時(shí)　間：2006年9月19日 地　點(diǎn)：北京 主　題：歐姆龍召開新品發(fā)布會(huì)，隆重推出主要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的OEM客戶開發(fā)的新一代高功能湊型矢量控制變頻器——“黑珍珠”新品系列 采訪人：歐姆龍自動(dòng)化（中國(guó)）統(tǒng)轄集團(tuán)變頻器/伺服/運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)部部長(zhǎng) 孟強(qiáng) 孟強(qiáng)——行業(yè)人士均稱其“猛爺”，典型的北京人在上海，據(jù)其解釋，“孟”用上海話發(fā)音為“猛”，北方人稱男人為“爺”，故別名“猛爺”。 乍一聽要采訪“猛爺”，像是哪位江湖大哥名號(hào)，心里暗生緊張，說是名如其人，該是如何英猛雄偉，不得而知。等見面了，那點(diǎn)緊張?jiān)缫驯谎矍斑@位圓圓臉，笑瞇瞇的北方漢子拋到九霄云外，從外表看，“猛爺”真說不上猛，笑瞇瞇，慢條斯理的一幅紳士派頭。而一個(gè)小時(shí)的采訪，“猛爺”作為歐姆龍自動(dòng)化（中國(guó)）統(tǒng)轄集團(tuán)變頻器/伺服/運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品主負(fù)責(zé)人大局在握的胸有成竹和條理明晰的回答讓人感覺“猛爺”不愧于其名號(hào)。 群雄林立 黑珍珠光芒四射 　　中國(guó)制造業(yè)的技術(shù)升級(jí)為變頻器產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)，尤其是小型變頻器市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2006年的市場(chǎng)容量約11億元。同時(shí)，機(jī)械制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，用戶對(duì)變頻器的功能和價(jià)格提出了更高的要求。目前，國(guó)內(nèi)外小型變頻器市場(chǎng)群雄林立，如：三菱、西門子、施耐德、富士等國(guó)際知名公司已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各自市場(chǎng)，而后起之秀國(guó)產(chǎn)變頻器憑借著優(yōu)越的性能比在小型變頻器市場(chǎng)越來越受矚目，如：英威騰、森蘭、煙臺(tái)惠豐等。值此之時(shí)，歐姆龍隆重推出SYSDRIVE？3G3MZ系列高功能緊湊型矢量控制變頻器。這款產(chǎn)品是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的，屬于最新推出的“黑珍珠”新品系列之一。具有先進(jìn)的矢量控制技術(shù)、豐富的高附加功能、人性化的設(shè)計(jì)以及為OEM客戶量身訂做等特點(diǎn)。 　　“猛爺”介紹說繼3G3JV后，經(jīng)過將近3年的時(shí)間，歐姆龍推出3G3MZ，3G3MZ高功能緊湊型變頻器已是上乘之作，具有很多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：開環(huán)矢量控制，實(shí)現(xiàn)高精度高轉(zhuǎn)矩！力矩響應(yīng)時(shí)間極短，低速度時(shí)具有轉(zhuǎn)矩自動(dòng)提升功能；內(nèi)置EMI噪聲濾波器，有效提高系統(tǒng)可靠性！大幅度降低噪音干擾，避免電磁干擾其他設(shè)備導(dǎo)致誤動(dòng)作；帶旋鈕的操作器，并可自由移動(dòng)，使用簡(jiǎn)單！遠(yuǎn)近控制自如，節(jié)省系統(tǒng)設(shè)計(jì)、使用成本；多種通信功能對(duì)應(yīng)，變頻器內(nèi)置Modbus協(xié)議，RS485接口，還可以選擇Profibus-DP、De-vicenet、CANopen通信卡進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總線控制。同時(shí)，3G3MZ已通過CE認(rèn)證，并且屬于RoHS指令對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。這些優(yōu)勢(shì)使得3G3MZ更加適合中國(guó)用戶的特定需求。 　　聽著這位部長(zhǎng)滔滔不絕的介紹自己的產(chǎn)品，感覺到一個(gè)父親看到自己孩子誕生的欣喜之情的真實(shí)流露。那份喜悅與幸福溢于言表，他的熱情感染了我，也希望黑珍珠如它名字般在中國(guó)小型變頻器市場(chǎng)光芒四射。 