林辰蔣說，“永遠(yuǎn)將中國客戶需求放在桌上，提供客戶滿意的技術(shù)，是進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時的最高指導(dǎo)原則”。Korenix 科洛理思公司在很早以前，就發(fā)現(xiàn)客戶在結(jié)構(gòu)系統(tǒng)時，常常面臨無法牽拉電源的困擾，有時雖然有了電源，卻必需另外接上變壓器，VAC轉(zhuǎn)成VDC才能使用。為解決困擾客戶的電力問題，Korenix 科洛理思公司領(lǐng)先推出工業(yè)供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機技術(shù) （ IEEE 802.3at/af），徹底幫助產(chǎn)業(yè)供電以太網(wǎng)問題，此產(chǎn)品JetNet 4706/3706 也獲得產(chǎn)品大獎。

修煉七步登天術(shù) 成為吉星企業(yè)

　　林辰蔣口中的吉星企業(yè)一詞，出自于李察柯克（Richard Koch）的新書《吉星法則》，作者認(rèn)為，無論是創(chuàng)業(yè)、投資或企業(yè)所尋找的新事業(yè)，只要是吉星就會成功，通常吉星事業(yè)具備以下兩點特征：第一、成為該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;第二、該市場處于快速成長階段，每年營收增長率至少10%以上。

　　對于企業(yè)來說，該怎么做才能搖身一變化做吉星事業(yè)?書中提出七個必要步驟，這也是Korenix 科洛理思公司塑造競爭力的重要過程，經(jīng)過七步登天術(shù)的修煉后，從此成為工業(yè)通訊市場中的吉星。

　　一、切割市場。在網(wǎng)絡(luò)通訊這塊大餅里，科洛理思Korenix決定將重心放在工業(yè)用網(wǎng)通設(shè)備市場中。二、選擇一個高成長的區(qū)塊。據(jù)美國市調(diào)機構(gòu)ARC報告預(yù)估，工業(yè)通訊市場在2010年，可望創(chuàng)下年復(fù)合增長率達(dá)86%的佳績，這個數(shù)字也意味著科洛理思Korenix所做的選擇，已經(jīng)符合高成長市場的定義。三、設(shè)置你的客層。工業(yè)通訊不僅客層多元，所涵蓋領(lǐng)域也相當(dāng)廣泛，包括：設(shè)備與設(shè)備之間、使用者與機器之間（人機介面）、以至于人與人之間的通訊等等，科洛理思Korenix鎖定的客層，乃是以具備產(chǎn)業(yè)通訊需求的使用者為主，例如：電力、安防、交通等各項自動化產(chǎn)業(yè)。四、定位新區(qū)塊的優(yōu)點?？坡謇硭糑orenix設(shè)置的客層為產(chǎn)業(yè)型使用者，產(chǎn)業(yè)環(huán)境往往比住加來得更為嚴(yán)苛，網(wǎng)通設(shè)備對抗惡劣環(huán)境的能力也要更好才行，包括防水、抗震、耐高/低溫，以防水性為例，一般產(chǎn)品只做到IP65等級，科洛理思Korenix卻可以提供IP67、IP68防水認(rèn)證的設(shè)備，滿足客戶在嚴(yán)苛環(huán)境下的使用需求。五、確保有利可圖的改變?？坡謇硭糑orenix科技所推出JetBox工業(yè)通訊計算機，就是此考量下問市，傳統(tǒng)工業(yè)應(yīng)用上，嵌入式計算機、以太網(wǎng)絡(luò)交換機、DIO控制器、感測器等設(shè)備皆為獨立運作，JetBox則將這些設(shè)備合而為一，就好像音響同時具備收音機、CD播放、MP3播放等功能，一臺JetBox可作為數(shù)位訊號控制、以太網(wǎng)絡(luò)交換機、路由器、以太網(wǎng)絡(luò)供電、串列信號傳輸?shù)榷嘀赜猛?。六、為你打算領(lǐng)頭進(jìn)入新區(qū)塊命名。Korenix 是科洛理思公司極力推廣的品牌，雖然在競爭激烈的國際市場，要投下高額的品牌行銷費用，由于多年的積累成果，優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐美市場的國際認(rèn)同。七、為你的產(chǎn)品取一個能與新區(qū)塊互補的名稱?？坡謇硭糑orenix旗下產(chǎn)品線在命名時均以Jet為開頭，再根據(jù)產(chǎn)品功能賦予一個簡短英文單詞，便于記憶與辨識。舉例來說，供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機就是JetPoE、工業(yè)通訊計算機就是JetBox，多埠通訊卡則為JetCard. 通過這種系統(tǒng)性命名原則，讓客戶在看到產(chǎn)品名稱的同時，可以快速聯(lián)想到科洛理思Korenix品牌。

