距離鐵礦石談判最終結束日6月30日還有16天，市場上關于買方、賣方的傳聞繼續(xù)不斷，對立雙方動作不斷，同時也在各種場合通過媒體傳遞聲音進行博弈。 賣方動態(tài)：淡水河谷示好 力拓和必和必拓無動靜，不過另一巨頭淡水河谷卻不得不為市場上之前的一句“傳聞”而緊急澄清，稱希望與中國鋼企盡快達成協(xié)議價格。 6月11日市場傳聞淡水河谷一負責人透露，今年淡水河谷將很難與中國鋼企達成鐵礦石談判最終協(xié)議了。不過淡水河谷公司CEO Tito Martins在11日召開的國際金融協(xié)會（IIF）春季會議現(xiàn)場上表示，該公司2008年的銷售收入中70%來自于中國，因此淡水河谷將非常重視與中國的談判，他同時希望2009年來自中國的收入將繼續(xù)保持這個比例。之后有內部人士透露，淡水河谷與中國已經(jīng)展開了談判。 按照慣例，鐵礦石談判將于6月30日結束，此次淡水河谷的表態(tài)，使得此前鐵礦石談判中彌漫著的“可能破裂”的氣氛得以緩和。本月10日，淡水河谷宣布與日韓鋼企達成新年度長協(xié)價格，其中最主要產(chǎn)品粉礦的新價格在2008年基礎上下調28.2%。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會當日即表態(tài)稱“不惜減產(chǎn)也不能接受過高的鐵礦石價格”。 買方動態(tài)：中國尋求按季定價 而從買方中國方面釋放的消息，則是“謀求按季定價”，堅決反對三大礦企與其他國家和鋼企簽訂的降價標準。 盡管中國鋼協(xié)態(tài)度強硬，并表示不惜已“中國鋼企減產(chǎn)”來做籌碼，但業(yè)內人士大多表示，鐵礦石談判完全破裂的可能性不大。 據(jù)悉，中國談判方正在為獲得額外的附加條件而努力。目前來看，中方希望能以季度定價的方式簽訂協(xié)議。這個附加條件如果得以實現(xiàn)，未來鐵礦石價格一旦持續(xù)下跌，中國鋼鐵企業(yè)能夠獲得一定的回旋余地。 所謂季度定價，是指中國先接受目前確定的首發(fā)價格，但是要根據(jù)鋼鐵企業(yè)的成本、鋼鐵市場的價格波動，以季度為周期對協(xié)議價格做出調整和修改。 在中鋼協(xié)態(tài)度強硬的背景下，寶鋼的一個“提價”舉動卻又削減了中鋼協(xié)談判的一個砝碼，加大了談判難度，為對手送上了一個“好球”。 市場行情決定中國談判日趨被動 FT中文網(wǎng)報道，根據(jù)業(yè)內估算，鐵礦石現(xiàn)貨價格已飆升至近4個月來的最高水平，這進一步削弱了中國在與國際礦商的年度價格談判中獲得大幅減價的努力。 鐵礦石價格攀升對全球經(jīng)濟具有重大影響，因為它會迅速傳遞至鋼鐵成本，繼而影響到汽車和洗衣機等產(chǎn)品。 由于鐵礦石貿易主要發(fā)生在現(xiàn)貨市場，價格的上漲意味著需求旺盛，而非投資者的投機資金所致。 鐵礦石到岸價格上周升至每噸76.50美元。 這是自今年2月中旬以來的最高價格，已接近力拓（Rio Tinto）和巴西淡水河谷（Vale of Brazil）最近與日本、韓國和臺灣客戶商定的價格水平——兩者分別將年度價格下調了33%和28%。 分析師們表示，中國在談判中討價還價的能力一天比一天小。他們警告，北京或許需要接受與其他國家相同的降價幅度。