合同能源管理是一種新的業(yè)務(wù)模式，正在給那些急需進(jìn)行節(jié)能改造卻苦于缺乏資金的企業(yè)帶來福音。

　　經(jīng)過30年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，一種普遍的共同認(rèn)識已在中國企業(yè)中形成：節(jié)能是企業(yè)快速發(fā)展的商機(jī)，同時也是企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)。自從中國把節(jié)能降耗確定為基本國策以來，隨著節(jié)能降耗的觀念的逐步普及，幾乎已經(jīng)沒有哪家企業(yè)不曾意識到節(jié)能降耗的重要性。對企業(yè)來說，更緊迫的是能源價格越來越高，企業(yè)在能源上的成本也越來越沉重。然而，盡管節(jié)能降耗是必須實行的，眾多企業(yè)卻面臨購買節(jié)能設(shè)備缺乏資金的困境。

　　企業(yè)對節(jié)能降耗的渴求，使中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場空間巨大，已經(jīng)成為國內(nèi)外生產(chǎn)制造企業(yè)全力爭奪的焦點，都渴望在這個市場上占據(jù)可觀的份額。據(jù)預(yù)測，到2030年中國僅電能需求就將增加3倍，未來5年中國在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的投資將達(dá)到3000億美元，占世界市場的30%。幾乎所有擁有優(yōu)良節(jié)能設(shè)備的行業(yè)巨頭，通過嚴(yán)格的市場調(diào)研，都觀察到了“制造方擁有節(jié)能設(shè)備，需求方卻缺乏資金來購買”的產(chǎn)業(yè)瓶頸。

　　這是一個緊迫的問題，但企業(yè)能夠發(fā)展的一個重要前提就是不怕出問題，出了問題解決問題就對了。眾多行業(yè)巨頭動用了各種智慧要打破這個瓶頸。在這樣的背景下，合同能源管理應(yīng)運(yùn)而生。

　　面對中國企業(yè)在節(jié)能資金及風(fēng)險方面遇到的瓶頸，西門子特別推出了三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：一是直接業(yè)務(wù)模式?？蛻糁苯淤徺I設(shè)備和服務(wù)，西門子跟用戶一起調(diào)研、計算節(jié)能量，使客戶心中有數(shù);二是與節(jié)能服務(wù)公司合作模式。第三方節(jié)能服務(wù)公司購買設(shè)備和服務(wù)租給客戶，分享客戶節(jié)能收益，一定年限后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)給用戶。第三方節(jié)能服務(wù)公司有技術(shù)背景，承擔(dān)節(jié)能量風(fēng)險，保證節(jié)能量，西門子提供設(shè)備但不保證節(jié)能量，但西門子可以跟節(jié)能服務(wù)公司一起調(diào)研、共同計算節(jié)能量以降低節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)風(fēng)險;三是西門子自身作為節(jié)能服務(wù)公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式，資金方可以是第三方融資租賃公司，也可是西門子財務(wù)租賃公司。資金方購買節(jié)能設(shè)備和服務(wù)并租給用戶，分享用戶節(jié)能收益，一定年限后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)給用戶。資金方擁有資金不擁有技術(shù)，西門子提供產(chǎn)品和服務(wù)并保證節(jié)能量。

　　第二種和第三種模式即是節(jié)能績效保證合約,也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現(xiàn)節(jié)能的同時把風(fēng)險降到最低水平。“在各地、各行業(yè)西門子都愿意和合作伙伴共同開展這種業(yè)務(wù)，”西門子節(jié)能中心的總監(jiān)戰(zhàn)京濤說。

　　作為提供節(jié)能設(shè)備的行業(yè)巨頭，西門子看準(zhǔn)了合同能源管理是解決企業(yè)缺乏資金進(jìn)行節(jié)能改造的困境的最現(xiàn)實的一種方案，他們將合同能源管理當(dāng)成開拓中國節(jié)能市場的利器，目前已在節(jié)能市場上贏取了更大的市場份額。2006年西門子在中國首次實施了烏蘭水泥合同能源管理項目，之后又實施了秦嶺水泥等多項合同能源管理項目，這些項目都取得了巨大的成功。

