàn)代化商貿(mào)城”的城市功能定位。

      市場(chǎng)需求、政府支持，再加上江山集團(tuán)這個(gè)較有實(shí)力的后盾，江山家紡城的發(fā)展具備了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了吸引高端品牌入駐，江山家紡城在招商期間為商戶開出了免兩年租金的優(yōu)惠條件；為了吸引人氣，江山家紡城經(jīng)常利用節(jié)假日做促銷宣傳；為了規(guī)范運(yùn)作，江山家紡城提出了“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一配套、統(tǒng)一環(huán)境”的七大統(tǒng)一管理模式。

      家紡城周圍交通便利，房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)日趨成熟，附近家具市場(chǎng)、古玩城、汽車交易市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等一應(yīng)俱全，但是，對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)來說，如何吸引人氣是最重要的問題。

      據(jù)一些商戶介紹，除了促銷活動(dòng)期間，平時(shí)前來購買家紡用品的消費(fèi)者并不多，市場(chǎng)內(nèi)比較冷清。個(gè)別商戶表示，即便有零租金的優(yōu)惠，人員工資和水電費(fèi)也是一筆不小的開支。如果平時(shí)沒有生意，就有可能賠錢。

      不僅如此，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，到底主攻零售還是批發(fā)，抑或零售批發(fā)兼營？江山家紡城也在摸索。由于北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目逐漸成規(guī)模，建成高檔住宅小區(qū)，江山家紡城便專門做零售業(yè)務(wù)，后來卻又定位為零售兼批發(fā)。

      市場(chǎng)專業(yè)分析人士認(rèn)為，這種業(yè)務(wù)定位的轉(zhuǎn)換說明在市場(chǎng)培育前期必須要經(jīng)歷一個(gè)摸索階段，高端市場(chǎng)在運(yùn)營成本上比傳統(tǒng)市場(chǎng)要高幾倍，所以在還沒有足夠知名度的前提下，單純搞零售很難支撐市場(chǎng)的正常運(yùn)營。

      對(duì)此，徐博認(rèn)為，江山家紡城目前的不足緣于運(yùn)作理念的偏差，以及運(yùn)作團(tuán)隊(duì)缺少家紡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雖然江山家紡城用免租金的方法吸引了不少商戶入駐，但要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，并且要盡快加大市場(chǎng)品牌的宣傳力度，鎖定消費(fèi)人群。

      江山家紡城的目標(biāo)是打造中部地區(qū)獨(dú)一無二的高品質(zhì)、高配套的家紡用品專業(yè)市場(chǎng)，并輻射周邊6大省市。但是，一個(gè)成熟市場(chǎng)需要3～5年的培育期，江山家紡城的發(fā)展壯大還有很多工作要做。