前言 　　軟起動器于上世紀八十年代初在國外得到應用，九十年代初引入中國。但由于其相對昂貴的價格和中國認識的未普及等原因，近四五年才得到了廣泛的應用。據(jù)不完全統(tǒng)計，2003年中國軟起動器的市場需求量在6億人民幣以上，隨著人們對軟起動器的了解、認同，軟起動器的市場在今后的幾年內(nèi)仍呈快速增長勢頭。如果電機的制造機理不發(fā)生革命性的變革，有電機需求，就有軟起動器的市場，從這個角度來看，軟起動器未來的市場需求將穩(wěn)定在10～15億人民幣，所以我們不禁要將目光投注在這個領域，近期本刊特對國內(nèi)外軟起動生產(chǎn)商進行了訪談，如施耐德、羅克韋爾、丹佛斯、西安西普、東方欣博通等，讓我們一起了解軟起動行業(yè)。 人　物 史文祥　　軟起動產(chǎn)品經(jīng)理　　　　　施耐德電氣（中國）投資有限公司 高玉亮　　傳動與控制部項目經(jīng)理　　丹佛斯（上海）自動控制有限公司 王　勇　　銷售部經(jīng)理高級工程師　　西安西普公司 于勝濤　　總經(jīng)理　　　　　　　　　北京東方欣博通機電工程技術有限公司 程　華　　技術總監(jiān)　　　　　　　　青島宏洋科技有限公司 賀　偉　　企業(yè)管理代表　　　　　　四川英杰電氣有限公司 　　《控制與傳動》軟起動器是交流電機的起動設備，與變頻器同屬于為交流電機配套使用的電力電子設備。因此，軟起動器的市場需求可為面廣量大的產(chǎn)品，貴公司的產(chǎn)品目前所應用的領域有哪些？ 　　史文祥:軟起動器近年得到了廣泛的應用，尤其在電機功率較大的場合。施耐德ATS48軟起動器引導著軟起動器市場的發(fā)展方向，隨著施耐德（中國）業(yè)務的不斷擴展，ATS48在冶金、基礎設施、水處理、電力等行業(yè)得到了廣泛的應用，并得到客戶的認可。當前對軟起動器產(chǎn)品的性能要求不斷提高、對電機起動、停止的基本性能要求也不斷提高，同時電機的保護功能、通信控制功能也不斷增多，ATS48以其專利技術——轉(zhuǎn)矩控制可出色的完成電機的起動和停止，同時其內(nèi)置的Modbus通訊協(xié)議而滿足高端的通信要求。 [align=center] 史文祥[/align] 　?。_克韋爾）：羅克韋爾自動化公司生產(chǎn)的SMC系列軟起動產(chǎn)品是進入中國市場較早的產(chǎn)品，我們的應用領域非常廣泛，基本上在國內(nèi)的各行各業(yè)都擁有應用業(yè)績。很多客戶使用羅克韋爾AB品牌的裝機時間都達到10年以上，其優(yōu)異穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了市場的普遍認可。在鋼鐵冶金、石化、市政、廠房及民用建筑等領域都有豐富的應用。 　　高玉亮：作為丹麥最大的工業(yè)公司，丹佛斯努力在其核心業(yè)務中力爭成為全球之冠。憑借在行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)驗和應用知識，丹佛斯傳動部提供可靠的，用戶友好的傳動解決方案來滿足來自不同行業(yè)和領域的客戶需要。標準化的模塊設計具有極大的靈活性，有利于我們加速發(fā)展，并且能夠在短時間內(nèi)提供大量為用戶定制的產(chǎn)品。丹佛斯可以提供7.5kw-800kw的電流閉環(huán)控制軟起動器——MCD3000，已經(jīng)被大量應用在樓宇，水處理，工業(yè)控制等領域。隨著市場需求和技術發(fā)展，丹佛斯推出性價比更高的緊湊型軟起動器——MCD200，它內(nèi)置旁路接觸器，冷板散熱技術，真正實現(xiàn)免維護。