秦嶺水泥-合同能源管理的成功范例
 

　　由西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)（IA&DT）牽頭的秦嶺水泥節(jié)能項目是西門子推行合同能源管理模式的一個成功案例。秦嶺水泥在陜西省銅川市，該地位于西安和延安之間，處于關(guān)中平原和黃土高原的結(jié)合部。只要親眼目睹這里的奇特地理面貌，你就會驚嘆西門子的商業(yè)觸覺伸得有多遠(yuǎn)。

　　陜西秦嶺水泥（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱秦嶺水泥）是國家重點建設(shè)的60家水泥企業(yè)之一，公司現(xiàn)有2條日產(chǎn)水泥熟料2 500 噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線，一條日產(chǎn)5 000 噸水泥熟料生產(chǎn)線，一條年產(chǎn)200萬噸水泥粉磨生產(chǎn)線，一條特種水泥生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力300萬噸。

　　近年來，國家環(huán)保要求和市場競爭壓力使企業(yè)不斷在節(jié)能減排上增加投入、加強(qiáng)管理，以求獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。水泥工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是耗能大戶，正面臨著節(jié)能降耗、改變工藝落后的生產(chǎn)方式及改進(jìn)技術(shù)設(shè)備的艱巨任務(wù)，在環(huán)保要求日益成為社會主流意識的今天，水泥企業(yè)在節(jié)能減排方面將面對更嚴(yán)格的壓力。一個像秦嶺水泥這樣的有著半個多世紀(jì)歷史的生產(chǎn)企業(yè)，節(jié)能減排是首要問題。這給實施合同能源管理提供了大顯身手的舞臺。有分析家認(rèn)為，西門子正是洞察了水泥企業(yè)在節(jié)能需求上比其他企業(yè)更迫切的商機(jī)，才在合同能源管理項目上取得了令人關(guān)注的進(jìn)展。

　　2007年，秦嶺水泥的6號窯新型干法水泥生產(chǎn)線窯尾高溫風(fēng)機(jī)實施變頻節(jié)能改造，這是秦嶺水泥、西安某節(jié)能公司與西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)三方合作實施的技改項目，是陜西省內(nèi)乃至西北地區(qū)水泥行業(yè)首家以合同能源管理方式進(jìn)行的節(jié)能技改項目。

　　秦嶺水泥進(jìn)行窯尾高溫風(fēng)機(jī)節(jié)能改造時，因初期設(shè)備投資價值不菲，企業(yè)資金有困難，于是與第三方西安某節(jié)能服務(wù)公司合作，由節(jié)能公司購置一臺PH-6型 1250 KW西門子-羅賓康完美無諧波高壓變頻器，租賃給秦嶺水泥用于啟動調(diào)節(jié)高溫風(fēng)機(jī)電機(jī)運(yùn)行。通過對項目實施前后窯尾高溫風(fēng)機(jī)電機(jī)電耗對比，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤椒ㄓ嬎愎?jié)能效率和節(jié)能收益，節(jié)約的電費(fèi)一部分付給節(jié)能服務(wù)公司，剩下的是秦嶺水泥的收益。合同能源管理合同結(jié)束后這臺變頻器設(shè)備的所有權(quán)無償歸屬秦嶺水泥。西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)北方區(qū)西安辦事處銷售黨蔚透露：“實際上節(jié)能服務(wù)公司在較短的時間內(nèi)就收回了投資成本。”

　　當(dāng)時秦嶺水泥沒有接觸過合同能源管理，在2006年，通過西門子的推介，經(jīng)過相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員縝密的技術(shù)論證和工藝測算，以及可行性論證，終于在2007年底簽訂了合同能源管理合同，2008年7月利用停窯檢修的機(jī)會，在土建、電氣、自動化的緊密協(xié)作下，用一個月時間改造完成。目前運(yùn)行狀態(tài)正常，完全滿足工藝要求，節(jié)能效果良好。

　　風(fēng)機(jī)變頻節(jié)能減排項目屬國家鼓勵和支持的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項目，秦嶺水泥裝備部部長陳軍勝說：“秦嶺水泥高溫風(fēng)機(jī)高壓變頻節(jié)能改造項目，由節(jié)能公司投資購買設(shè)備，企業(yè)僅投入30萬元用于變頻器室建造及高低壓電纜鋪設(shè)，改造投運(yùn)后，每年預(yù)測節(jié)電170多萬kWh，電費(fèi)折合人民幣80多萬元，節(jié)能率超過了當(dāng)初節(jié)能公司承諾的25%，節(jié)能效果相當(dāng)明顯。”

