中高端市場捷報頻傳 隨著森蘭中高端市場戰(zhàn)略的進一步深化，2009年上半年，森蘭中高端市場捷報頻傳，重點行業(yè)、重點客戶培養(yǎng)已初見成效。 在重點行業(yè)市場，森蘭在數(shù)家中外變頻器知名品牌中脫穎而出，中標(biāo)杭州鋼鐵股份公司850kW變頻項目訂單；在江西銅業(yè)集團變頻器項目競標(biāo)中，經(jīng)過與國外知名品牌產(chǎn)品的激烈競爭，森蘭成功中標(biāo)項目全部變頻器設(shè)備，產(chǎn)品已交付客戶并順利完成調(diào)試；森蘭贏得大慶油田數(shù)百萬元變頻項目訂單，首批近百萬元產(chǎn)品已交付客戶，正在安裝調(diào)試中；森蘭在成都、杭州簽下機械制造行業(yè)百萬元采購合同…… 在重點客戶方面，森蘭大單不斷：森蘭一舉贏得廣西金榮紙業(yè)變頻項目兩批訂單共計二百四十余萬元；森蘭再次獲得內(nèi)蒙古阜豐生物科技公司近兩百萬元訂單，并贏得寶雞阜豐生物科技公司近百萬訂單；森蘭在山東贏得塑膠機械行業(yè)近百萬元訂單…… 　　 轉(zhuǎn)型：逐步發(fā)展中高端市場 長期以來，國產(chǎn)變頻器大多集中在低端應(yīng)用市場，中高端市場基本被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。為了將公司打造成國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的電氣公司，2008年，森蘭制定了中高端市場戰(zhàn)略，將中高端市場開發(fā)作為市場工作重點，大力拓展行業(yè)應(yīng)用市場，培養(yǎng)重點行業(yè)客戶。雖然2008年經(jīng)歷了金融、經(jīng)濟危機，但森蘭在中高端市場和重點行業(yè)客戶方面開展了大量卓有成效的工作，為森蘭成功轉(zhuǎn)型打下了堅實的基礎(chǔ)。 2009年上半年，森蘭針對中高端市場戰(zhàn)略制訂了詳細的市場規(guī)劃，確定出十大重點行業(yè)，成立大客戶服務(wù)部，根據(jù)各重點行業(yè)或重點客戶的特點制定針對性強的推廣計劃并實施。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)振興政策和地震災(zāi)后建設(shè)規(guī)劃，公司確定了鋼鐵、有色金屬、石油石化、化工、建材、機械制造、水利灌溉等重點行業(yè)，并針對重點行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)與推廣、渠道拓展等方面加大力度。同時，充分利用森蘭多年來良好的客戶基礎(chǔ)，著力培養(yǎng)重點行業(yè)客戶，鞏固森蘭在優(yōu)勢行業(yè)中的市場優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。 森蘭已成功實現(xiàn)了從行業(yè)新軍，到國產(chǎn)第一品牌，到中國名牌的品牌升級。森蘭在中高端市場的業(yè)績突破，將進一步鞏固森蘭在民族變頻器行業(yè)的地位。 　　 行動：從突破重點行業(yè)著手 2009年上半年，面對中高端市場國外品牌壟斷、國產(chǎn)品牌變頻器不受信任的現(xiàn)狀，森蘭針對重點行業(yè)市場，開展了“森蘭09冶金鋼鐵行業(yè)技術(shù)交流”系列活動，與濟鋼、首鋼、邯鋼等鋼鐵企業(yè)開展合作；與協(xié)會、學(xué)會攜手，針對有色金屬、化工、石油石化開展了一系列全國巡回技術(shù)交流活動。 不僅如此，針對重點客戶，森蘭成立了大客戶服務(wù)部，主抓重點工程和重點項目。憑借“中國名牌”、“國產(chǎn)變頻器第一品牌”的品牌優(yōu)勢和強大的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢，森蘭根據(jù)客戶的不同需求，在產(chǎn)品特殊設(shè)計、系統(tǒng)方案設(shè)計和解決方案等方面狠下功夫，并通過不懈的努力，以優(yōu)秀的行業(yè)應(yīng)用案例和樣板工程，最終取得了客戶的信任，讓客戶感受到了森蘭在技術(shù)、服務(wù)方面的實力。 隨著工作的順利開展，森蘭已圓滿實現(xiàn)上半年中高端市場目標(biāo)。下半年，在繼續(xù)深入開展重點行業(yè)、重點客戶工作的同時，森蘭還將配合國家節(jié)能減排政策，針對高耗能企業(yè)，加大市場推廣和拓展的力度。森蘭經(jīng)過11年的發(fā)展，已成功實現(xiàn)了從行業(yè)新軍，到國產(chǎn)第一品牌，到中國名牌的品牌升級。