并且憑借在制冷行業(yè)深厚的基礎，丹佛斯開發(fā)出了制冷行業(yè)專用軟起動器。 [align=center] 高玉亮[/align] 　　王勇:近幾年來軟起動產(chǎn)品在各行各業(yè)得到越來越廣泛的應用，這主要是因為軟起動器可以減少電動機起動時對電網(wǎng)帶來的沖擊，避免電網(wǎng)產(chǎn)生過大的電壓降及波動，也避免了對共網(wǎng)的其它正常運行的電氣設備的影響。另外，采用軟起動器起動電動機在減小電機自身的沖擊電流的同時，也避免了傳動設備間的機械應力，可大大提高電動機及傳動機械的使用壽命。西安西普電力電子有限公司是國內(nèi)最早開發(fā)、生產(chǎn)電動機軟起動器的企業(yè)，至今已有10多年研發(fā)、生產(chǎn)、銷售軟起動器產(chǎn)品的歷史，目前，生產(chǎn)的STR系列數(shù)字式電動機軟起動器產(chǎn)品廣泛應用在全國各個行業(yè)中，例如，鋼鐵、化工、石油、建材、煤炭、造紙、紡織、水利、電力、建筑等。 [align=center] 王勇[/align] 　　于勝濤:東方欣博通公司是以色列索控（SOLCON0）公司低壓、中高壓軟起動器中國區(qū)總代理及技術服務中心。以色列SOLCON公司成立于1975年，是有三十年歷史的老牌專業(yè)軟起動器生產(chǎn)商。作為電力電子行業(yè)的高技術企業(yè)，其專門從事電機起動、保護與控制的研究開發(fā)與生產(chǎn)。SOLCON軟起動器憑借其30多年來的優(yōu)秀品質(zhì)，已成為國際同行業(yè)市場上卓著品牌，它實現(xiàn)了電機的軟起動、軟停車、保護功能，使驅(qū)動系統(tǒng)更靈活、成本更低，目前我們的軟起動產(chǎn)品廣泛的應用在船舶、近海平臺、石油、化工、管道、冶金、鋼鐵、航空、市政、電力、煤炭、交通等行業(yè)。 [align=center] 于勝濤[/align] 　　程華：我公司軟啟動器產(chǎn)品主要應用在煤礦、橡膠、鋼鐵冶煉、水利等行業(yè)，在這些領域空壓機、泵、風機等輔機控制得到廣泛應用，采用傳統(tǒng)控制結構存在諸多缺陷，對于大負載，其問題就顯得更為突出，軟啟動器不但克服了傳統(tǒng)控制結構的不足，而且使控制功能更加完善。隨著技術的不斷進步和對軟啟動器的不斷改進，將使軟啟動器更成熟。軟啟動器在大中型電動機驅(qū)動領域的廣泛應用是必然的趨勢。 [align=center] 程華[/align] 　　賀偉：氣體壓縮機、風機、球磨機、泵、鍛壓機床等。我公司的產(chǎn)品是首批通過國家CCC認證的軟起動器產(chǎn)品之一。從最初的模擬式產(chǎn)品到如今的全數(shù)字式產(chǎn)品，已經(jīng)在國內(nèi)外的許多項目和設備上得到了應用。例如在某大型化工廠的國家重點技改項目中，在風機水泵的起動控制中就使用了上百臺我公司的軟起動產(chǎn)品，運行已經(jīng)三年時間，效果很好，客戶還在繼續(xù)采購我們的產(chǎn)品。我們在化工、機械等許多行業(yè)有很好的應用，許多廠家都長期選用我們的產(chǎn)品，與我們建立了很好的合作關系。當然我們在市場推廣方面還有較多的空白，我們需要加強這方面的工作。 [align=center] 賀偉[/align] 　　《控制與傳動》今年來中國軟起動器的市場需求量已經(jīng)達7億人民幣以上，隨著人們對軟起動器的了解、認同，軟起動器的市場在今后的幾年內(nèi)仍呈快速增長勢頭，您認為市場的容量最終會如何？ 　　