強(qiáng)大的系統(tǒng)集成彰顯歐姆龍利器 　　“猛爺”講，下一步，以整體系統(tǒng)集成的方式銷售產(chǎn)品將是歐姆龍產(chǎn)品的主要銷售方式。即CAMPACT SOLUTIOG，這也是歐姆龍為什么自2001年成立歐姆龍自動(dòng)化（中國(guó)）統(tǒng)轄集團(tuán)驅(qū)動(dòng)部后推出了一系列驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品：如：3G3JV、3G3RV、3G3MZ等， 歐姆龍將為客戶提供從輸入——控制驅(qū)動(dòng)——輸出一整套的自動(dòng)化系統(tǒng)，在中國(guó)來說，僅歐姆龍才能做到。為此我們也將加大控制驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、售后力度，使客戶在使用歐姆龍的產(chǎn)品不僅僅只是考慮到價(jià)格和品質(zhì)，更重要我們?yōu)樗麄兲峁└嗟母郊觾r(jià)值，如：便捷，可靠等等。以3G3MZ為例，配合歐姆龍的編碼器、PLC、觸摸屏等，3G3MZ高功能緊湊型變頻器在輸送帶、攪拌機(jī)及水泵等方面的應(yīng)用也更游刃有余。在輸送帶應(yīng)用方面，3G3MZ的軟啟動(dòng)/軟停止功能，自由的速度設(shè)置以及無干擾靜音功能，使輸送系統(tǒng)更趨人性化；在攪拌機(jī)應(yīng)用方面，3G3MZ的轉(zhuǎn)矩自動(dòng)提升，150%過負(fù)載能力，操作器自由移出，使系統(tǒng)配置經(jīng)濟(jì)實(shí)用；而在水泵應(yīng)用上，3G3MZ內(nèi)置PID調(diào)節(jié)、自動(dòng)節(jié)能功能、速度自動(dòng)搜索功能，皆為風(fēng)機(jī)泵類負(fù)載量身訂制。 　　以整體系統(tǒng)集成的方式銷售產(chǎn)品也是公司全球化的大勢(shì)所趨。作為一家國(guó)際化公司，歐姆龍?jiān)谌蚋鞯卦O(shè)有分支機(jī)構(gòu)，包括美洲、歐洲、亞太地區(qū)、中國(guó)等，而且品牌的口碑是津津樂道的，特別是現(xiàn)在順應(yīng)世界潮流，推出環(huán)保、安全的電子產(chǎn)品，應(yīng)該說歐姆龍具備推出整體系統(tǒng)集成的方式的條件。這也是客戶歐姆龍的要求，希望能夠買到穩(wěn)定好，且售后服務(wù)完整的產(chǎn)品。 小型化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品成就大品牌 　　小型化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的未來發(fā)展空間巨大是源于工廠自動(dòng)化技術(shù)的迅猛發(fā)展，生產(chǎn)出加工精度更高、加工速度更快的產(chǎn)品。以日本為例，日本機(jī)器的靈活化高，根據(jù)不同的生產(chǎn)線，可以通過自動(dòng)化產(chǎn)品的模塊化搭建，組成不同的生產(chǎn)線，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而不是像國(guó)內(nèi)每上一條生產(chǎn)線都需配備相應(yīng)的設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品的成本也相應(yīng)提高。未來的中國(guó)小型變頻市場(chǎng)也將與世界接軌，對(duì)小型控制驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的性能與結(jié)構(gòu)提出更高的要求，除了反應(yīng)速度快，定位準(zhǔn)確等基本性能，模塊化結(jié)構(gòu)、體積小巧、可任意組合都是小型控制驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展方向。為此，歐姆龍將開發(fā)出一系列的控制驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，包括小型的變頻器、小型PLC、小型伺服系統(tǒng)，并不斷提高這些小型產(chǎn)品的品質(zhì)滿足日益增長(zhǎng)的機(jī)器性能技術(shù)的需求。 　　如何在小、巧上在做文章，成為歐姆龍晉升于群雄林立的控制驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的一個(gè)重量級(jí)的籌碼。