SFAE成功拿下寶南第一份訂單—客戶的信任來自于我們不懈的努力

導語：西門子|SFAE|印刷機

2009年3月底，SFAE與無錫寶南機器制造有限公司簽訂第一套西門子印刷控制系統(tǒng)合同，這是雙方合作的一個良好的開端，也為今后的業(yè)務發(fā)展打下了堅實的基礎。 無錫寶南機器制造有限公司創(chuàng)立于1991年，是無錫地區(qū)規(guī)模最大、科技含量最高的私營企業(yè)。由它研發(fā)的電腦表格印刷機、票證印刷機和彩報機填補了三項國內(nèi)空白，占據(jù)國內(nèi)市場40%的份額，奠定了寶南在業(yè)界不可撼動的地位。 然而，作為中國印刷機最大制造商之一，寶南一直采用的是非西門子控制系統(tǒng)和伺服系統(tǒng)。而作為機械生產(chǎn)廠商的配套合作伙伴，SFAE自2007年成立蘇南辦事處伊始，就協(xié)同SLC的同事拜訪過寶南，希望找到雙方合作的機會。但是寶南對此事的態(tài)度非常堅決，并堅持其印刷機械不可能采用西門子產(chǎn)品。 雖然初次努力便遭到了拒絕，但是SLC和SFAE的同事們立足長遠，沒有輕言放棄。經(jīng)過一年多不懈的溝通和協(xié)調(diào)，寶南終于在2008年12月決定在其新型印刷機器上與西門子進行可行性探討。后因技術方案幾異其稿，SFAE總能在最短的時間里提出相對應技術方案，同時，SLC的同事也充分發(fā)揮其良好的客戶關系和銷售技巧，使客戶對我們的技術實力從懷疑到充分信任，并最終于2009年3月底簽署了采購第一套西門子印刷控制系統(tǒng)合同。這是雙方合作的一個良好的開端，也為今后美好的前景打下的堅實的基礎。

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