在鐵礦石談判一直處于僵局之下，一些國際上的中小型鐵礦石生產(chǎn)商得為自己尋求出路了，畢竟他們跟三大礦山公司無法比肩。

外電昨天披露，澳大利亞一家中型鐵礦石生產(chǎn)商AtlasMining首席執(zhí)行官DavidFlanagan，在出席當(dāng)天一次會(huì)議的間隙表示，出于對未來鐵礦石價(jià)格的不確定性考慮，該公司已與中國鋼鐵業(yè)客戶簽署了價(jià)格“公平”協(xié)議。

DavidFlanagan表示，所謂“公平”協(xié)議，是指雙方談定的是基于一個(gè)指標(biāo)價(jià)格，如果現(xiàn)貨價(jià)格變動(dòng)超過指標(biāo)價(jià)格上下限，Atlas公司將獲得一半的上漲幅度，也會(huì)承擔(dān)一半的跌幅。

但是DavidFlanagan并未說明該公司是否已經(jīng)與中國客戶達(dá)成了協(xié)議價(jià)格。從DavidFlanagan的表述上看，Atlas公司只是與中國鋼鐵企業(yè)在定價(jià)方式上達(dá)成了一個(gè)新的協(xié)議。

這份協(xié)議未雨綢繆，解決了可能再次發(fā)生像去年金融危機(jī)導(dǎo)致現(xiàn)貨價(jià)劇烈波動(dòng)，從而使得長協(xié)價(jià)無人執(zhí)行的情況。同時(shí)，這一定價(jià)方式也符合中國鋼鐵企業(yè)的談判代表中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱“中鋼協(xié)”）的要求。

中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長羅冰生此前告訴CBN記者，長協(xié)價(jià)基準(zhǔn)定價(jià)機(jī)制不應(yīng)改變，但是應(yīng)考慮年度可能發(fā)生無法預(yù)測的情況，長協(xié)價(jià)應(yīng)擁有根據(jù)實(shí)際情況作出適度調(diào)整的空間。

不過，這個(gè)“公平”協(xié)議與鐵礦石巨頭力拓此前與日本新日鐵公司達(dá)成的“首發(fā)價(jià)”協(xié)議不同。這份“首發(fā)價(jià)”協(xié)議，仍為年度定價(jià)方式，且并未容許年度可能調(diào)整的情況。

今年5月末，力拓率先與日本新日鐵公司達(dá)成“首發(fā)價(jià)”，降幅約為33%。而截至目前，中鋼協(xié)一直態(tài)度強(qiáng)硬地表示，仍然沒有與淡水河谷、必和必拓與力拓三大礦山公司達(dá)成長協(xié)價(jià)，且不打算接受“首發(fā)價(jià)”。

在長協(xié)價(jià)緩沖期有效的6月30日過去后，Atlas這樣規(guī)模較小的鐵礦石公司必須為自己的將來做好打算。相對幾家大型鐵礦石公司，這些規(guī)模較小的礦業(yè)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力小得多。今年6月份中旬，Atlas公司預(yù)計(jì)今年向中國出售約100萬噸鐵礦石。

對于該公司的規(guī)模，DavidFlanagan昨天稱，Atlas公司有望在2012年前成為澳洲第四大鐵礦石生產(chǎn)商，并計(jì)劃在2010年前將年產(chǎn)量提高到1200萬噸。目前澳洲前三鐵礦石公司分別是力拓、必和必拓和FMG。

6月23日，澳大利亞政府大宗商品預(yù)估機(jī)構(gòu)——澳大利亞農(nóng)業(yè)資源經(jīng)濟(jì)局，將澳大利亞2009/2010財(cái)年鐵礦石出口預(yù)估上調(diào)0.3%至3.384億噸，同時(shí)警告稱，全球鋼鐵廠商受金融危機(jī)沖擊，可能導(dǎo)致需求萎縮。

此前，澳大利亞中小型鐵礦石公司都是追隨“兩拓”，現(xiàn)在他們不得不自己與中國鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價(jià)方式。

澳大利亞約有78%產(chǎn)量的鐵礦石出口到中國。在中國對鐵礦石需求量大幅增長的情況下，全球其他區(qū)域需求不斷下降之時(shí)，全球鐵礦石公司都在爭奪中國這個(gè)龐大的市場。一些鐵礦石市場的后來者，為了生存，更希望與中國鋼鐵企業(yè)搞好關(guān)系。