　　《吉星法則》中的七步登天術(shù)，為Korenix 科洛理思公司打下工業(yè)通訊市場的基礎(chǔ)，至于產(chǎn)品，則是在市場中揚名立萬的重要關(guān)鍵，畢竟工業(yè)客戶重視品質(zhì)勝于一切，因此，Korenix 科洛理思公司在研發(fā)投資上也從不手軟，已經(jīng)發(fā)展出8條主要產(chǎn)品線，分別是

　　1.JetNet工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)交換機

　　2.JetBox工業(yè)通訊計算機

　　3.JetPoE工業(yè)供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機

　　4.JetPort串口設(shè)備連網(wǎng)服務(wù)器

　　5.JetCon工業(yè)串列/以太網(wǎng)/光纖信號轉(zhuǎn)換器

　　6.JetCard多串口通訊卡

　　7.JetI/O工業(yè)智能型以太網(wǎng)I/O服務(wù)器

　　8.JetWave 工業(yè)無線通訊AP

做以太網(wǎng)的尖兵 任重道遠(yuǎn)

　　林辰蔣強調(diào)說：“Korenix 科洛理思要成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵，就必須將產(chǎn)品研發(fā)做到位，將最卓越的通訊技術(shù)提供給中國產(chǎn)業(yè)，是做一位尖兵最基本的任務(wù)。”這次中國北京、上海、深圳巡回研討會，科洛理思邀請美國串口服務(wù)器領(lǐng)導(dǎo)品牌 Comtrol 公司一起前來，不但展現(xiàn)工業(yè)以太網(wǎng)通訊技術(shù)，還有美國的串口服務(wù)器的技術(shù)，可以滿足工業(yè)通訊應(yīng)用之4大領(lǐng)域如下：路由通訊電腦技術(shù)、Giga 和 PoE以太網(wǎng)交換機技術(shù)、高端串口服務(wù)器技術(shù)、戶外長距離無線通訊技術(shù)。Korenix 科洛理思公司秉持“成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵”的觀念，深耕工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)交換機、工業(yè)通訊電腦等通訊產(chǎn)品研究開發(fā)，期望成為工業(yè)通信領(lǐng)域中最耀眼的吉星企業(yè)。

　　對工業(yè)客戶來說，一項好的產(chǎn)品不只功能強大，更重要的是品質(zhì)穩(wěn)定，于是Korenix 科洛理思公司所有產(chǎn)品都必需通過各項安規(guī)認(rèn)證，例如：EMI電磁兼容測試、EMC、EMS、UL/cUL安全標(biāo)準(zhǔn)等，及環(huán)境測試，包括耐沖擊試驗、落下試驗和耐震試驗等，以確保產(chǎn)品運作穩(wěn)定性。

　　林辰蔣說，中國人自我期許很高，如買手機要買好的，蓋地鐵要蓋好的，我們之所和美國Comtrol合作，就是希望強強聯(lián)合，提供給工控界最好的產(chǎn)品，幫助中國產(chǎn)業(yè)界的朋友，給他們在項目和建設(shè)上一些助力。至于售后技術(shù)服務(wù)上，Korenix 科洛理思設(shè)立北京、上海與深圳公司，都能在最短時間內(nèi)，提供中國產(chǎn)業(yè)客戶即時快速的技術(shù)服務(wù)，中國地大物博，幅員廣大，我們知道這是相當(dāng)不容易達(dá)成的目標(biāo)，這個任重道遠(yuǎn)的任務(wù)，就是成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵最重要的使命!

后記：

　　臨別時，林辰蔣先生再一次向我們推存了《吉星法則》，他說：“這本書包羅了7步登天術(shù)，經(jīng)營這么多年，看了這本書之后才知道我們的大部分做法都和這本書很相似，原來外國朋友已經(jīng)規(guī)納好了。這本書上面的一些推薦著都是名人，我很榮幸也是這本書的推薦者之一，你們回去看完這本書，你會覺得這個林先生很有意思。”說得我們都笑了，那一瞬間我感到林先生不僅是一個成功的企業(yè)管理者，也是一個非常有智慧的人，一席談話讓我感到受益匪淺。

（編輯：陳寧）