史文祥:當前人們對軟起動器的認識已經(jīng)不僅僅局限于應用上，國內(nèi)也有多家企業(yè)投入到軟起動器市場的研發(fā)、生產(chǎn)和制造中。這可以說是一件非常值得高興的事，隨著國內(nèi)企業(yè)的加入，軟起動器市場將進入百花齊放的階段，這對整個軟起動器市場的開發(fā)和增長都是一件利事。由于軟起動器市場的容量受到國家政策、經(jīng)濟大環(huán)境等多方面因素的影響很難確定其具體的容量，但是可以肯定的是在近些年軟起動器市場還處于增長狀態(tài)。 　　（羅克韋爾）：軟起動市場無疑會繼續(xù)增加，未來幾年市場預計會達到10億人民幣以上。 　　高玉亮：軟起動器以其合理的性價比占有一定的市場空間。目前，小功率變頻器的價格普遍有所下降，一定程度上會影響軟起動器的市場，但是對于大功率的電機啟動市場來說，軟起動器仍將占有一定的市場份額。軟起動器適應面廣，市場潛力很大，相信隨著技術進步和經(jīng)濟發(fā)展，市場份額會不斷增加。 　　王勇:隨著軟起動產(chǎn)品的性能及可靠性的不斷提高以及市場對這種產(chǎn)品的認知度的不斷擴大，國內(nèi)市場近幾年來對軟起動器的需求量快速增長，這種勢頭，在今后幾年中仍會保持，其原因： 　?。?）企業(yè)對自動化控制要求的不斷提高，企業(yè)人員素質(zhì)的不斷提高，促使企業(yè)對設備的自動化程度、設備性能、設備負載適應性都提出了更高的要求，從而使企業(yè)不得不對許多老式起動設備進行改造。 　?。?）目前國內(nèi)很大一部分起動設備，仍采用傳統(tǒng)起動方式，這主要是因為傳統(tǒng)的起動設備成本低，技術簡單，一旦出現(xiàn)故障自己容易解決。隨著軟起動產(chǎn)品可靠性的提高，以及價格上和傳統(tǒng)的起動設備間的差距的逐步減小，傳統(tǒng)的起動設備將逐步被新型軟起動產(chǎn)品所替代，這部分市場往往集中在中小企業(yè)，在國內(nèi)擁有量十分可觀。 　?。?）國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，新上馬及新建項目不斷增加，從源頭來說，設計院在設計中基本已不在設計傳統(tǒng)的起動設備，在產(chǎn)品的選擇上更多的考慮到技術先進性和長久性。 以上這些都可以說明軟起動產(chǎn)品的市場仍是個發(fā)展中的市場。 　　于勝濤:中國第十一個五年規(guī)劃明確提出,要把加快推進經(jīng)濟結構調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變,作為關系全局的重大任務；要把建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會,大力節(jié)約資源作為基本國策；要把增強自主創(chuàng)新能力,作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié),不斷提高原始創(chuàng)新能力,集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力?！兑?guī)劃》中具體提出,到“十一五”期末（2010年）,資源利用效率顯著提高,單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”期末降低20%左右。實現(xiàn)單位GDP能耗降低20%的目標,對我國經(jīng)濟發(fā)展具有特殊的重要意義。 　　