孟總表示：歐姆龍涉足控制驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域時(shí)間并不長(zhǎng)，比起這領(lǐng)域的“大哥大”，如：三菱、富士、西門子等，我們還是小小之輩，但在我們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，踏實(shí)努力的工作下，歐姆龍產(chǎn)品已在包裝，電子、陶瓷、機(jī)床等行業(yè)受到青睞。 OEM 再展宏圖 　　OEM是歐姆龍產(chǎn)品銷售主要渠道之一，行業(yè)攻略將是2007年歐姆龍推廣歐姆龍自動(dòng)化產(chǎn)品整體解決方案的主要策略之一。例如：歐姆龍?jiān)诩徔棸b等重要行業(yè)投入人力物力，推廣成功應(yīng)用，提高3G3MZ在相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率。歐姆龍利用自己的在自動(dòng)化及電子制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施Compact solution銷售計(jì)劃，為客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)還提供自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案，充分發(fā)揮歐姆龍3G3MZ變頻器和PLC等產(chǎn)品的無縫銜接、高度適配的優(yōu)點(diǎn)。另外，為了方便經(jīng)銷商宣傳和客戶更多更便捷的了解3G3MZ變頻器，歐姆龍還制作了樣機(jī)演示箱、大型海報(bào)、宣傳單頁(yè)、營(yíng)銷手冊(cè)、選型樣本、用戶手冊(cè)等促銷工具。 后記 　　不斷的壯大，不斷的提升自我已成為商場(chǎng)最主要的戰(zhàn)術(shù)之一，諸如：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、并購(gòu)、戰(zhàn)略合作等等，實(shí)力是商場(chǎng)制勝有力法寶。無論是大公司還是小公司，發(fā)展實(shí)力不是一朝一夕的，就象歐姆龍通過3年的潛心鉆研，開發(fā)出光芒四射的“黑珍珠”，為用戶交了一份滿意的答卷。 相關(guān)鏈接 1991年 成立歐姆龍（大連）有限公司； 1994年 成立歐姆龍（中國(guó)）有限公司； 1996年 歐姆龍?jiān)谏虾Ｆ謻|建造了3家控制設(shè)備生產(chǎn)廠； 2005年4月至今，歐姆龍共設(shè)立獨(dú)資及合資的工廠、公司18家； 2006年4月17日，歐姆龍集團(tuán)中國(guó)研發(fā)中心成立； 2006年6月6日，歐姆龍集團(tuán)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)的核心基地——?dú)W姆龍（上海）有限公司成立； 2006年9月19日， 歐姆龍針推出中國(guó)市場(chǎng)OEM客戶開發(fā)的新一代高功能緊湊型3G3MZ系列變頻器。 編外話 　　《控制與傳動(dòng)》：眾所周知，傳感與控制是歐姆龍主要業(yè)務(wù)之一，而在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，歐姆龍主要是和日本安川合作的，今后與安川合作將如何發(fā)展？ 　　孟強(qiáng)：安川和歐姆龍是強(qiáng)強(qiáng)合作的典范，在中國(guó)，安川和歐姆龍的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用于不同的領(lǐng)域，安川著重于起重，電梯，紡織等變頻器高端應(yīng)用領(lǐng)域，而歐姆龍更注重與PLC，傳感器結(jié)合的應(yīng)用領(lǐng)域，如包裝機(jī)械，電子制造，陶瓷機(jī)械、紡織機(jī)械等。我們跟安川除了在中國(guó)以外的其它許多地方都有合作，在歐洲我們有非常深厚的合作關(guān)系，今后我們還會(huì)繼續(xù)合作。 　　2001年歐姆龍成立驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品推進(jìn)部門，2004年又建立了歐姆龍驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的專任營(yíng)銷體制，2006年歐姆龍推出自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G3MZ系列變頻器，并且正在下大力建立完善的歐姆龍售后維修網(wǎng)絡(luò)。 歐姆龍驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品將與時(shí)俱進(jìn)，不斷地壯大和完善。