　　對節(jié)能率的承諾是各方對企業(yè)的運(yùn)營能耗進(jìn)行實地測算后共同得出的。“節(jié)能量的基準(zhǔn)線確定很重要。”戰(zhàn)京濤說，計算節(jié)能量是一個復(fù)雜的過程，不只是簡單的前后用電量的差，里面涉及很多內(nèi)容。因為工廠的原料、產(chǎn)量、產(chǎn)品以及溫度濕度等都是動態(tài)的，這些數(shù)據(jù)對節(jié)能效果都有影響，再就是合同能源管理牽涉到很多細(xì)節(jié)，如電價波動后合同是否要變，電價是否含稅等，這是些細(xì)節(jié)在初期都要定義清楚，基準(zhǔn)線定不好有扯不完的事情。“其實，企業(yè)間的交往和個人間的交往很相似，就是以誠待人。節(jié)能減排用數(shù)字說話，西門子跟用戶一塊采集數(shù)據(jù)、實測結(jié)果和透明交流，彼此有信任感，就能達(dá)到共同的目標(biāo)。”

　　西門子完善快捷的售后服務(wù)也是推行合同能源管理的有力保障。秦嶺水泥現(xiàn)場曾出現(xiàn)高壓變頻器無法啟動的故障，經(jīng)檢查為變頻器一個穩(wěn)壓電源故障。“當(dāng)時是星期天，西門子工程師一大早帶著配件從上海西門子工業(yè)自動化有限公司（SIAS）飛來，及時趕到現(xiàn)場，更換配件，解決了問題，變頻器又投入運(yùn)轉(zhuǎn)，至今運(yùn)行正常。”寧繼武說。

共贏的愿景

　　面對節(jié)能改造項目，客戶之所以采用合同能源管理模式，往往是出于對資金問題的考慮。在秦嶺水泥，

　　企業(yè)面臨著淘汰傳統(tǒng)舊工藝，引進(jìn)新工藝的市場趨勢，這意味著對于新技術(shù)新工藝的投資。同時，水泥價格在2008年波動較大，經(jīng)營的成本壓力大，迫切需要節(jié)能降耗。在此背景下，如果按照傳統(tǒng)思路購買節(jié)能設(shè)備，前期一次性投入大，短期回報率低，而采用合同能源管理模式安裝變頻節(jié)能裝置能很好地解決節(jié)能改造的資金問題。節(jié)能服務(wù)公司非常嚴(yán)謹(jǐn)，承諾的25%節(jié)能率比較保守，該項目實施后，測算的實際節(jié)能率高于27%。

　　“前期溝通很重要。” 西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)北方區(qū)西安辦事處經(jīng)理簡軍說， “合同能源管理是個長效的項目，等于養(yǎng)雞下蛋，投資回報率好，風(fēng)險低可控制。但企業(yè)一旦停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或破產(chǎn)等情況下，合同能源管理就有風(fēng)險。在我國，合同能源管理目前只是企業(yè)的一種市場行為，還沒有像國外那么完善。”

　　“現(xiàn)在企業(yè)對合同能源管理方式比較認(rèn)同。”通過合同能源管理的成功合作，為西門子開辟了一個新的銷售模式。黨蔚說：“這是西門子在陜西地區(qū)的第一個合同能源管理項目。”秦嶺水泥公司副總經(jīng)理葛文權(quán)表示，鑒于合同能源管理模式已經(jīng)有了成功合作的范例，為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，加大節(jié)能減排力度，在今后的設(shè)備節(jié)能改造中將會繼續(xù)考慮采用合同能源管理模式。

　　秦嶺水泥作為西門子在西北地區(qū)的第一個合同能源管理項目，意味著西門子公司和秦嶺水泥積極開展節(jié)能減排，主動實施設(shè)備節(jié)能改造，為西北水泥工業(yè)樹立了良好的典范。合同能源管理的成功實施，為秦嶺水泥帶來可觀的節(jié)能效益，同時為合作方帶來穩(wěn)定的利潤回報，為地方帶來良好的社會效益，形成了多贏的局面。