在高速發(fā)展的工業(yè)化進程中，重工業(yè)仍然占據(jù)很大比重，大功率、中高電壓電動機的使用量逐年遞增，這就迫切需要能夠?qū)崿F(xiàn)軟起動、軟停車、輕載節(jié)能、過載保護的新型電動機起動裝置。在這個意義上軟起動的市場在一定時間甚至在“十二五”期間還會有很好的需求。我預測在最近的5年中軟起動每年至少有10億的需求。 　　程華：軟起動將仍然以各種形式的降壓限流軟起動為它的主要形式。從理論上說，性能價格比高的產(chǎn)品將占有更大的市場份額。但是，在各種應用場合，人們對于各種性能的側(cè)重面不同，使各類起動產(chǎn)品（包括）在市場上都可能會贏得自己的一席之地。 　　根據(jù)有關部門統(tǒng)計，全國總電機功率的50%-70%未使用任何啟動產(chǎn)品直接并網(wǎng)運行，所以軟起動器的市場需求量仍然非常巨大，隨著工業(yè)領域的現(xiàn)代化進程及大中型企業(yè)改革的深入，在今后的幾年內(nèi)軟起動器的市場需求量預計每年都會有幾個億的快速增長！ 　　賀偉：由于人們的了解和認同，舊設備的改造以及新設備的配套對軟起動器都有不斷增長的需求。軟起動器是一個介于變頻器和傳統(tǒng)的起動控制產(chǎn)品之間的產(chǎn)品，在功能和價格上都低于變頻器，但比采用傳統(tǒng)的星三角、自耦降壓、頻敏變阻器等起動控制方式有著更優(yōu)異的控制效果，因此得到了用戶的廣泛認可。我們認為，這個產(chǎn)品還處在市場的成長期，需求將會進一步持續(xù)擴大。至于市場容量估計至少應該在10億元人民幣以上。 　　《控制與傳動》如果電機的制造機理不發(fā)生革命性的變革，有電機需求，就有軟起動器的市場，您認為這個說法合理嗎？ 　　史文祥:這個說法具有一定的道理，因為軟起動器解決了電機的起動問題，但是值得指出一點的是變頻器對解決電機的起動問題效果會更佳，在某些對電網(wǎng)容量要求苛刻的場合變頻器成為了軟起動器的替代品，所以說軟起動器市場受到來自變頻器的威脅，很難說在未來的若干年，由于變頻器的普及及相關關鍵技術的成熟，軟起動器被變頻器所替代而推出歷史的舞臺。 　　（羅克韋爾）：這個說法是合理的。因為軟起動產(chǎn)品可以一步步取代傳統(tǒng)的機電是電機起動方案。 　　高玉亮：軟起動器是電機啟動方式之一，它的作用是減小電機起動電流對電源和電機的沖擊以及啟動轉(zhuǎn)矩對設備的沖擊。軟起動器和變頻器是兩種完全不同用途的產(chǎn)品，變頻器是用于需要調(diào)速的地方，其輸出不但改變電壓而且同時改變頻率；軟起動器實際上是個調(diào)壓器，用于電機起動時，輸出只改變電壓并沒有改變頻率。所以軟起動器的應用是根據(jù)實際工況需求來確定的，在不要求變頻的情況下，軟起動器是最好的選擇。 　　王勇:異步電動機的應用已有近百年的歷史，只所以能得到廣泛的應用，久而不衰，其原因是因為異步電動機適應性強，過載能力強，幾乎不需要維護，使用壽命長等諸多優(yōu)點，在今后很長的時間內(nèi)，找到一種比其性能更好的替代產(chǎn)品的可能性并不大。 　　于勝濤:軟起動由于自身原理限制目前還僅是解決電機起動的問題，如果說電機制造機理不發(fā)生變化，有電機需求就會有起動的需求。但是隨著起動器產(chǎn)品結構不斷調(diào)整，產(chǎn)品性能升級換代，不僅需要考慮起動器產(chǎn)品的單向功能性，還要考慮產(chǎn)品的多向功能性；不僅需要考慮產(chǎn)品的技術先進性，還要考慮產(chǎn)品的價值經(jīng)濟性。所以說不斷創(chuàng)新、更好的服務用戶、了解用戶的需求，才能在市場中不被淘汰。SOLCON公司和北京東方欣博通機電公司正是沿著這樣的道路在發(fā)展，因此說我們一直處于世界的最前沿。 　　程華：軟起動器原則上適用各種不需要調(diào)速的籠型異步電動機應用場合。目前的應用范圍是交流380V（也可660V），電機功率從幾千瓦到800kW。軟起動器特別適用于各種泵類負載或風機類負載，需要軟起動與軟停車的場合。同樣對于變負載工況、電動機長期處于輕載運行，只有短時或瞬間處于重載場合，應用軟起動器（不帶旁路接觸器）則具有輕載節(jié)能的效果。 　　從長遠看各種形式的降壓軟起動將與星三角起動等技術將一起歸并為傳統(tǒng)的起動技術，隨著變頻器價格的逐漸下降，可靠性的進一步提高，變頻軟起動將成為軟起動的主流，變頻軟起動的長處在于它可以在限流的同時獲得大的起動轉(zhuǎn)矩，可以實現(xiàn)包括軟停止在內(nèi)的各種起動功能。 　　因此，一段時期內(nèi)在現(xiàn)有電機應用領域中軟啟動器的市場是會存在并發(fā)展下去，這段時間的長短決定于變頻軟起動技術是否取得重大進展！ 　　賀偉：在制造機理不變的前提下，這種說法就毋庸置疑。電機是一種延續(xù)了上百年的比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品了，是人類歷史上的重大發(fā)明。但的確是電機本身基于電磁學理論的制造機理至今也沒有出現(xiàn)什么革命性變革，而且這到目前為止似乎還是不可想象的事情。因此，伴隨電力電子技術發(fā)展而出現(xiàn)的軟起動器產(chǎn)品面對電機這樣一個既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的對象必然有它廣闊的用武之地。 　　《控制與傳動》一般認為軟起動器附加值不高，貴公司如何從開發(fā)產(chǎn)品上著手？ 　　史文祥:當前很多客戶把軟起動器僅僅作為一個開關來用，這樣的觀點是不正確的，當前所認識到的軟起動器的更多的是對電網(wǎng)的沖擊，而機械的沖擊往往被客戶所忽視，當前由于只注重短期效益，采用軟起動器可以增加機械設備的使用壽命，起到長期的經(jīng)濟效益，我們會和客戶灌輸這樣的思想從而來增加附加值。可以肯定的是施耐德在軟起動器是市場的領導者，會以客戶為中心來開發(fā)新的產(chǎn)品，同時會引導客戶對應用做出革命性的工作。 　?。_克韋爾）：軟起動產(chǎn)品的附加值應該說是很高的。我們不但要把它基本的軟起動功能完成，而且開發(fā)了很多附加的功能，比如專門應用于水泵控制的泵控制功能可以完全消除水錘和喘振，增加智能制動功能可以完成精確停車，增加電流電壓耗電量等能量監(jiān)測功能，增加全面的電機保護和預報警功能，增加和PLC與系統(tǒng)的通訊功能，提高網(wǎng)絡智能化水平。另外我們的軟起動產(chǎn)品不需要客戶增加任何旁路接觸器的連接，盡量簡化客戶的主回路和控制接線。我們允許客戶使用標準接線和六線制接線，根據(jù)客戶的應用減少客戶的投資。我們在普通軟起動產(chǎn)品上給客戶提供了很多附加功能，客戶得到的不是一個簡單的電機起動器，而是具有全面電機保護、能量監(jiān)測和網(wǎng)絡化智能化的產(chǎn)品。 　　王勇:目前來講，我們對國內(nèi)軟起動市場的發(fā)展前景非?？春?，國內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也越來越多，而且國外許多知名品牌也不斷進入國內(nèi)市場，并占據(jù)了很大的市場分額，市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠家的利潤也不斷降低。 　　西安西普公司做為國內(nèi)唯一專業(yè)化、規(guī)模化開發(fā)、生產(chǎn)軟起動產(chǎn)品的廠家，多年來一直致力于如何開發(fā)出更好的產(chǎn)品，服務于社會，我們認為，新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)健康發(fā)展的重要因素，只有不斷推出適應市場需求的高性能產(chǎn)品，才能保證企業(yè)規(guī)模的不斷壯大和快速發(fā)展，近些年來，西安西普公司針對市場的需求，先后推出了，STRA型、STRB型、STRL型、STRC型等多種系列的智能型軟起動器，同時還研制出天然氣加氣站專用軟起動裝置，風力發(fā)電軟起動裝置，遠距離無線遙控軟起動器等，這些產(chǎn)品在國內(nèi)均處于領先地位。不僅滿足了不同行業(yè)、不同場合、不同負載的需求，使產(chǎn)品的附加值也不斷提升。 　　于勝濤:軟起動的附加值可以說有功能上附加值和系統(tǒng)上附加值之說，在功能上我們在軟起動、軟停車的基本功能上還做到了脈沖突跳起動、泵控方式起動、雙調(diào)節(jié)功能（及一臺軟起動能夠起動兩種不同參數(shù)的電機起動）等。在配套系統(tǒng)中我們開發(fā)出一拖多臺電機、冗余并聯(lián)起動；低壓電機帶載測試功能，完全的高、低壓室隔離等等。另外針對不同行業(yè)我們還開發(fā)出井下礦用防爆軟起動、船用軟起動、隧道風機滿足低速正反轉(zhuǎn)要求的軟起動，軍工行業(yè)要求的低噪音，軟起動切換旁路時的無沖擊等等功能。我們的理念是把軟起動這個產(chǎn)品做精做細，從不斷增加的附加值提升我們產(chǎn)品的價值。 　　程華：軟啟動器有特定市場，開發(fā)新產(chǎn)品的關鍵是繼續(xù)降低成本、提高性能，從而明晰與變頻器不同的市場定位，提高細分市場占有率。 　　賀偉：軟起動器是我公司半導體變流裝置中的一個產(chǎn)品系列，包括了在線式、旁路式。我們是依靠自身的技術實力和多年的現(xiàn)場經(jīng)驗的積累，在借鑒和吸收的基礎上完全自主開發(fā)。我們的軟起動器有良好的人機界面、自診斷和通訊等豐富的功能，電路板采用SMT貼片工藝，是一個全數(shù)字化的產(chǎn)品，在國內(nèi)外許多地方都有我們的用戶。我們通過對產(chǎn)品不斷的升級改進，帶給客戶更多的價值，從而給我們自身帶來合理回報，這就是我們研發(fā)的著眼點。同時，我們還有直流調(diào)速、功率控制、同步電機勵磁等多個產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品經(jīng)過我們在多年的應用中不斷優(yōu)化，都非常具有市場競爭力。 　　《控制與傳動》高壓軟起是一個非常大的市場，貴公司對于這樣的市場是如何去規(guī)劃的？如何適應中國的高壓電機起動工況？ 　　王勇:我國的高壓軟起動市場（3～10KV），目前主要被液態(tài)起動產(chǎn)品所占據(jù)，其原因是因為制造成本低，技術相對比較簡單，維護雖然麻煩，但難度較小，雖然這種產(chǎn)品存在著許多缺點，如體積大，不能頻繁起動，經(jīng)常需要維護，但由于其價格低廉，能夠滿足起碼的軟起動要求，所以在一定時間內(nèi)，它們?nèi)詴紦?jù)國內(nèi)的主要市場。 　　固態(tài)高壓軟起動器是近幾年來才進入國內(nèi)的產(chǎn)品，國內(nèi)許多公司近年來不斷加入開發(fā)高壓軟起動產(chǎn)品的行列，但目前作為產(chǎn)品還不成熟，特別是可靠性方面，還有待于完善。由于高壓軟起動器主要是采用晶閘管串聯(lián)技術，所以對晶閘管的參數(shù)一致性、觸發(fā)脈沖、以及均壓技術都提出了很高的要求，另外其制造成本和液態(tài)起動產(chǎn)品相比要高出很多，所以，國內(nèi)自行生產(chǎn)固態(tài)高壓軟起動產(chǎn)品目前應用很少。 西安西普公司在研發(fā)高壓軟起動器方面也做了大量的工作，目前以積累了很多經(jīng)驗，我想西安西普公司推出高壓軟起動器的時間不會太久。 　　于勝濤:高壓軟起動市場很大，同時競爭也非常激烈。目前高壓軟起動生產(chǎn)廠家除了國外的幾家，更多的是來自于國內(nèi)的廠家的競爭，比如生產(chǎn)液態(tài)水電阻、熱變電阻、開關變壓器、磁控軟起動、國產(chǎn)固態(tài)軟起動等。由于這些廠家產(chǎn)品原理不同，技術特點和性能也不在一個水平，價格也就有很大的差別。 　　隨著國家對建設節(jié)約型和和諧化社會的重視，越來越多的用戶認識到高壓電機的起動問題，但是面臨不同產(chǎn)品不同價格的選擇，很多用戶在資金緊張的情況下只能選擇低檔產(chǎn)品。針對這種現(xiàn)狀我們主要是關心用戶的實際需求，了解他們的企業(yè)特點，并不是所有的企業(yè)在選擇產(chǎn)品上只是關注價格，更多的企業(yè)關注性價比，所以我們將我們的目標市場鎖定在差異化市場，比如船舶、海洋、煤礦，這些市場對產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性要求的更高，同時由于這些行業(yè)自身的特點，一些尺寸大、重量大、控制精度不高的軟起動就不能在這些行業(yè)應用。事實上我們也收到了很好的效果。目前國內(nèi)船舶、海洋平臺、港口有90%的高壓軟起動是SOLCON的產(chǎn)品。 　　我相信市場是可以細分的，就象飯店，有高檔、中檔、低擋之分，軟起動市場也一樣。目前我們是先鞏固高端市場，再加速產(chǎn)品的合資化進程，更快的以價格的降低爭取中端和低端市場。 不同行業(yè)不同工況對高壓電機的起動要求不一樣，我們不但執(zhí)行市場的差異化也執(zhí)行產(chǎn)品功能的差異化，也可以說我們的核心競爭力是滿足客戶需求是差異化服務。比如在國內(nèi)石化行業(yè)延遲焦化裝置切焦水泵這種工況是要求頻繁起動的，每天起動2-3次，我們的產(chǎn)品很好的滿足這種要求，不但每小時可以起動6-10次而且可以做到一臺拖兩臺電機。再比如對于潮氣嚴重的海事項目，隧道項目、井下項目，這些工況對產(chǎn)品的防潮、抗振動要求很高，我們的產(chǎn)品元件是采用抗鹵化防腐蝕處理過的，并且有國際多個國家船級社認證，因此產(chǎn)品能夠達到20年內(nèi)免維護。 　　程華：中國市場有獨特的市場文化，跟國外不一樣，我們將通過合作開發(fā)、市場推廣等各種方式建立擴大中低壓客戶群，樹立品牌，再追求在高端市場發(fā)展。 　　中國的電網(wǎng)不穩(wěn)定，使用環(huán)境惡劣，現(xiàn)場人員操作水平良莠不齊，這都是設計軟起動器必須考慮的因素。 　　賀偉：目前高壓軟起很重要的瓶頸在于半導體器件，它的性能和成本都存在問題，這限制了國內(nèi)高壓軟起的發(fā)展和推廣。因此，現(xiàn)在在實現(xiàn)的方式上，也有許多不采用高壓半導體器件的，如水阻式。我們曾經(jīng)在5年前就規(guī)劃過該產(chǎn)品，但由于器件的限制，我們一直沒有實施，但我們一直在關注。